a:

For at drive og tjene penge skal et selskab bruge penge. Omsætning - dollarens salgstal - kan ses på en virksomheds resultatopgørelse. Derefter fratrækkes forskellige omkostninger som omkostninger til solgte og markedsførte varer. Men det er indtjeningsfrekvensen eller nettoresultatet, der afslører, hvad virksomheden bevarer fra hele sit salg. Uoverensstemmelsen stammer fra de skridt, et firma tager for at gå fra salg til indtjening. Hvis salget stiger hurtigt, men indtjeningen falder, betyder det, at omkostningerne vokser hurtigere end indtjeningen.

Som det fremgår af ovenstående, er salget steget 100%, men for at generere disse salg øgede selskabet sin markedsindsats med 200% for en 243% stigning i COGS. Disse højere omkostninger opvejer det øgede salg, hvilket medfører en nedgang på 9% i indtjeningen. Her er nogle mulige årsager til, at en stigning i indtjening kan skade indtjeningen:

• Driftsudgifter - Dette er en virksomheds overhead, eller omkostningerne ved at drive forretning. Som et forsøg på at øge salget kan det være nødvendigt at betale flere medarbejdere, leje flere kontorlokaler eller købe nyt udstyr til at øge produktionen. Medmindre et selskab øger produktiviteten, kan det ved at øge salget simpelthen blive oppustet. Dette vil sænke sine margener, hvilket fører til lavere indtjening.
• Marketing omkostninger - Annoncering, gratis forsøg, rabatter og andet salgsfremmende materiale kan alle bruges til at øge salget. Mens disse taktikker ofte er effektive, koster de penge, der i sidste ende påvirker bundlinjen.
• Lavere priser - Når et firma sænker prisen på sit produkt, kan det stimulere større salg. Mens prisen er lavere, kan det solgte beløb stige kraftigt, hvilket løfter indtægterne. Men hvis omkostningerne ikke falder ned, vil virksomhedens margener være mindre, hvilket fører til lavere indtjening.

Det er vigtigt at genkende sondringen mellem salgsindtægter og indtjening: mens indtjeningen kan stige, kunne det også koste. Ideelt set skal indtægter og indtjening bevæge sig i samme retning. Faldende indtægter og stigende indtjening medfører større fortjenstmargener. Højere indtægter og lavere indtjening betyder, at indtægterne udilsigtes af udgifter.

Det skal dog bemærkes, at øgede indtægter med nedsat indtjening ikke er ualmindeligt. I modne industrier skal virksomheder kæmpe for deres markedsandel. Dette kan betyde pris krige, store marketingkampagner og andre kampagner, der skader marginer. Mange virksomheder tillader lavere indtjening, fordi der er et tab er nødvendigt for at udvide kundebase, hvilket til sidst hjælper med at genvinde tab.

(For at lære mere, se Forstå resultatopgørelsen .)