Top-down og bottom-up tilgange anvendes inden for mange områder af erhvervslivet, økonomi og økonomi. Den førstnævnte går fra den generelle til den specifikke, og den sidstnævnte fra den specifikke til den generelle. Disse metoder vil ofte blive anvendt, hver for sig eller som kontrol på hinanden, inden for områder som:

• Budgettering
• Målindstilling
• Virksomhedsfremskrivning
• Værdipapiranalyse
• Virksomhedsanalyse
• Økonomisk prognose

Eksempler følger.

Budgettering: I virksomhedsbudgettering vil en top-down-tilgang starte med at fastsætte udgiftsgrænser ved høj aggregering, som f.eks. Samlede udgifter til virksomheden som helhed og muligvis også de samlede udgifter til hver linjepost af udgift i sit regnskabshierarki. I mellemtiden vil en bottom-up-metode sandsynligvis også være i gang, med afdelinger eller rapporteringsenheder, der forbereder deres egne udgiftslister, fordelt på linjepost. Oftere end ikke, vil sidstnævnte metode producere højere udgiftsmål end det, der var forudset i det første, og en forsoningsproces skal finde sted for at skabe et virksomhedsomfattende budget, hvor alle dele svarer til hele.

Målindstilling: Dette er ofte tæt sammenblandet med budgettering. Direktionen er forpligtet til at fastsætte overordnede virksomhedsmål for indtægter og andre nøgletal. I en parallel bottom-up proces vil afdelinger og forretningsenheder tilbyde egne planer og mål. Endnu en gang er en forsoningsproces forpligtet til at følge. Bottom-up metoder til budgettering, målindstilling og forretningsforudsigelser har en tendens til at have en indbygget bias mod at undervurdere indtægter og overvurdere omkostninger og antal medarbejdere. Prestationsmåling og kompensationssystemer belønner mødet og overskridelsen af ​​målene, så ledere har incitamenter til at oprette mål, som de forventer at opnå.

Virksomhedsfremskrivning: På top-down-basis kan salget forventes at starte med brede kategorier af produkter eller komponenter, derefter opdelt i successivt snævrere kategorier og i sidste ende til bestemte poster. Processen kan også generere yderligere detaljer af faktorer som salgskanal, geografisk salgsregion, kundekategori eller endda specifik kunde (i tilfælde af især store kunder, der bidrager med en betydelig del af virksomhedens salg). En bottom-up-metode ville derimod starte med fremskrivninger for hvert enkelt produkt eller komponent, måske også ved salgskanal, geografisk salgsregion eller kundetype.

Securities and Company Analysis: Ligeledes kan en uafhængig analytiker, der projicerer virksomhedens resultater, tage en top-down-tilgang (f.eks. Ved at bruge makroøkonomiske indikatorer til at forudsige total salg og overskud) eller en bottom-up-metode, der bygger på en Virksomheden i alt fra fremskrivninger af specifikke produkter, produktlinjer og / eller forretningsområder.

Økonomisk prognose: En top-down-tilgang kan projicere en tendens i et stort aggregat som BNP, og derefter bruge historiske relationer til at udlede komponenterne i den samlede mængde, såsom udgifter til personlig forbrug. En bottom-up-metode ville gå i den modsatte retning, der arbejder ud fra finere detaljeringsniveauer (såsom tendenser i befolkningstilvækst og virksomhedsfortegnelser) for at generere et BNP-projektion.

Fordele og ulemper: Top-down budgettering og prognosemetoder kan have større potentiel nøjagtighed vedrørende store aggregater. En bottom-up tilgang kan have fejl, der akkumuleres, da man ruller op, resulterer i større totals. Opdeling af højdealtallene i en rent top-down-proces kan dog have et væsentligt element i krafttilpasning til det og derved producere nogle urealistiske tal på niveauet for de enkelte afdelinger og produkter. I mellemtiden insisterer proponents of bottom-up-processer på, at et logisk sammenhængende estimat af et aggregat skal strømme fra dets komponenter.

Selv angiveligt bottom-up-metoder skal ofte have et betydeligt top-down-element blandet ind. For eksempel budgetter departementer og forretningsenheder ofte ved at fakturere det foregående års resultater op eller ned ved faste procentsatser i stedet for at tage en virkelig bottom- up tilgang til hver linjepost af omsætning eller udgift. At producere et virkelig bottom-up budget for medarbejderkompensation vil for eksempel kræve fremskrivninger af den enkeltes løn og bonus for året. Med nye lejemål vil det også stole på estimater af hvornår hver person ville begynde at arbejde. Budgettering på et så fint kornet detaljeringsniveau anses ofte for upraktisk.

Bottom Line

Top-down og bottom up-metoder til prognoser og budgettering har hver især fordele og ulemper, uanset hvilke sammenhænge de bruges til. De mest robuste analytiske processer forsøger at anvende begge tilgange i tandem, med det formål at udnytte deres relative styrker bedst muligt og afbøde deres svagheder.