Selv revolutionerende ideer har brug for lidt hjælp til at komme i gang. Når en entreprenør eur har en ny forretningssyn, skal han eller hun normalt opveje penge til udvikling, marketing og talenthåndtering. Medmindre opstartsstifterne er høje ruller med mange års erfaring, vil de se til venturekapital og engleinvestorer, der vil lede dem gennem den første runde af finansiering, frøstadiet. (Se også: Et kig ind i den spændende verden af ​​venturekapital.) Der er et par retningslinjer, at grundlæggerne bør lytte omhyggeligt for at rejse frøkapital og vokse deres opstart. Først og fremmest bør ledere være forberedt før mødet med potentielle investorer, og få en liste over referencer, der vil bakke ideen. Stiftere bør blive kreative med finansiering, altid villige til at sætte sig derude ud over en behagelig grænse.

Hvad er sædkapital?

Frøhovedrundene afviger fra den fortsatte runde ganske betydeligt. Mere end et par spillere er involveret, da flere penge investerer i gennemsnit $ 200 til $ 700K hver. Derudover er der normalt nogle få individuelle engel investorer, der investerer mere end kun økonomisk i virksomheden. Engleinvestorer lærer sig som regel at kende grundlæggerne og har en interesse i den virksomhed, der overstiger den nødvendige tro på et højt investeringsafkast (ROI). Nogle fremtrædende engel investorer omfatter serielle iværksættere og tidligere administrerende direktører, der har en track record at bringe virksomheder offentligt. (Se også: Top 4 Venture Capital Investors og Firms.) Frøstadiet "planter frøet" for en opstart for at trives, for at starte forretningsdrift og vise indtægtsdata for de næste finansieringsrunder.

Frem for alt, vær forberedt

Erhvervsledere skal have specificeret fremskrivninger og hårde tal klar til efterspørgsel efter venturekapitalister, før de først dyker i frøkapitalrunden. En overbevisende forretningsplan vil indeholde en analyse af styrker, svagheder, muligheder og trusler (SWOT). Stiftere skal have en grundig forståelse for, hvordan venturekapitalister træffer investeringsbeslutninger.

Venturekapitalister skal vide præcis, hvor meget finansiering en virksomhed har brug for og specifikke planer for tildeling af investeringsressourcer. En detaljeret omkostningsfremskrivning skal forklares og forsvares. For at opretholde troværdighed og beskytte sig mod at indgå en uretfærdig aftale, bør grundlæggerne have en stærk ide om, hvor meget af de forretninger de ønsker at give op. De skal også have et klart begreb om investorernes interesser og mål og en forståelse af kapitalstrukturen for den foreslåede finansiering. Mange opadrettede bestemmelser er forvirrende, og hvis det ikke forstås, kan det forhindre grundlæggere i at realisere fremtidige overskud.(Se også: Startups, der blev skruet af Venture Capital.) Alt skal baseres i hårde tal, der giver bedste og værste tilfælde ROI scenarier til stiftere. Tallene vil i sidste ende drive forhandlinger om VC's procentvise aktiebesiddelse.

Rob Go, partner hos Next View Ventures, et investeringsfirma for frøstadier, anbefaler på selskabets hjemmeside, at ledere udvikler en liste over tilhængere forud for møde med venturekapitalister. Stifterne skal identificere referencer og sørge for, at de er om bord, forstår forretningsidéen og ved, hvad de skal sige, når de bliver stillet spørgsmålstegn ved investorer.

Byg et hold af engagerede investorer

Vent, vinder ikke over investorer, hvad frøkapitalrunder handler om? Ja; Dette vil dog være lettere, hvis virksomhederne har etableret sig inden frøuddannelse. Menneskepsykologi har igen og igen vist, at hvis en anden allerede gik gennem beslutningsprocessen, vil en anden være mere behagelig i at træffe den samme beslutning. Ingen ønsker at være den første til at risikere, selv risikovillige venturekapitalister. Stifterne bør styrke investorernes forpligtelser. På denne måde, når potentielle investorer får kontakt, kan de engagerede engle bekræfte deres beslutning om at investere X beløb i opstart. Grundlæggere kan strategisk skyde for relativt små forpligtelser, omkring $ 20- $ 50K. De bør også overveje at give rimelige bestemmelser om disse løfter, såsom "forudsat at finansieringsrunden er mindst X og rimelige vilkår er opfyldt. "Dette vil gøre tidlige investorer mere villige til at forhandle i betragtning af nedadgående beskyttelse.

Sæt dig selv der

Hvis en grundlægger ikke har mentorer og engel investorer som kontakter, kan de ikke være bange for at komme ud derfra og gå direkte til VC-samfundet. Netværk er det mest afgørende værktøj og færdigheder, som en iværksætter har brug for, inden for erhvervslivet. Gagan Biyani, medstifter af Udemy, en platform for online kurser, fortalte sin historie om frøfinansiering, hvor han oprindeligt blev afvist af over 30 top investorer. Han skrev på Udemy bloggen: "Jeg gik til hver konference, jeg kunne og bogstaveligt talt dræbte mig selv, mens der. Jeg deltog i masser af netværksbegivenheder og mødte så mange iværksættere og investorer, som jeg kunne. "

Startup mentorprogrammer og inkubatorfirmaer er åbne for applikationer. Y Combinator og TechStars er to kendte programmer, der churn out en masse succesfulde startups . Mange programmer vælger applikationer, der modtager coaching på stedet og en lille investering for at få virksomhederne væk fra jorden, til gengæld for en procentdel af egenkapital ejerskab.

Innovative måder at plante frø

I teknologioderen er det lettere end nogensinde at nå engle, der nyder at bruge sociale medier og interagere med entusiastiske iværksættere. Mange mindre kendte VC-firmaer fokuserer på lokal iværksætterfinansiering i amter og lokalsamfund uden for store starthubs som San Francisco og New York. den nyligt populære crowdfunding metode til opdræt af frø kapital.Kickstart. com og mange andre fungerer nu som en platform for at matche investorer og startups. Jumpstart Our Business Startups Act, eller JOBS Act of 2012, løftede begrænsninger for at investere i virksomheder i tidligt stadium, så den fælles person kunne have mulighed for at investere. Virksomheder, der har til formål at rejse under 1 million dollars i kapital, kan drive forretning med håbende investorer. (Se også: Crowdfunding skifter finansiering til teknologiske opstart.)

Find en ansvarlig driver

Tilstedeværelsen af ​​en ledende investor er afgørende i frøstadier. Generelt er relativt flere virksomheder og investorer involveret i frøkapitalfinansiering end i andre runder. Men få tager faktisk regjeringerne i "leder" runden. At lede en runde betyder risiko ved at give en stor del af kapitalen i forhold til andre nøgleaktører. VC-firmaer, der leder, har ansvaret for due diligence og fastsætter betingelserne for fremtidige runder. De begrænser derfor deres engagement som ledende investorer. For stiftere er det vigtigt at finde en føring tidligt og sikre andre investeringer med strategisk værdi tilføje forslag senere. Ledere skal være helt begejstrede for det langsigtede vækstpotentiale for at kunne påtage sig denne vigtige rolle. Stifterne skal sørge for at rumme spændende nyheder og holde momentet igennem hele dette frieri.

Giv ikke op

Igen er det vigtigt at holde iværksætterånden og forblive optimistisk uden at bære troværdighed med en naiv følelse af idealisme. Virksomhedsprognoser bør omfatte det "bedste værste tilfælde". At være gennemsigtig falder sammen med et klart løfte fra grundlæggerne om, at de tror på virksomheden og vil ofre for det. Normalt i frørunder har virksomheden ingen track record at falde tilbage, og derfor er VC firmaer og engle afhængige af tro på ledelsen mere end nogensinde. Aspirerende iværksættere, oksekød dit CV og falsk det, indtil du gør det, hvis du ikke allerede har det. At huske på alle disse tips vil hjælpe et firma med at få trækkraft og lykkes i senere finansieringsrunder, der er afgørende for at udvikle og skalere virksomheden. (Se også: Serie A, B, C Finansiering: Hvad det betyder og hvordan det virker.)

Bundlinjen

Kapitalfinansiering i frøet giver erhvervsledere mulighed for at slå jorden i gang med deres nye ideer. Frøstadiet adskiller sig fra andre faser i den forstand, at mange flere nøgleaktører er involveret, herunder engelske investorer, der er interesserede i aspekter af den anden virksomhed end ROI. Stifterne bør forberede sig godt, inden de møder investorer, ved at have hårdt tal og udfordre støtte, der vil hjælpe dem med at stille spørgsmålstegn ved VC-firmaer. Hvis du er iværksætter, bør du allerede være tilbøjelig til at blive kreativ med din strategi, og vær aldrig tøvende med at udøve ekstra indsats og tillid.