a:

Razor / Razorblade forretningsmodel skylder sit navn til en kong Gillette, grundlægger af det eponymous razorblade selskab. Historien siger, at Gillettes ide om at skabe engangs barbermaskiner stammede fra hans personlige erfaring med en lige barbermaskin, så slidt det blev gjort ubrugeligt. Gillette begrundede - og med rette - at hvis han kunne tilbyde forbrugerne en robust, permanent barberkniv suppleret af billige, let udskiftelige knive, kunne han hjørne mænds ansigtsplejemarkedet og skabe en massiv, gentagen kundebase.

I moderne tid har Razor / Razorblade-modellen udviklet sig til at betyde enhver forretningspraksis, hvor et selskab tilbyder et engangs produkt - normalt med ringe eller ingen omkostninger (se tableder) suppleret af et andet produkt, for hvilket forbrugeren skal foretage gentagne køb. Måske betyder det nyeste moderne eksempel på denne praksis, at kabelvirksomheder giver væk DVR-enheder til kunder og derefter opkræver disse kunder månedlige abonnementsgebyrer for at bruge DVR'erne.

En virksomhed behøver dog ikke give væk produkter til at overholde Razor / Razorblade modellen. For eksempel vil både Sony og Microsoft i de første par år med fremstilling af "Next Generation" -spilkonsoller sælge deres produkter med et betydeligt tab. De ville derefter gøre op for disse tab ved at tilbyde online gaming abonnementer og software licensaftaler. På den måde formåede de to virksomheder stadig at udnytte Razor / Razorblade modellen - genererer overskud fra loyale, gentagne forbrugere.

Dette spørgsmål blev besvaret af Justin Bynum.