At sælge livsforsikring er en hård måde at leve og en endnu vanskeligere vej til at opretholde en lukrativ, langvarig karriere. Industrianalytikere sætter udbrændingsraten for livsforsikringsagenter på første år på mere end 90%; færre end en ud af 10 personer, der går i karriere med livsforsikring, forbliver i virksomheden efter et år.

De vanskeligheder, som nye livsforsikringsagenter står over for, er store i antal. Løbet er normalt lige kommission. At finde kvalificerede kunder er notorisk vanskelig; de få ledere, som din virksomhed giver dig, hvis det giver dig nogen, er normalt blevet kontaktet af snesevis af agenter. Selv når du finder et godt udsyn, er selve produktet svært at sælge. Folk er tilbøjelige til at diskutere eller endda anerkende deres egen dødelighed. Desuden giver livsforsikring i modsætning til en ny bil eller iPhone ingen af ​​de øjeblikkelige tilfredsstillelser, der fører folk til at foretage impulskøb.

På den lyse side tilbyder sælger livsforsikring nogle fordele, der er vanskelige at finde i andre karriere. For det første er livsforsikringssalg job rigeligt, og de er nemme at finde. For det andet er procentsatserne meget høje i forhold til andre forsikringssalg, som f.eks. Sygesikring. Best af alt, livsforsikringsagenter får betalt provision fornyelser så længe en solgt politik er i kraft. Dette skaber en passiv indkomststrøm.

Vanskelighed # 1: Kommissionsbaseret Betaling

De fleste livsforsikringsselskaber klassificerer deres agenter som uafhængige entreprenører. De tilbyder hverken basisløn eller fordele. Det betyder, at en agent kan arbejde en hel uge, men hvis han ikke sælger bøgerne, går han uden løn. Opadrettelsen til ikke at blive klassificeret som en medarbejder er, at firmaet ikke kan tvinge dig til at arbejde faste timer. Du indstiller din egen tidsplan. Når det er sagt, kræver livsforsikringssalg, især i de første par år, at arbejde et par timer, hvis du vil have en chance for at gøre en anstændig levevis.

Nogle virksomheder tilbyder medarbejderstatus, som kommer med en lille grundløn og fordele. Agenter hos disse selskaber holdes til stive produktionskvoter. Gå glip af dit månedlige salgsmål mere end en eller to gange, og du kan få vist døren.

Vanskelighed # 2: Kundeforsamling

Find kvalificerede livsforsikringsudsigter er meget vanskeligt. Selv med at udnytte magten på internettet er gode ledere svære at komme forbi. Ledende leverandører overgår online, men de fleste af deres kundeemner er ikke-eksklusive, hvilket betyder, at de bliver solgt til flere agenter. Eksklusive kundeemner, når du kan finde dem, er meget høje i prisen. Din lukkekurs, hvilket betyder den procentdel af kundeemner, du rent faktisk sælger, skal være fænomenal bare for at bryde lige med eksklusive kundeemner.

Arbejdsgivere, der leverer kundeemner, får næsten altid en lavere kommission til gengæld. Vær opmærksom på, at virksomheden fører dig modtaget, er sandsynligvis blevet kaldt allerede af andre agenter, der siden har afbrudt.

Af mange årsager trænger mange livsforsikringsagenturer til den gammeldags måde: koldopkald og dør-banking. Disse metoder arbejder stadig, selv i det 21. århundrede, men de kræver meget vedholdenhed og meget tyk hud.

Problemer # 3: Salgsprocessen

Selvom du vælger den mest kvalificerede kunde, skal du ikke antage, at du har et let salg. Livsforsikring er et meget vanskeligt produkt at sælge. Bare at få din udsigt til at anerkende og diskutere, at han kommer til at dø, er et hårdt første skridt. Hvornår og hvis du fjerner den forhindring, er din næste opgave skabende uopsættelighed, så han køber med det samme. Dette er også svært, fordi produktet ikke giver øjeblikkelig tilfredsstillelse, og at efterlade aftalen uden underskrevet papirarbejde betyder næsten altid, at du har mistet denne udsigt for evigt. Klienten kan være oprigtig, når han siger, at han vil tænke over det, men chancerne er, at han ikke vil give det fem minutters tanke efter at du har gået ud af døren.

Benefit # 1: Job Prospects

Sammenlignet med de fleste økonomi karriere er det nemt at blive livsforsikringsagent. Der findes ingen uddannelsesmæssige krav ud over et gymnasialt eksamensbevis. Nogle stater kræver, at du tager en licencegang og aflever en eksamen, men det er så sandt, at disse er lige så nemme som en femte klasse stavningstest.

Jobs, der sælger livsforsikring, er overalt. De online jobsøgningssider, som f.eks. Monster. com og craigslist, er fulde af dem. Fordi de fleste virksomheder tilbyder provisionbaseret løn uden garanteret indkomst, har de intet incitament til at begrænse ansættelsen. De tilbyder job til alle interesserede og håber en lille procentdel af hyringer bliver produktive agenter. De fleste virksomheder refunderer dig selv for omkostningerne ved at opnå din licens, men kun efter at du har solgt et bestemt beløb i premium-dollars.

Benefit # 2: High Commissions

Langt livsforsikringssalg tilbyder de største provisioner i forsikringsbranchen. Den typiske første års provision for en bilforsikring er 10-15% af præmien. For sygesikring er det 1 til 7%. Livsforsikring betaler ofte 100% eller mere. Dette betyder, at hvis du sælger en politik med en præmie på $ 100 pr. Måned, udbetaler du i alt $ 1, 200 i provision for denne politik i løbet af det første år.

Ud over høje provisioner fremskynder nogle livsforsikringsselskaber deres agenter seks til tolv måneders provision på en politik i stedet for at få dem til at tage det som optjent. På den politik på $ 100 pr. Måned med en seks måneders forskydning modtager du en check på $ 600 den dag, politikken udstedes. Ulempen sker, hvis politikken bortfalder inden seks måneder passerer Hvis det sker, opkræver din arbejdsgiver den uaftjente del af dit forskud.

Benefit # 3: Fornyelsesprovisioner

Provisionen du tjener på et livsforsikringssal er ikke begrænset til det første år. I stedet bliver du ved at blive betalt, så længe politikken er i kraft.Din procentsats på en politik falder efter det første år, men du tjener fortsat 5 til 10%, så længe forsikringstageren betaler sin månedlige præmie. Dette er passiv indkomst, du modtager hver måned, uden at du selv skal komme ud af sengen.

De fleste livsforsikringsagenturer varer ikke et år i virksomheden, og endnu færre gør det fem år. Dem, der fortsætter, belønnes imidlertid uhyre med fornyelsesprovisioner. Der er agenter med 20 år i virksomheden, der producerer mere end $ 10.000 pr. Måned, uanset om de sælger en enkelt ny politik.