Intuit Inc. (NASDAQ: INTU INTUIntuit Inc152. 68-0. 63% Oprettet med Highstock 4. 2. 6 ) startede i 1983 med en personlig finansiering software kaldet Quicken, men for nylig er det blevet en førende udbyder af økonomistyring, regnskabs- og skattesoftware til små virksomheder, fagfolk og individuelle forbrugere. Firmaets flagskibsprodukter omfatter populære software som QuickBooks, TurboTax, Mint og, selvfølgelig, Quicken. Den teknologiplatform, som softwaren kører på, er flyttet over tid, fra DOS til Windows, og nu til internettet og skyen. Virksomheden var nødt til at tage udfordringen i gang med hvert teknologisk fremskridt og benytte lejligheden til at tilpasse og udvide sine tilbud til at tiltrække flere brugere.

Intuit er midt i en treårig plan, der strækker sig fra 2014 til 2017, for gradvist at omsætte sine produkter til skyen og levere software som en tjeneste (SaaS), som er blevet en stigende populær forretningsmodel. Før software leveres via internettet, vil kunderne købe det ved at betale for hele licensafgiften foran og derefter have softwaren installeret på deres computere. Ved hjælp af SaaS kan kunder få adgang til software via internettet og betale et mindre månedligt gebyr, så længe de beholder tjenesten. Ud over de økonomiske konsekvenser af SaaS tillader skyplatformen løbende softwareforbedringer, som ikke var almindelige under den gamle licensmodel. Således kan virksomhedens overgang til skyen give mulighed for at tilbyde bedre produkter og drive omsætningsvækst.

Produktovergang

Mens Intuit fortsætter med at tilbyde alle sine softwareprodukter ved hjælp af sin licenserede model, har den gjort tilgængelige abonnementsversioner af sin hovedlinje af små virksomheder, herunder QuickBooks, QuickBooks Payments og Intuit Lønningsliste. Med software, der tilbydes online ved hjælp af cloud computing, kan virksomheden nu tilbyde løbende produktforbedringer uden at skulle opkræve kunder mellem licensopkøb.

Resten af ​​virksomhedens produktmix fortsætter med at skifte til onlinetilbud og efter selskabets eget skøn har 73% af provenuet fra licenserne skiftet til abonnementer i skat i 2017. Overgang er intet mindre end en uundgåelighed, da konkurrerende opstarter som FreshBooks udelukkende udnytter sky. Nybegyndere kan lave store in-roads ved hjælp af skydistribution, fraværende hurtige handlinger fra Intuit og andre større operatører.

Brugerovergang

Det har været mange år siden SaaS først kom på scenen, fremmes som det var af tidlige adoptere som Salesforce. com (NASDAQ: CRM CRMSalesforce.com Inc102. 42-0. 28% Lavet med Highstock 4. 2. 6 ), en pioner i SaaS. Softwarebrugere er nu vant til at betale månedlige gebyrer og modtage løbende opdateringer og teknisk support. Intuit formår at klare den ændrede tendens i softwareopkøb ved at tilbyde brugerne mulighed for regelmæssigt at forbedre og opdatere software, mens de nyder ubegrænsede tjenester ved at gøre det muligt for brugerne at betale som de går.

Overgangen repræsenterer også en afvigelse fra traditionelle licensaftaler forbeholdt softwarebrugere. Nøglen til ændringen er ikke at levere softwarekoden på en gang ved forsendelse, fordi dette begrænser den periode, hvor kunderne kan få visse opdateringer og teknisk support gratis. Ved at frigive bestemte produktfunktioner over tid kan virksomheden opkræve brugere, da der leveres yderligere tjenester, der sætter sin drift i tråd med SaaS-modellen. Denne virksomhedsændring forbereder i sidste ende brugerne til sin skyovergang, og kan endda hjælpe med at fremskynde skiftet.

Omsætningsvækst

Intuit planer for overgangen til at generere 6 milliarder dollar i årligt salg i regnskabsåret 2017, en stigning på 43% fra 2015. Virksomheden oplevede omsætningsvækst hvert år fra 2011 til 2014, da det startede de tre år sky overgangsplan. Selvom det første år i planen i 2015 faldt omsætningen en smule med 1,2%, da lavere periodiske abonnementsbetalinger erstattede højere forudgående licensgebyrer.

Nedgangen kan dog kun eksistere på kort sigt. Over tid vil de samlede abonnementsindtægter udgøre tabte licensgebyrer, og i sidste ende kan de overstige licensgebyret, da flere kunder vedtager skygtjenester. I 2014 havde virksomheden 683.000 QuickBooks online brugere, og antallet forventes at nå to millioner ved udgangen af ​​2017, hvilket potentielt vil medføre betydelig vækst i abonnementsindtægter.