Tænker du på at købe eller sælge et hjem? Mellem 70% og 80% af husejere bruger en ejendomsmægler eller mægler, når de køber eller sælger et hjem, så at vælge den rigtige agent er medvirkende til vellykkede fast ejendomstransaktioner. Her er en vejledning til at hjælpe dig med at finde en god ejendomsmægler og en sammenfatning af, hvordan mæglergebyrer fungerer.

Mæglerpriser

Standardprovisionsrenten for de fleste ejendomsmæglere er 6%. Dette er normalt opdelt mellem salgsagent (registreringsagent) og køberagent. Men det fulde 6% går ikke rigtig til salgsagenten og noteringsagenten. Det går først til noteringsmægleriet. På det tidspunkt modtager en agent ofte et snit på mellem 60% og 90%, men det kan være lavere.

Hvis du skal ansætte en agent, anbefales det stærkt at du undersøger deres historie. Hvis denne agent har en fremragende track record, kan det være værd at betale en præmie, hvilket hovedsagelig betyder at betale fuld provision. Nedenfor er tips til at hjælpe dig med at finde en kvalitets ejendomsmægler.

Spørgsmål til at spørge før du lejer en ejendomsmægler

At sælge dit hjem er nok en af ​​de største finansielle transaktioner i dit liv, så det er et vigtigt og til tider skræmmende ansvar at vælge den rigtige ejendomsmægler. For at hjælpe med opgaven spurgte vi Victoria Vinokur, en New York City-ejendomsmægler med Halstead Property, for at dele sine tanker om de vigtigste spørgsmål, du bør stille, når du interviewer mæglere. Her er et resumé af, hvad hun fortalte os:

1. Hvilke erfaringer har du haft?

Dette betyder ikke nødvendigvis, hvor længe en mægler har været i virksomheden; snarere dette spørgsmål lader dig vide, hvor godt de kender det lokale marked og din slags ejendom. Spørg dem, hvad der er solgt i dit område de sidste tre måneder, de sidste seks måneder, for hvor meget og efter hvor lang tid. Spørg spørgsmål som "Hvad er priserne på sammenlignelige egenskaber?"

Da du noterer dit hjem til den rigtige pris, er du nødt til at spørge, hvor ofte de har været nødt til at reducere prisen på en ejendom for at lave et salg. En god mægler vil ikke acceptere at markedsføre en ejendom, som de anser for overpris. Mæglere bør have alle disse oplysninger lige ved hånden og være i stand til at bakke det hele sammen med data. De bør være alsidige og forstå "psykologi på markedet. "Og lad dig ikke narre af en tonehøjde, der omfatter, hvilke berømtheder agenten måske har hjulpet med et salg - det har ingen betydning for dit salg. Du skal vide, hvad de kan gøre for dig.

2. Hvad er din marketingplan?

Du vil have en detaljeret beskrivelse af alt, hvad mægleren skal gøre for at sætte din ejendom "derude. "Har mægleren kreative ideer, der har fungeret - som blogs eller særlige begivenheder som et invitation-only cocktailparty for udvalgte mæglere og potentielle købere?Hvordan vil de få din ejendom til at skille sig ud fra alle de andre, som en køber vil støde på? Da digital markedsføring er afgørende (mere end 90% af købere søger online), få ​​dem til at vise dig eksempler på weblister og være sikker på at en professionel fotograf er inkluderet i marketingbudgettet. Ikke en fotograf, der simpelthen gør ho-hum vidvinkelbilleder, men en der kan fange detaljerne og de vigtige og interessante aspekter af din ejendom - den spektakulære udsigt fra din balkon måske eller en enestående funktion i et af værelserne .

3. Hvordan vil du holde mig orienteret om dine fremskridt?

Fortæl mægleren, hvordan du kan lide at kommunikere - tekst, telefon eller email. (Bemærk: SMS er ikke egnet til nogen vigtig juridisk kommunikation). Spørg om de vil forpligte sig til en regelmæssig tidsplan for detaljerede skriftlige marketing- og aktivitetsrapporter (hver anden uge er en rimelig forventning) og sørg for, at de let kan nås, når du har spørgsmål eller har brug for en opdatering. Også finde ud af, om de har en dygtig kollega til at dække for dem, hvis de nogensinde er utilgængelige og sikre sig, at de aldrig vil lade nogen se ejendommen, medmindre de eller deres repræsentant er til stede.

4. Hvad er din kommission?

Husk, at provisionsbeløbet aldrig bliver sat i sten, og der kan være plads til forhandling. Bed om at se budgettet og være klar over, hvilke salgsrelaterede udgifter der kommer ud af mæglerprovisionen, og hvad du muligvis skal betale for dig selv (stagere mv.).

5. Hvor godt forbundet er du?

Dette betyder ikke, hvor mange venner mægleren har på Facebook - det betyder, hvor godt forbundet er de inden for deres eget firma og i området generelt. En krydret mægler vil have solide forbindelser til andre ejendomsrelaterede fagfolk: Stagers (en mægler kan hjælpe dig med at beslutte, om du vil øge eller fremskynde dit salg), ejendomsadvokater, fotografer og endda flyttefirmaer, som du kan tillid.

6. Har du referencer, du kan give mig?

Se ikke denne. Vær sikker på at få navnene på de seneste kunder. Det er altid nyttigt for mægleren at have en side eller to citater fra klienter til det første møde, men stol ikke udelukkende på det. Gør opkaldene.

Ejendomsmæglerens lejekontrolliste

Ud over disse ovennævnte spørgsmål er her andre kriterier, der skal overvejes, når du ansætter en ejendomsmægler.

Tilgængelighed

Selv om der er kompetente deltidsagenter, der sælger ejendomme, er det vigtigt at ansætte en person, der kan vise dit hjem i varierende timer, eller hvis du er køber, kan du tage dig ud for at se ejendomme på en tid der er bekvemt for dig. Så spørg din ejendomsmægler, hvis de arbejder på fuld tid. De, som arbejder på fuld tid, har tendens til at tage deres job mere seriøst og er generelt mere fleksible, når det kommer til at vise dit hjem.

Find nogen, der tilbyder forslag

Savne ejendomsmæglere ved, hvad der sælger huse i området, uanset om det er en pool, et kontor eller noget andet ønskeligt kendetegn.Med henblik herpå vil de være i stand til at fremsætte forslag om hvilke værelser eller funktioner der skal understreges eller understreges. I løbet af det indledende interview spørg agenten, hvis der er nogen ændringer, der kunne gøres, der ville gøre huset mere ønskeligt. Oftere end ikke, vil de bedste agenter fremsætte disse forslag uden at fremstille.

Find et områdeekspert

Leje eller beholde en person, der kender meget til området - disse agenter vil også være mere opmærksomme på de typiske tilbuds- og salgspriser end de agenter, som typisk ikke arbejder i nærheden. En måde at finde en ekspert på i dit område er at spørge en lokal mæglervirksomhed eller dine venner eller slægtninge, hvis de kender nogen, der har solgt et stort antal boliger og / eller virksomheder i området. Et andet forslag er at se igennem ejendomsmagasinerne og se, hvilke agenter der har de mest lister på bestemte områder.

Personlighed

Sælgere bør især også søge agenter, hvis personligheder er i overensstemmelse med deres. For et hus at sælge hurtigt og til en gunstig pris skal noteringspartiet og agenten være på samme side med hensyn til hvordan de skal markedsføre ejendommen, den pris, der vil blive fastsat, og hvordan og hvornår hjemmet vil vises. Koordinering af disse ideer vil være meget lettere, hvis de involverede parter mødes på et personligt plan.

Hold dine muligheder åbne

Selvom du har bevaret det, du synes er et ideelt agent, tænk to gange før du underskriver en eksklusivitetsaftale. Mens din agent måske er kompetent, hvis du er sælger, jo flere agenter du har, der potentielt kan vise og sælge dit hjem, desto bedre er oddsene, at du vil sælge det hjem. Medmindre nogle formildende omstændigheder eksisterer, behold et noteringsagent, men insistere på at ejendommen er placeret på Multiple Listing Service (MLS).