At sælge dit hjem - især hvis du aldrig har gjort det før - kan være overraskende tidskrævende og følelsesmæssigt udfordrende. Strangers vil komme ind i dit hjem og poke rundt i dine skabe og skabe. De vil kritisere et sted, der sandsynligvis er blevet mere end blot fire vægge og et tag til dig, og så vil du helt og fremmest tilbyde dig mindre penge, end du tror, ​​at dit hjem er værd. Med ingen erfaring og en kompleks, følelsesmæssig transaktion på dine hænder er det let for første gangs hjemsælgere at lave mange fejl, men med en lille knowhow kan mange af disse faldgruber helt undgås. Læs videre for at finde ud af, hvordan du kan få den højest mulige pris for dit hjem inden for en rimelig tidsramme - uden at miste dit sind.

Fejl nr. 1: Følelsesmæssigt involveret

Når du først har besluttet at sælge dit hjem, kan det være nyttigt at begynde at tænke på dig selv som en forretningsmand og en hjemme sælger, snarere end som hjemme ejer. Ved at se på transaktionen ud fra et rent økonomisk perspektiv vil du afstand dig fra de følelsesmæssige aspekter ved at sælge ejendommen, som du uden tvivl har skabt mange minder i.

Prøv også at huske, hvordan du følte, da du var shopping for det hjem. De fleste købere vil også være i en følelsesmæssig tilstand. Hvis du kan huske, at du sælger ikke bare et stykke ejendom, men også et billede, en drøm og en livsstil, vil du være mere tilbøjelig til at lægge ekstra indsats i forbindelse med opdeling og måske nogle mindre ombygning for at få den bedste dollar til din hjem. Disse ændringer i udseende vil ikke kun hjælpe salgsprisen, men de hjælper også dig med at skabe den følelsesmæssige afstand, fordi hjemmet vil se mindre kendt ud. (For mere om renovering, se Fix It And Flip It: Værdien af ​​Remodeling og Fem fejl, der får huset til at flippe en flop .)

Fejl nr. 2: Ikke ansættelse af en agent

Selv om ejendomsmæglere kommandoer en stor kommission (normalt 5-6% af salgsprisen på dit hjem), forsøger at sælge dit hjem på din egen, især hvis du ikke har gjort det før, er sandsynligvis dårlig rådgivet. En god agent vil hjælpe dig med at fastsætte en rimelig og konkurrencedygtig salgspris for dit hjem, der vil øge dine odds for et hurtigt salg. En agent kan også hjælpe med at tage nogle af de høje følelser ud af processen ved at interagere direkte med potentielle købere, så du behøver ikke og eliminerer dæksparkere, der kun ønsker at se på din ejendom, men har ikke til hensigt at indgive et tilbud .

En agent vil også have mere erfaring med at forhandle hjemme salg end du gør, hvilket potentielt hjælper dig med at få flere penge, end du selv kunne. Yderligere, hvis der opstår problemer i løbet af processen - og de plejer at gøre - vil en erfaren professionel være der for at håndtere dem for dig. Endelig er agenter bekendt med alt papirarbejde og faldgruber involveret i fast ejendomstransaktioner og kan medvirke til at sikre, at processen går glat.(Fortsæt læsning om dette emne i Har du brug for en ejendomsmægler? og Find en registreringsagent .)

Fejl nr. 3: Forudsat dig Må > Leje en agent På den anden side klarer nogle mennesker selv at sælge deres hjem. Du skal lave din egen forskning på nyligt solgte ejendomme i dit område og ejendomme, der for øjeblikket er på markedet for at bestemme en attraktiv salgspris, idet du husker at de fleste boligpriser har en agentprovision, der er indregnet i, og du må muligvis rabat din pris som resultat. Du er ansvarlig for din egen markedsføring, så du vil være sikker på at få dit hjem på Multiple Listing Service (MLS) i dit geografiske område for at nå flest mulige købere. Du er også den, der viser huset og forhandler salget med køberens agent, hvilket kan være tidskrævende, stressende og følelsesmæssigt for nogle mennesker.

Hvis du overgår en agent, overvej at ansætte en ejendomsadvokat for at hjælpe dig med de fineste punkter i transaktionen og escrow. Selv med advokatsalærer, selvom at sælge et hjem selv kan du spare tusinder. Husk dog, at køberens agent vil forvente at blive kompenseret, så du vil ikke være i stand til at spare hele provisionen, da du skal betale 1-3% af boligens salgspris til køberens agent. (For mere om dette emne, se:

Skær kommissioner med "Til salg ved ejer" Salg .) Fejl nr. 4: Indstilling af en urealistisk pris

Uanset om du arbejder med en agent eller gå alene, fastsættelse af den rigtige spørgepris er nøglen. Husk den sammenlignelige markedsanalyse, du gjorde, da du købte et hjem for at finde ud af en fair tilbudspris? Købere vil gøre dette til dit hjem også, så som en sælger bør du være et skridt foran spillet.

Mangler en boligboble; overprisede boliger sælger ikke. Du skal ikke bekymre dig for meget om at sætte en pris, der er på den lave side, fordi det i teorien vil generere flere tilbud og byde prisen op til hjemmet sande markedsværdi. Faktisk underprisning dit hjem en smule kan være en strategi for at generere ekstra interesse i din notering. (Læs mere om boligbobler i

Hvorfor Boligmarkedsbobler Pop og Brændstoffet Fed Subprime Meltdown .) Fejl nr. 5: Forventet at få din prispris > Enhver smart køber vil forhandle, og hvis du vil fuldføre salget, skal du spille spillet. De fleste mennesker ønsker at liste deres hjem til en pris, der vil tiltrække købere, mens du stadig forlader noget åndedræt til forhandlinger. Dette vil gøre det muligt for køberen at føle, at han eller hun får en god værdi og giver dig mulighed for at få det beløb du har brug for fra salget. Selvfølgelig afhænger selvfølgelig, om du ender med mere eller mindre end din forespørgselspris, om du er på et købers marked eller et sælgermarked, og om hvor godt du har iscenesat dit hjem.

Fejl nr. 6: Salg om vinteren (når du ikke har mulighed for det)

Vinteren, især i løbet af ferien, er typisk en langsom årstid for hjemmemarkedssalg.Folk har travlt med sociale engagementer, og det kolde vejr gør det mere tiltalende bare at blive hjemme. Fordi færre købere sandsynligvis ser ud, kan det tage længere tid at sælge dit hjem, og du kan ikke få så mange penge. Men du kan tage lidt trøst ved at vide, at mens der ikke er så mange aktive købere, vil der heller ikke være så mange konkurrerende sælgere.

Fejl nr. 7: Skimping on Listing Photos

Så mange købere kigger efter boliger online i disse dage, og så mange af disse boliger har billeder, som du vil gøre dig selv en ægte disservice, hvis du ikke tilbyder billeder såvel. Samtidig er der så mange dårlige billeder af boliger til salg, at hvis du gør et godt stykke arbejde, vil det sætte din fortegnelse adskilt og bidrage til at generere ekstra interesse. Gode ​​billeder skal være klare og klare, bør tages i løbet af dagen, hvor der er masser af naturligt lys til rådighed, og bør vise frem dit hjems bedste aktiver. Overvej at bruge en vidvinkelobjektiv, hvis det er muligt - dette giver dig mulighed for at give potentielle købere en bedre ide om, hvordan hele værelset ser ud.

Fejl nr. 8: Ikke korrekt forsikret.

Med det gennemsnitlige antal personer, der vil være på din ejendom, vil du sikre dig, at du er forsikret i tilfælde af at nogen har en ulykke på stedet og forsøger at sagsøge dig for skader Du vil også gerne sørge for, at der ikke er nogen åbenlyse farer ved ejendommen, eller at du tager skridt til at mildne dem (holde børnene fra potentielle købere væk fra din pool og få dine hunde ud af huset under visninger, for eksempel). (For mere information om boligejers forsikring, se

Begyndelsesguiden til boligejerforsikring

og Forsikringstips til boligejere .) Fejl nr. 9: Forsøg på at skjule væsentlige problemer Ethvert problem med ejendommen vil blive afdækket under køberens inspektion, så det er ikke nyttigt at gemme det. Du kan enten løse problemet forud for tiden, pris ejendommen under markedsværdien for at tage højde for problemet eller oplyse ejendommen til en normal pris, men tilbyde køberen en kredit for at løse problemet. Indse, at hvis du ikke løser problemet på forhånd, kan du slukke et ret stort antal købere, der ønsker et nøglefærdigt hjem. At have dit hjem inspiceret før notering er en god ide, hvis du vil undgå dyre overraskelser, når hjemmet er under kontrakt.

Fejl nr. 10: Forbereder ikke dit hjem til salg

Sælgere, der ikke renser og fanger deres hjem, kaster penge ned i drænet. Hvis du ikke har råd til at ansætte en professionel, er det OK - der er mange ting du kan gøre på egen hånd. Undladelse af at gøre disse ting vil ikke kun reducere din salgspris, men kan også forhindre dig i at få et salg overhovedet. Hvis du f.eks. Ikke har deltaget i mindre problemer som en brudt dørknop, kan en potentiel køber undre sig over, om huset har større, mere kostbare problemer, som ikke er blevet behandlet. Har en ven eller agent med et friskt par øjne påpege områder i dit hjem, der har brug for arbejde. På grund af din fortrolighed med hjemmet; du har måske været immun for sine problemer.Afklapning, rengøring grundigt, lægge et nyt lag maling på væggene og slippe af med lugt vil også hjælpe dig med at få et godt indtryk på købere.

Fejl nr. 11: Ikke imødekommende potentielle købere

Hvis nogen ønsker at se dit hus, skal du huske denne person, selvom det er ubelejligt for dig. Og ja, du skal rengøre og declutter huset før hvert enkelt besøg. En køber vil ikke vide og bryr sig ikke om dit hus var rent i sidste uge, hvis det ikke er rent, når han eller hun ser det. Det er meget arbejde, men vær opmærksom på prisen.

Fejl nr. 12: Undertegnelse af købsaftale med uvalgt køber

Det er mere end rimeligt at forvente, at en køber får et forhåndsgodkendelse brev fra en realkreditlåner (eller bevis på midler til kontant køb), der viser at han eller hun har penge til at købe hjemmet. At underskrive en kontrakt med en køber, hvis køb af dit hjem er betinget af salget af egen ejendom, kan også sætte dig i alvorlig bind, hvis du skal lukke en bestemt dato.

TUTORIAL: Mortgage Basics

Bottom Line

Selvom du gør alt dette, når du sælger dit hjem, er det bedst at forberede mentalt og økonomisk for mindre end ideelle scenarier. Huset kan sidde på markedet i langt længere tid end forventet, især på et faldende marked. Hvis du ikke kan finde en køber i tide, kan du ende med at forsøge at betale to realkreditlån, at skulle leje dit hjem, indtil du kan finde en køber eller i alvorlige situationer i afskærmning. Men hvis du undgår de dyre fejl, der er opført her, vil det gå langt hen imod at hjælpe dig med at sætte din bedste fod frem og opnå det sømløse, lukrative salg, som hver boligsælger håber på. (Se

Forstå Escrowprocessen

.)