Hvis du er en lille virksomhedsejer og salg falder, kan fremtiden se dystre ud. Hvad kan du gøre for at overleve gennem stormfulde økonomiske tider? Desværre er der ingen playbook, der følger med at "rette skibet." Hver lille virksomhed er anderledes, og hver især har sine egne unikke risici og gevinster. Sådanne forskelle gør det muligt at kopiere et andet virksomheds omstillingsstrategi til brevet en smule urealistisk. er nogle generelle strategier virksomhedsejere kan følge for at hjælpe dig med at stoppe med at tage på vand og begynde at bøje dig selv.

Tip 1: Se på det store billede
Folk har en tendens at angribe de mest åbenlyse problemer med kraft og uden tøven. Det er forståeligt, og måske giver tilgangen god forretningssans i nogle situationer. Det er dog også tilrådeligt at se på det "store billede" for at gøre en positiv og varig ændring, forstå størrelsen og omfanget af problemet og forstå en virksomheds forretningsmodel, og hvordan dets stærke og svage sider kommer i spil.

For eksempel, antage, at en lille virksomhedsejer opdager, at to medarbejderne konsekvent laver tåge akes med beholdning, der forårsager visse forsyninger at være over- eller underlagret. Mens en instinktiv reaktion kan være at skyde disse medarbejdere, kan en anden tilgang være at undersøge, om den leder, der har ansat og fører tilsyn med dem, har uddannet disse medarbejdere korrekt, eller hvis lederen er det virkelige problem. Ligesom i at investere ved at se på problemet fra et top-down perspektiv er det muligt at reducere eller eliminere risikoen for, at disse problemer vil opstå igen.

Ved hjælp af ovenstående eksempel kan en leder brande de to fejlbehæftede medarbejdere, eller måske endda lederen, uden en anden tankegang. Dette kan dog skade virksomheden, hvis lederens forhold til eksisterende kundekreds har en historie om at bringe gentagne forretninger og betydelige indtægter. Nogle enkle træning for den leder kan være et bedre alternativ end opsigelse.

Hvis du tager en top-down-tilgang og forstår de sande problemer, der holder din forretning tilbage, vil du hjælpe dig med at forstå virksomhedens styrker og svagheder og forhindre forandringer fra negativt indflydelse på fremtidige salg.

Tip 2: Tag en fortegnelse over personalet
Lønning er ofte en af ​​de bedste omkostninger, en lille virksomhedsejer har, så sørg for at pengene er godt brugt giver mening. Dette kan indebære en grundig gennemgang af personalet - både når der opstår et problem såvel som under normal drift - for at sikre, at de rigtige mennesker er ombord og gør deres job effektivt.

Både små virksomhedsejere og store virksomheder har tendens til at være "penny wise and pound dumme", når de ansætter de billigste arbejdstagere.Nogle gange kan produktiviteten af ​​disse arbejdere være mistænkt. Ansættelse af en arbejdstager, der koster 20% mere end den gennemsnitlige arbejdstager, men som arbejder 40% mere effektivt, giver mening, især i perioder med krise. Ved konstant at søge genoptagelser og interviews fra nye mennesker, kan virksomhedsejere foretage ændringer i personale, når det er nødvendigt for at øge effektiviteten.

Tip 3: Hold Money Spigot Open
Små virksomhedsejere bør tage skridt til at sikre, at selskabet har adgang til kontanter, især i krisetider. Besøg en banklånsofficer og forstå hvad der kræves for at få et lån er et godt første skridt, ligesom der åbnes en kredit på forhånd for at finansiere mulige kortsigtede pengestrømsproblemer.

Små virksomhedsejere bør have andre potentielle kilder til kapitalen også opstillet. Dette kan omfatte tapping i besparelser, likvidation af beholdninger eller lån fra familiemedlemmer. En lille virksomhedsejere skal have adgang til kapital eller have en kreativ måde at få midler til at gøre gennem nogen magre tider. Der er ingen erstatning for at have kontanter til rådighed.

Tip 4: Begynd at svede de små ting
Selvom det er vigtigt at holde øje med det store billede, bør en lille virksomhedsejer ikke overse mindre ting, der kan have en negativ indvirkning på virksomheden.

Et stort træ, der forhindrer offentlighedens syn på virksomheden eller virksomhedens skiltning, utilstrækkelig parkering, manglende adgang til vej / trafik eller ineffektiv reklame er eksempler på små problemer, som kan sætte en stor buk i en forretnings bundlinje.

Overvejer og analyserer de mange faktorer, der bringer kunderne i døren, kan hjælpe med at identificere nogle problemer. At gennemgå dine kvartalsudgifter line-by-line kan også hjælpe dig med at isolere og identificere problemområder. Ejere bør ikke kontrollere engangsudgifter her (da disse varer sandsynligvis var nødvendige afgifter); i stedet bør ejere søge efter små ting, der synes uskyldige, men rent faktisk dræner kontiene. For eksempel kommer varer som kontorartikler hurtigt ud af hånden, hvis de bestilles ukorrekt. Ligeledes, hvis din leverandør øger produktpriserne, bør du overveje at kigge efter en billigere leverandør.

Tip 5: Opgiv ikke kvalitet
Hvis problemet er et produktproblem, er det fornuftigt at angribe det på hovedet. Det giver også mening at blive på offensiven og få medarbejdere ombord med ændringer, der bliver foretaget. Ejerne skal dog være opmærksomme på ikke ofre for kvalitet, når disse produktændringer ændres.

Virksomhedsejere, der søger at forbedre margenerne på et bestemt produkt, bør være forsigtige med at foretage dramatiske ændringer i bestemte komponenter. For eksempel, hvis en pizzeria går gennem en tør stave, kan ejeren søge at udvide margenerne per tærte ved at købe billigere ost eller sauce ingredienser. Strategien kan dog genopblussen, hvis kunderne bliver utilfredse med pizzaens smag (kvalitet) og salget falder. Nøglen er at lave omkostninger og andre nedskæringer, samtidig med at kvaliteten af ​​det færdige produkt bevares.

The Bottom Line
At holde en lille virksomhed på vej i vanskelige tider er ofte udfordrende. Det skyldes, at der ikke er nogen set playbook for en ejer at følge, og fordi hver forretnings situation er anderledes. Men fordi mange små virksomheder også kommer med meget lidenskabelige ejere, kan nogle enkle detaljer i detaljer sikre, at en virksomhed sejler lige igennem til roligere og mere velstående økonomiske tider.