Du har gjort det. Du deltager endelig i din første investor konferenceopkald. Det er din tur at stille et spørgsmål, men det bedste du kan mønstre er, "Så ummm, hvad synes du om dette vejr?" Hvis dette mareridt virker som om det kunne være en realitet for dig, så er vi her for at hjælpe. I denne artikel dækker vi ni forespørgsler, der vil få administrerende direktør at gøre mere end at levere virksomhedslinjen.

Grunde til at komme tæt op og personlig Der er mange fordele ved at have en en-til-en samtale med dem, der står over for dine investeringer, herunder at investorer modtager deres oplysninger uden en mellemmand, kan investorer forstå Ledelsens stemme er ubevidst eller mistænkelig, og investorer kan opbygge en rapport med lederne.

Lad os tage et kig på ni spørgsmål, der vil hjælpe dig med at afgøre, om du vil sætte din tro og penge i et målfirma.

Spørgsmål 1: Hvor ser du salgstrend i de næste 12 til 24 måneder?

Denne tidsramme vil give investor et godt indblik i de muligheder og risici, der kan præsentere sig både på kort og mellemlang sigt. Da dette er et åbent spørgsmål (og ikke et simpelt ja / nej eller et ord svar spørgsmål), tillader det lederen at give et bredt svar og måske røre ved en række problemer, som kan vise sig værdifulde for investorens beslutningsproces.

Spørgsmål 2: Hvad er de risici, der er forbundet med indkøb af råmaterialer, eller at holde linjen på omkostningerne ved tjenester?
Dette spørgsmål giver lederen mulighed for at komme i kontakt med en række faktorer, der kan have en negativ indvirkning på råmaterialet eller arbejdskraftomkostningerne i forbindelse med indkøb. Lederens svar kan give investoren et værdifuldt indblik i den fremtidige retning af bruttomarginer, hvilket igen vil give et indblik i fremtidig potentiel indtjening. Virkelig erfarne investorer vil sammenligne svaret på dette spørgsmål med de indtjeningsfremskrivninger, som sælgesiden gør.

Spørgsmål 3: Hvad er den bedste anvendelse af kontanter på virksomhedens balance? Hvordan planlægger virksomheden at rejse kapital for at finansiere fremtidig vækst?

Lederens svar kan indikere, om virksomheden planlægger en fusion eller overtagelse, hvis den vil bruge kontanter til at købe tilbage fælles aktier i det åbne marked, eller hvis det føles, er det bedre at spare penge til fremtidig ekspansion. Disse oplysninger er særligt værdifulde, fordi det kan gøre investoren opmærksom på potentielle katalysatorer, som kan drive bestanden, eller til potentielle risici, der kan presse det.

Hvis du spørger om fremtidig vækst, skal du være på udkig efter et svar, der tyder på, at virksomheden tager skridt til at forbedre sin plads på markedet. Hvis virksomheden ikke vokser og taber penge, så ved du, hvilken form for ydeevne man kan forvente.(For at lære at læse et virksomheds balance, se Læsning af balancen , Afbrydelse af balancen og Testbalancestyrke .)

Spørgsmål 4: Hvem er de nye konkurrenter i branchen, hvor du opererer?

Dette spørgsmål vil lade investor vide, hvem konkurrencen er og / eller hvem den kan være i fremtiden. Det kan også advare investoren til nye produkter / tjenester, der måtte komme på markedet, hvilket kunne påvirke selskabet på et eller andet tidspunkt på vej. Derfor kan ledelsen også oplyse planer om, hvordan den planlægger at håndtere disse nye konkurrenter.

Spørgsmål 5: Hvilken del eller del af virksomheden giver dig mest besværet nu?

Svaret vil identificere potentielle svagheder i virksomhedens organisation og give et indblik i fremtidig indtjening. For eksempel, hvis lederen indikerer, at Division X blev tvunget til at betale mere i indeværende kvartal for sine råvarer på grund af et forsyningsproblem (og investor ved, at Division X udgør 40% af selskabets samlede indtægter), kunne investor antage med rimelig tillid til, at der kunne være en langsigtet indtjeningsunderskud.

Husk at identificere problemområder kun er en del af ligningen. Det er langt vigtigere at høre, hvad virksomheden planlægger at gøre for at løse problemområderne på både kort og lang sigt. (For at finde ud af, hvordan du identificerer faldende lagre, se Advarselsskilte til et firma i vanskeligheder .)

Spørgsmål 6 : Hvor tæt er Wall Street i forhold til at estimere din virksomheds indtjening resultater?

Med dette spørgsmål spørger investoren, om virksomheden skal opfylde konsensusoverslag. Tænk over det. Hvis lederen svarer, at "Wall Street-analytikerne typisk undervurderer os", er implikationen, at de vil fortsætte med at gøre det, og at der kan være nogle op til fremtidige indtjeninger. Omvendt, hvis lederen bemærker, at "analytikerne nogle gange er lidt for optimistiske", er implikationen, at der kan være en indtjeningsunderskud på et eller andet tidspunkt i fremtiden. ) Spørgsmål 7:

Hvilken del af virksomheden tror du bliver ignoreret, der har større potentiale end Wall Street, er? giver det? Løbende med dit sidste spørgsmål vil denne lede lederen til at afsløre mere om virksomhedens positive punkter. Det vil sandsynligvis inspirere et langt svar fra lederen, som uden tvivl vil elske at tale om de positive aspekter af virksomheden, der ikke er repræsenteret i medierne. Hans / hendes svar vil også uden tvivl afsløre kilden til potentielle upside-indtjeningsoverraskelser, hvilket er vigtigt, fordi det potentielt kan give investoren mulighed for at købe ind i bestanden, før virkningen (af indtjeningen) rent faktisk afspejles i aktiekursen. (For at læse mere om dette emne, se

Overraskende indtjeningsresultater .) Spørgsmål 8:

Har du planer om at fremme eller fremme bestanden? At vide, hvornår og når ledelsen planlægger at markedsføre bestanden til individuelle og / eller institutionelle investorer, er uvurderlig, fordi den kloge investor (forudsat at han / hun kan lide virksomhedens fundamentale) kan købe ind i bestanden forud for hvad der kunne være en stor mængde af at købe pres. Personer, der søger tid på en post eller et udgangspunkt på lageret, kan også finde dette spørgsmål til at være værdifuldt. (For mere om timing af dine handler, se

Trading er Timing og Forståelse af cykler - Nøglen til markedsføring .) Spørgsmål 9:

Hvilke katalysatorer vil påvirke bestanden fremadrettet? Igen er dette et åbent spørgsmål, så lederen vil sandsynligvis give investoren et væld af oplysninger. I nogle tilfælde kan lederen fremhæve potentialet for ny analytiker dækning, muligheden for, at selskabet har et stærkere år end de fleste forventer eller planlægger at fremme bestanden. Omvendt kan han / hun give oplysninger om negative katalysatorer, som kunne påvirke aktiekursen negativt.

Bottom Line

At have en-til-en-samtaler med ledere er en fantastisk mulighed for at opnå rettidig og værdifuld information. Husk, at alle de oplysninger, du modtager fra disse ledere, er let tilgængelige andre steder for offentligheden at finde, men de oplysninger, du oplever i at høre, hvordan de svarer på spørgsmålene i henhold til tone og hastighed, vil sige mere end nogen indtjeningsrapport. Så gå derude og vær proaktiv. Ring til din potentielle investering virksomhedsledere og / eller deltage i konferenceopkald. Og glem ikke at stille mange spørgsmål! Du bliver glad, du gjorde. For at læse mere om konferencesamtaler, se

Konferenceopkaldsbegrænsninger .