Det er aldrig nemt at bede om henvisninger. Det kan være svært at finde den rette balance mellem ærligt at sælge dig selv og dine tjenester og være pådrængende til irritationspunktet. Men henvisninger er en vigtig del af enhver finansiel rådgiver virksomhed og fungerer ofte som den bedste måde at nå potentielle kunder på. Her er et par tips til at afprøve brug, der kan gøre at bede om og overdrage en henvisning lidt mindre vanskelig - og meget mere produktiv. (For mere se: Topårsager til, at rådgivere ikke får henvisninger .)

Giv lidt, få lidt

Hvis du virkelig vil incitivere dine nuværende kunder til at snakke med deres venner og familie om dig, skal du muligvis tilbyde dem noget til gengæld. En måde du kan gøre er at oprette et gaveprogram til de kunder, der lykkes med at henvise dig til en af ​​deres kontakter. Hvis denne henvisning resulterer i et potentielt klientmøde, er en gave en god måde at vise din påskønnelse på. Fortæl alle dine kunder, at du tilbyder en gratis økonomisk anmeldelse til enhver person, som de henviser dig til. Derefter belønne dem, der fulgte igennem, ved at oprette forbindelse ved at give dem en købt gave eller gavekort. Chokolade, vin og champagne er altid værdsat, ligesom gavecertifikater til stormagasiner, kurbade eller lokale butikker. En anden tilgang er at tilbyde en rabat på de tjenester, du leverer til de kunder, der giver dig vellykkede henvisninger. (For mere se:

Topårsager til, at rådgivere ikke får henvisninger .)

En måde at få ordet ud om dit henvisningsincitamentprogram er at annoncere det på din hjemmeside eller i de e-mails, du sender ud til kunder. Bare sørg for at du overholder alle tilsvarende regler, når du tilbyder gaver til kunder. Du kan også gerne rotere de gaver, du giver, så dine kunder vil være tilbøjelige til at gøre mere end blot en henvisning.

Du kan også oprette en konkurrence, hvor dine kunder kan konkurrere. Uanset hvilken klient der giver dig de mest brugbare henvisninger, vinder konkurrencen og modtager prisen. Du kan have første, anden og tredje plads vindere, så flere mennesker vil blive opfordret til at være involveret. Igen, lad kunder vide om konkurrencen under møder eller via dit nyhedsbrev eller e-mail liste.

Brug sociale medier

Flere og flere virksomheder bruger i disse dage sociale medier fra virksomheder som LinkedIn Corp. (LNKD), Facebook Inc. (FB

FBFacebook Inc180. 42+ 0. 84% Lavet med Highstock 4. 2. 6 ) og Twitter Inc. (TWTR TWTRTwitter Inc19. 39-2. 56% Lavet med Highstock 4. 2. 6 >) for at få deres budskab ud i verden. Jo mere du begynder at linke op med dine kunder gennem sociale medier, jo mere har din besked en chance for at nå deres venner og deres kolleger.Opret en Facebook-side og bede dine nuværende kunder om at "lide" det, og så bede dem om at fortsætte og videresende det til deres netværk af venner og kolleger. Vær ikke genert for at minde dine kunder om, hvordan dine finansielle og ejendomsserviceydelser har været til gavn for dem og andre, så de kan bruge disse eksempler til at gøre lidt for at sælge til dig, når du henvender dig til en ven. (For mere se: Sociale medier 'Don'ts' til finansielle rådgivere .) Du kan også starte en ugentlig eller månedlig blog på din hjemmeside og give en kommentar sektion, som kunne blive en platform for en interessant diskussion. Hvis en kunde læser noget, du har skrevet i din blog, der synes relevant for en ven eller kollega, kan han eller hun videresende linket til den pågældende person. På denne måde kan dine skriftlige ord tale for dig og kan ofte være lige så god som en ord-til-mund henvisning. (For mere se: Hvordan rådgivere kan få mest muligt ud af sociale medier

.) Brug organisationer, samfund Kontakt lokale organisationer om henvisninger kan også være en god måde at få adgang til mange ligesindede mennesker på samme tid. Tilbud om at give et foredrag til organisationen om betydningen af ​​finansiel planlægning og inkludere et spørgsmål og svar session efterfølgende, hvor folk virkelig kan lære dig at kende og tale om, hvad der er deres mening. Men glem ikke at medbringe visitkort og materialer om din virksomhed for deltagerne at læse og tage med dem. Du vil måske endda foretage en undersøgelse, der beder om tilbagemelding om din præsentation og for tilladelse til at kontakte folk i publikum via telefon eller email. (For mere se:

Tips til rådgivere, der ønsker at dyrke deres praksis

.) Du kan se for at se, hvilke af dine kunder der arbejder i store virksomheder, og så spørg dem direkte, hvis der kan være en mulighed for at du kan tale med medarbejderafdelingen hos virksomheden om at tilbyde dine tjenester til deres medarbejdere. Hvis du specialiserer dig i en niche, skal du målrette mod de organisationer, der imødekommer den type person eller en gruppe mennesker på et lignende arbejdsområde. Professionel netværk

Er der en advokat eller forsikringsagent, som du tidligere har arbejdet med og beundrer? Hvis det er tilfældet, kan du acceptere at forhandle kontakter med den pågældende person eller lave en aftale for at henvende dig til alle dine kombinerede kontakter som et team. På denne måde kan du tilbyde en bred vifte af tjenester til en gruppe mennesker, og tilbuddet kommer fra mindst en person, som disse personer allerede kender og stoler på. Du kan også bede disse fagfolk om at skrive et vidnesbyrd om dig og dine tjenester og indsende deres kommentarer på din hjemmeside eller på sociale medier. Det er gratis reklame, og det kommer fra folk der virkelig kender og beundrer dit arbejde. (For mere, se:

Topnetværkstips til rådgivere

.) Afsluttende argumenter Vær ikke bange for regelmæssigt at minde din nuværende liste over klienter, som du leder efter henvisninger. Den bedste tid til at gøre dette er ofte i slutningen af ​​et produktivt møde.Du kan medføre, at du tilbyder gratis møder med potentielle kunder gratis, og at du gerne vil besvare eventuelle spørgsmål, som deres venner eller kontakter kan have. Igen behøver du ikke at føle, at du beder denne person om at gøre dig en stor tjeneste; Fremgangsmåde er snarere at få dine tjenester ud til folk, der potentielt har brug for dem. (For mere, se:

Sådan er du en top finansiel rådgiver

.) Bundlinjen En henvisning fra en ven, kollega eller industriekspert kan gå langt i at få flere potentielle kunder at ringe til dig. At være proaktiv om at anmode om henvisninger og brug af sociale medier eller forbindelser med organisationer og andre fagfolk, bør være en stor del af, hvordan du øger din kundeliste. (For mere se:

Pro Tips til at få flere henvisninger

.)