For nogle mæglere er det mere attraktivt at sælge livsforsikring online end kolde opkald, dørbanking eller kørsel til adskillige aftaler. Desværre er processen mere kompleks end at oprette en hjemmeside og se på salgsmeddelelserne. Mæglere, der har succes med at sælge livsforsikring online, behandler det som en anden blygenereringsmetode - ofte deres primære - og ikke som et sæt og glem det salgsteknik.

Salgsfundelmetode

Et livsforsikringswebsted bør ses som et ledende generationsværktøj, ikke et salgsgenereringsværktøj. Ligesom direkte mail eller telemarketing er målet med et websted at sætte mægleren foran så mange kvalificerede udsigter som muligt. Derefter har mægleren stadig arbejdet med at konvertere disse udsigter til salg. Salgsprocessen starter med utallige udsigter. Et udsigten er nogen, som sælgeren kontakter. En lille procentdel af disse udsigter bliver kvalificerede kundeemner. Derefter bliver en procentdel af disse leads baseret på sælgerens lukkeevne til salg.

Webstedets besøgende repræsenterer udsigter til mægleren. Et websted, der modtager 1.000 unikke besøgende pr. Måned, giver 1, 000 udsigter. Hvis 10% af de besøgende angiver deres kontaktoplysninger på webstedets generationsside, resulterer det i 100 månedlige kundeemner, eller 100 personer, som mægleren kan kontakte og tonehøje livsforsikring til. Med en 20% lukkekurs, kan mægleren lave 20 salg pr. Måned, der blev indledt på hjemmesiden.

Derfor kan mæglere øge deres online livsforsikringssalg på tre måder. De kan sætte flere udsigter i trakten ved at øge besøgende på webstedet. De kan også gøre flere besøgende til kvalificerede kundeemner. Endelig kan de forbedre deres lukkekurs for at konvertere flere kundeemner til salg.

Forøgelse af besøgende på webstedet

Den nemmeste måde, at en mægler kan sælge mere livsforsikring online uden at ændre noget om hans eller hendes hjemmeside eller salgsproces er at få flere mennesker på stedet. Forudsat at mæglerens konverteringskurs for besøgende til omsætning forbliver på 10% og lukkekurs på 20%, kan mægleren fordoble hans eller hendes månedlige salg fra 20 til 40 ved at få 2.000 unikke besøgende på hans eller hendes hjemmeside hver måned i stedet for 1, 000.

Der er flere effektive teknikker til at øge trafikken på webstedet:

Betalt søgemaskine markedsføring (SEM): Søgemaskiner som Google og Bing har betalt reklameprogrammer, hvor webstedsejere kan byde på søgeord og betale for hver besøgende genereret fra websøgninger. SEM kan være en effektiv måde at øge trafikken på, men konkurrencen er stejl for søgeord med høj trafik, hvilket resulterer i høje budpriser.

Økologisk søgemaskineoptimering (SEO): SEO indebærer optimering af et websted, der vises øverst på organiske placeringer for bestemte søgeord.Webstedsejere kan opnå dette på egen hånd eller ansætte SEO-specialister til at gøre det for dem.

Social media marketing: Integration af et websted med sociale medier, som Facebook, Twitter og YouTube, er en yderst effektiv måde at øge trafikken på.

Konvertering af besøgende til ledere

At få store trafiknumre er forgæves, hvis disse besøgende ikke konverterer til kundeemner. Derfor bør mæglere optimere deres hjemmesider ikke blot for at blive vist højt i søgemaskinens placeringer, men også at tvinge besøgende til at tage det næste skridt og indsende deres kontaktoplysninger. Effektive måder at konvertere besøgende på hjemmesider til, omfatter at tilbyde en gratis rapport om livsforsikring for at indtaste et navn og en e-mail-adresse eller give gratis tilbud, som besøgende kun kan modtage via e-mail.

Øget slutrente

Uanset hvor mange kvalificerede livsforsikringer der fører en mægler modtager, skal mægleren lukke dem for at lave salg. Det bedste og mest synlige websted i virksomheden betyder intet for en mægler, der ikke er i stand til at arbejde med salgstragten korrekt, omdanne udsigterne til kundeemner og føre til salg. Ingen hjemmeside eller digital marketingstrategi er tilstrækkelig effektiv til at undgå behovet for top-notch salg.