For mange finansielle rådgivere er målet at finde kunder med aktiver mellem $ 1 million og $ 5 millioner, hvilket er noget af et sødt sted. Men mange ældre enkeltpersoner er allerede i deres veje; de lever ved mottoet "Hvis det ikke er blækket, skal du ikke rette det" - selvom det er blækket. ) Yngre investorer, de mellem 21 og 45 år, vil tilbyde mere likviditet, fordi de sandsynligvis vil opleve livet -ændring af begivenheder, der kræver planlægning. Denne aldersdemografiske vil også være mere åben for nye ideer. Det negative er, at de har tendens til at have færre penge end ældre kunder. (For mere, se:

Rådgivere: Se ikke endnu ikke-Rich Millennials .)

At have et mål demografisk er en god ide, men du ønsker ikke at lukke nogen døre. Nej. Et mål bør altid være at handle i din kundes interesse. Dette alene vil føre til den mest langsigtede forretning. Så hvordan får du bolden til at rulle? (For mere se:

Et kig på, hvordan den ultra-wealthy Invest .) 1. At få henvisninger fra eksisterende kunder

Mund til mund er selvforklarende. Det er stadig en af ​​de mest effektive måder at få nye kunder på. (Bare vær forsigtig med at overdrive det.)

2. Opret et henvisningsnetværk

Lær fagfolk - herunder læger, advokater, ejendomsmæglere og CPA'er - i dit kvarter, omkring din arbejdsplads mv. At sende forretning til hinanden via henvisninger er enkel og effektiv. De bedste tilbud er dem, hvor begge parter vinder. (For mere se:

Hvorfor rådgivere skal sidde op til ejendomsadvokater. ) 3. Brug sociale netværk

Brug af Facebook Inc. (FB

FBFacebook Inc180. 30 + 0. 77% Lavet med Highstock 4. 2. 6 ), LinkedIn Corp. (LNKD), og Twitter Inc. (TWTR TWTRTwitter Inc19. 45-2. 29% Lavet med Highstock 4. 2. 6 ) for at markedsføre dig selv som en ekspert og finde potentielle kunder er ikke så effektive som ofte annonceret, men enhver finansiel rådgiver, der ikke bruger disse værktøjer, vises arkaisk eller ikke opdateret med dagens teknologi. Det er især en afvejning for unge investorer. 4. Start en blog

Blogging om økonomiske tips og / eller dine tanker om aktuelle markedstendenser kan virke tidskrævende, men nøglen til succes er konsistens (og kortfattet). Hvis du opdaterer din blog regelmæssigt - mindst to gange om ugen - vil du se din placering på søgemaskinerne stige. Dette vil starte langsomt, men det opadgående momentum vil accelerere så længe du holder fast i det. Dette vil medføre, at kunder kommer til dig i stedet for at skulle søge efter dem. (For relateret læsning se:

Voksende minoriteter og rådgivere: En mulighed.) 5. Skriv en e-bog

Hvis du vil være en respekteret myndighed på dit felt, overvej stærkt at skrive en elektronisk bog. Den nemmeste måde at gøre dette på er via Amazon. com Inc. (AMZN

AMZNAmazon. com Inc1, 123. 36 + 1. 06% Lavet med Highstock 4. 2. 6 ) og dets Kindle Direct Publishing (KDP) program. Det koster ikke noget, og i tillæg til at finde kunder kan du samle royalties. For at finde klienter, skal du forlade dine kontaktoplysninger på forsiden og bagsiden af ​​bogen. Målretning af forsiden af ​​bogen er vigtig, fordi læsere, der bruger KDP, kan se de første 10% af en bog gratis med funktionen "Look Inside", som hjælper med at fange browsere. For at vokse dit mærke og øge salget skal du offentliggøre 4-5 bøger, men ikke for hurtigt. Når du har fået nogle bøger centreret omkring en bestemt niche, vil Amazon se, at du er seriøs om at skrive, og dine søgeresultater vil blive bedre. Hvis du søger high-end kunder, skriv bøger om emner, der interesserer dem. (Se mere: Hvordan rådgivere kan klare sig til niche klienter. ) 6. Bliv en lokal politiker

Hvis du vil have adgang til velhavende og magtfulde mennesker, bliver du en lokal politiker. Dette vil tilføje en masse arbejde efter timen til din tidsplan, men har adgang til disse mennesker under netværkshændelser, møder og fundraisers har potentialet til at være utrolig gavnligt for at dyrke din virksomhed. Sikker på, at der er statewide og bykontorer, men glem ikke om mindre skala samfund eller zoning boards, samt condo eller co-op boards. (For relateret læsning se:

Sådan styrkes relationer med kvindelige klienter. ) 7. Kaste fødselsdagsparter

Kaste en fødselsdagsfest til en klient kan virke ud af venstre felt, men det kan være meget effektivt. Ikke alene vil kunden blive imponeret (og overrasket!), Men han vil sandsynligvis invitere venner og familie og vil gerne introducere dig til de fleste af dem. Dette er en glimrende mulighed for at lave nye forbindelser - masser af dem om nogle få korte timer.

8. Køb sæsonbilletter til noget

Tag en side fra corporate marketingafdelinger og køb sæsonbilletter til et professionelt sportshold, operaen, balletten osv. Det kan være dyrt, men det skal være værd at investere. Du kan tage kunder til spil eller shows, hvilket vil hjælpe med at bevare dem. Og jo flere billetter er jo bedre: En kunde vil sandsynligvis invitere et nært familiemedlem eller en ven, som giver dig mulighed for at danne nye relationer og lande nye udsigter. (Se mere:

Tips til udbredelse af rigdom til slægtninge. ) 9. Tal på lokale skoler

Kontakt gymnasier i velhavende områder og lad administrationen vide, at du gerne vil snakke med børnene om finansiel planlægning. Mange skoler vil hoppe på muligheden - det er værdifuld information. Du har måske ikke mulighed for at videresende visitkort og brochurer, men du kan opfordre dit publikum til at spørge deres forældre om økonomi, spare på college, pension og mere. De lærere og administratorer vil også lytte.(For mere, se:

Hjælp forældre undgå denne pensionssparingsblunder. ) 10. Spil Sport

Vi ved alle, at golf er et godt spil til netværk, men det er en sport, der normalt er reserveret til et foursome. Hvis du vil øge din eksponering, overveje at slutte dig til et tennisakademi, softball liga eller lokalt fitnesscenter. Du kan ikke finde så mange kvalificerede kundeemner som du ville via golf, men du vil finde masser af muligheder.

The Bottom Line

Mange metoder til landing af nye kunder er forsøgt og sandt - netværk, golf. Men at tænke kreativt og gå den ekstra mile (eller bruge den ekstra dollar) for at finde ledninger i usædvanlige omstændigheder, kan i sidste ende være værd. (For mere se:

Sådan tiltrækker og rådgiver du 30-somethings. )