Du har opdaget den rigtige mulighed for at købe en persons forretning, sælge din eller fusionere med en anden virksomhed for et rentabelt træk. Før du går videre, er det tilrådeligt at konsultere de mæglere og rådgivere, der betragtes som eksperter på området eller på markedet, for at finde den perfekte pasform. Men hvilke forskellige rådgivere findes der på markedet, og hvilke tjenester tilbyder de? Først og fremmest yder service til sådanne forretningsniveauetransaktioner kategoriseres i to: Business Mæglere og M & A rådgivere.

Denne artikel beskriver nøgleforskellene mellem forretningsmæglere og M & A-rådgivere.

Lad os begynde med to enkle eksempler:

• En certificeret mekaniker, der for nylig har gennemført sin træning på biler, søger at købe et etableret bilværksted i sin lokalitet for at starte sin egen bilreparationsvirksomhed med yderligere ekspansionsmuligheder til at ansætte mere mekanikere i hans garage i fremtiden.
• Et bilfirma søger at investere strategisk med det formål at opbygge et stort multi-city-netværk af tilhørende garager i eget mærke eller på franchisetagermodel. De er rettet mod flere garager til salg, såvel som dem der kan overtales til partner i.

Her er et andet sæt:

• En individuel investor kan være på udkig efter at købe en butik i en underbygget kommerciel ejendomsret til at høste fordelene ved lejebeløb i fremtiden.
• En iværksætter med stor finansiering kan se på at investere strategisk i et fast ejendomsselskabs igangværende storskala projekt til finansiering og indkøb af en stor blok af forretninger i stor skala under opførelse, kommercielt kompleks for at sælge dem senere eller åbne sin egen virksomhed i lokalerne.

Det første scenario i hvert sæt har specifikke karakteristika - specifikke individuelle behov, begrænset eksponering for virksomheder, begrænset investeringsbeløb, lokaliserede krav, nemme at vurdere enkeltmål, begrænsede potentielle mål, kortvarig ventureperiode osv. .

På den anden side har det andet scenario i hvert sæt forskellige behov - en grundig og bred forretningsmæssig eksponering, store investeringer, langsigtede strategiske forretningsplaner mv.

De første kan let opfyldes af en lokal forretningsmægler (en enkeltperson eller et lille firma), der kan præsentere listen over salgbare mål, der er tilgængelige straks eller på kort sigt. Den anden udgør mere komplekse forretningskrav, og det vil have brug for langsigtet arbejde, men derimod identificeres potentielle mål, og det passer til M & A rådgivende firmaer. (Related: Investopedia forklarer fusioner og overtagelser)

For at skelne mellem de to tjenesteudbydere - Forretningsmæglere og M & A Advisors - lad os se nærmere på deres omfang og tilbyde tjenester individuelt.

Forskelle mellem forretningsmæglere og M & A-rådgivere :

• Forretningsmæglere tilbyder tjenester centreret omkring virksomheder, som er relativt nemme og enkle at vurdere, mens M & A-rådgivere tilbyder tjenester omkring komplekse forretningstransaktioner, som kan være vanskelige at evaluere.
• Mæglere kan kun være begrænset til at levere kun køber-sælger-matchende service, mens M & A-rådgiverens ydelser strækker sig videre til transaktionsstrukturering, finansieringsarrangement, udførelse af specifikke opgaver, udbud af outsourcing mv.
• Forretningsmæglere opererer på små / lokale / regional skala og transaktioner involverer normalt enkeltstående selvstændige virksomheder. M & A Advisors arbejde på større nationale (og endda globale) skalaer og transaktioner kan indebære kompliceret virksomheds fusioner eller salg på flere steder.
• Bistand til forretningsmæglere er begrænset i omfang - En potentiel køber vil blive præsenteret med tilgængelig sælgers liste som ledig inden for rækkevidde af mægler. M & A rådgivere arbejder strategisk med klienterne, som kan involvere start helt igen at spejde for nye mål for forretningsformål.
• Begge serviceydelser har forskellige klientprofiler. Normalt vil små virksomheder, enkeltpersoner (herunder iværksættere) passe klientprofilen for forretningsmæglere. Store regionale, nationale eller globale virksomheder M & A rådgivere imødekommer behovene hos store organisationer og virksomheder, selv regeringer og individuelle iværksættere (med dybe lommer eller personer med potentiale for kapitalarrangementer) til store projekter.
• Virksomhedsmæglere arbejder på salg som ledig, primært rettet mod deres provision på dealværdien (normalt en forudbestemt procentdel). M & A rådgivere arbejder også på procentvise udbetalinger, men får også belønninger for deres specifikke engagementsindsatser, yderligere tjenester arrangeret for (som rabatfinansiering), beskatning og juridiske tjenester mv.
• Værdimetoder anvendt af forretningsmæglere er begrænset til det nuværende salg, placering og fortjeneste tal. M & A rådgiveres værdiansættelsesmetoder uddybes nok til at omfatte strategisk potentiale, krævede investeringer, vurdering af intellektuelle aktiver og fremtidige muligheder.
• Virksomhedsmæglere rolle forbliver begrænset til det punkt, hvor handlen bliver færdig. M & A rådgivere kan arbejde i fortsatte engagementer i længere tid for en vellykket gennemførelse af venture.

The Bottom Line

At sælge, købe eller fusionere en virksomhed kan gøre eller ødelægge din virksomhed og karriere. At vælge den rigtige rådgiver til dine behov kræver en grundig evaluering, da det ofte bliver forvirrende at vælge mellem forretningsmæglere og rådgivere. M & A rådgivere tilbyder meget mere omfattende tjenester, men kommer til ekstra omkostninger. Forretningsmæglere kan være en økonomisk mulighed, men er begrænset i omfang og service. I betragtning af ovenstående punkter bør man vælge en passende pasform til dine forretningsbehov.