a:

Som et vigtigt aspekt af en omfattende forretningsstrategi er en virksomheds forretningsmodel en gengivelse af sine forretningsmetoder. På trods af størrelsen eller industrien, hvor en virksomhed opererer, beskriver en forretningsmodel, hvordan en organisation opretter og leverer produkter eller tjenester, specifikke forretningsprocesser, infrastruktur, kundeopkøbsstrategier og den påtænkte kundebase. Mursten og e-handel udgør to kategorier, hvorunder virksomhed kan fungere. I det nuværende forretningsmiljø kommer forretningsmodeller i forskellige former, der omfatter direkte salg, franchise, freemium og abonnementsmodeller.

Direkte salg

Ved salg af produkter eller tjenesteydelser genereres salg via et netværk af salgsfolk, der sælger direkte til kunder. Typisk eksisterer der ikke en fast detailhandel under en direkte forretningsmodel. I stedet er de enkelte sælgere forbundet med et stort moderselskab og givet værktøjerne til at blive individuelle iværksættere.

Direkte salg foregår gennem præsentationer eller demonstrationer af produktet eller tjenesten i en-til-en-indstilling eller under en vært i et udsigts hjem eller virksomhed. Virksomhedsejere i direkte salg tjener en del af deres salg, mens den virksomhed, der leverer produktet, bevarer de resterende indtægter. Virksomheder som Avon, Arbonne og Herbalife er eksempler på forretningsmodellen for direkte salg.

Franchise Model

Under en franchise forretningsmodel køber virksomhedsejere en anden virksomheds forretningsstrategi. I stedet for at oprette et nyt produkt og distributionskæden for at levere det pågældende produkt til forbrugerne køber franchisetageren en ejerandel i en forretningsmodel, der allerede er succesfuldt udviklet. Virksomheden, der tilbyder sit eget produkt eller service, dets forretningsprocesser og dets mærke er kendt som franchisegiveren, og det drager fordel af en reduktion af kapitalproduktionen, der bruges til at opbygge nye lokationer.

Franchiseejerne tjener en del af indtægterne fra deres placeringer, og franchisegiverne indsamler licensgebyrer ud over en procentdel af salgsindtægterne fra franchisetageren. Populære virksomheder, der er afhængige af franchise-forretningsmodellen for vækst, omfatter McDonalds, Subway og Starbucks.

Freemium Model

For virksomheder, der tilbyder personlige eller forretningsmæssige tjenester via internettet, er freemium forretningsmodellen almindelig. Under en freemiummodel giver virksomheden en service uden omkostninger til forbrugeren som en måde at etablere grundlaget for fremtidige transaktioner. Virksomheder, der tilbyder en grundlæggende service for gratis bygge relationer med kunder og i sidste ende tilbyde avancerede tjenester som add-ons eller -frie muligheder til en pris.Freemium-modellen har en tendens til at fungere godt for internetbaserede virksomheder med små kundernes erhvervsomkostninger, men høj levetid værdi. Spotify og Skype opererer begge under en freemium forretningsmodel.

Abonnementsmodel

Virksomheder, der opererer i en industri, hvor kundernes erhvervelsesomkostninger er høje, kan fungere under en abonnements- eller tilbagevendende forretningsmodel. Formålet med en abonnements forretningsmodel er at bevare kunderne på en langsigtet kontrakt og sikre tilbagevendende indtægter fra gentagne køb af et produkt eller en tjenesteydelse.

Virksomheder, der opererer online, opretter abonnementsmodeller, der kræver, at kunden tilmelder sig automatiske betalingsplaner, og de kan opkræve et annulleringsgebyr for en kontrakt, der slutter inden den forudbestemte tidsramme. Kreditovervågningsorganisationer som Experian og Equifax bruger en abonnements forretningsmodel, ligesom brugsvirksomheder og telefonfirmaer.