Mange af bøgerne og andre kilder til rådgivning om at starte din egen forretning snakker om at have en exitstrategi fra starten. I virkeligheden tænker virksomhedsejerne sjældent på dette på forhånd, fordi de har travlt med at dyrke og drive den pågældende forretning. Selvfølgelig er det aldrig for sent at starte. I denne artikel vil vi se på nogle skridt, du kan tage for at forberede din virksomhed til et salg. (For mere, se: Hvorfor succesfulde virksomhedsejere sælger ud .)

Selvom der kan være købere, der søger at blive direkte involveret i din virksomhed, har en forretning, der fungerer uden din daglige indgang, attraktiv for et bredere marked for købere, der måske ønsker mere af en hånd ud investering. En virkelig selvstændig virksomhed kræver up-to-date proceduremanualer, kompetent ledelse, arbejdssystemer og meget mere. Fjernelse af dig selv fra virksomheden vil højst sandsynligt være en større udfordring end at sælge den, da det vil kræve at ansætte folk og delegere ansvar, som du sandsynligvis har haft på siden starten. Derefter vil opdatering af standardoperationsprocedurerne og justering af finans- og lagersystemerne - følelsesmæssigt - være en brise. (For mere se:

Ejere kan være Deal Killers i M & A

.)

Ryd op

Du vil have din virksomhed til at være så ren og bekymringsfri som muligt før salget. Det betyder at gennemse lejemål, kontrakter og andre aftaler, som en potentiel køber vil arve. Afhængigt af virksomhedstypen kan det være fornuftigt at se på at udvide disse aftaler yderligere i fremtiden eller at flytte langsigtede aftaler ned til årlige fornyelser. Det er klart, at eventuelle igangværende retssager eller juridiske spørgsmål eventuelt bør ryddes - det vil devalue virksomheden og bryde enhver aftale, hvis den ikke er afsløret fra begyndelsen.

Den samme tilgang skal tages i forhold til alle omkostninger i forbindelse med virksomheden, herunder medarbejderens lønningsliste. Bemanding kan ikke låses op som en lejekontrakt kan, men gennemgå dine bemandingsbehov og sikre, at grundlæggende korsuddannelse sker, hvor det er muligt, og sikrer kontinuitet for den nye ejer. Hvis der er nogen problemer med medarbejdere, er det tid til at tage fat på det også. (Se mere:

7 trin til at sælge din lille virksomhed

.) Få flere oplysninger Flydende Selvom du ikke planlægger at sælge når som helst snart, bør du begynde at få flere analytiske data fra dine operationer. Det betyder sporing af reklameforbrug og resultater, fodtrafik, indtastningsudviklingstendenser og alle de øvrige oplysninger, du sikkert har vokset instinktivt følsomme uden at skrive det ned. Jo mere færdige dine optegnelser er, jo mere en historie kan du oprette omkring virksomheden ud over de grundlæggende tal.

Klargør økonomien

Sådan præsenterer du din virksomheds økonomi varierer efter industri, men det er normalt en god idé at jæle omsætningen i løbet af kalenderåret, hvis det er muligt. Dette kan betyde en skærpelse af betalingsbetingelser, timing betalinger til andre leverandører og genforhandling af betalingsbetingelser på salg og tilgodehavender. Hvis der er økonomiske foranstaltninger, der er særligt vigtige for din virksomhed, skal du arbejde overens med branchens gennemsnit. (For mere, se:

Tips til de bedste exitstrategier for små virksomheder

.) Bundlinjen Når du har en ren, frittstående forretning med solide økonomi, er det tid til at sætte en prisen på den. Nøjagtigt at vurdere din virksomhed vil være en udfordring, fordi du er så tæt på den. Nu er det tid til at få en tredjeparts vurdering af virksomheden. Hvis du har foretaget en forudfastsat værdiansættelse, kan det også hjælpe med at identificere yderligere handlinger, der vil øge spørgsmålet for din virksomhed. (For mere, se:

Sådan opretter du en forretningsplan.

)