a:

Demografi kan bruges til at hjælpe et firma med at bestemme nøgleegenskaber hos den potentielle befolkning, som virksomheden markedsfører sine produkter eller tjenester på.

Forskellen mellem potentielt marked og målmarked

Et potentielt marked er hele en befolkning, som et selskab kan sælge sine produkter og tjenester til. Forståelse af størrelsen og specifikationerne på det potentielle marked er især vigtigt for virksomheder, der ikke allerede har udviklet et målmarked. Et målmarked er den specifikke del af en befolkning, som et selskab styrer sin markedsføring af. Det er de potentielle kunder, som selskabet forventer at levere størstedelen af ​​sin virksomhed. En undersøgelse af et potentielt marked kan ofte hjælpe en virksomhed tydeligere bestemme sit målmarked.

Vurdering af et potentielt marked

Demografi er et nøgleaspekt, som kan bruges til at vurdere et virksomheds potentielle marked. Demografi er simpelthen de forskellige karakteristika for en befolkning og omfatter bl.a. køn, alder, indkomstniveau, erhvervsstatus, uddannelsesniveau og familiemæssige forhold. En nyttig demografisk informationsressource er U. S. Department of Commerce udstedt Land og City Data Book.

Geografi og livsstilsfaktorer bruges også til at vurdere potentielle markeder og hjælpe virksomheder med at bestemme deres målgrupper. Virksomheder skal ofte overveje sådanne ting som om deres potentielle kunder er bymæssige og ofte rejser til fods eller offentlig transport. eller opholde sig i forstæderne og rejse det meste med bil. De kan overveje en befolknings udgiftsvaner, som om folk generelt er konservative i deres udgifter, og hvilke varer eller tjenester de mest tilbøjelige til at købe på impuls. Jo flere oplysninger en virksomhed kan indsamle om potentielle kunder, jo mere nøjagtige vurderinger kan man gøre med hensyn til opnåelige prisniveauer og produkter til succesfuldt marked.

En anden faktor til overvejelse i vurderingen af ​​potentielle markeder er at bestemme, hvad en befolkning har brug for, og årsagerne til, at den måske mere eller mindre er tilbøjelig til at købe virksomhedens produkt eller tjenesteydelse. For at opnå denne type kritiske markedsundersøgelsesinformation bruger virksomheder ofte demografiske oplysninger, der allerede er opnået for at hjælpe dem med at målrette undersøgelser på identificerede medlemmer af et målmarked, som f.eks. Personer, der i øjeblikket benytter produkter og tjenester svarende til dem, der tilbydes af virksomheden. At give disse mennesker mulighed for at udtrykke, hvor de nuværende produkter og tjenester mangler, hjælper et selskab til at foretage tilpasninger til mere direkte at imødekomme målgruppens behov og ønsker.

Oprettelse af en kundeprofil

Når et firma forsker og indsamler adskillige oplysninger, er det næste skridt at udvikle en kundeprofil eller en oversigt over den ideelle type kunde identificeret som mest sandsynligt at drage fordel af og de fleste sandsynligvis at købe, selskabets produkter og tjenester. Virksomheder misbruger normalt at skabe kundeprofiler ved ikke at være tilstrækkeligt specifikke. At være for bred i kundeidentifikation kan føre til mislykkede marketingindsatser. Raffinering af målmarkedet gør det muligt for et selskab at anvende stærkt strategiske marketing- og reklameprojekter og derved skabe den maksimale potentielle mængde forretning på den mest omkostningseffektive måde.