a:

Et værdibillede lærred er et grafisk værktøj, der er oprettet for at hjælpe et forretnings kort ud af nøgleelementerne om sine produkter eller tjenester, der ideelt set skal gøre potentielle kunder ønsker at købe dem. Værdiforslaget lærred fokuserer på adfærdsmæssige økonomi, marketing psykologi, ved samtidig at se på de unikke træk ved, hvad et firma har at tilbyde og de primære motiverende faktorer, der styrer folk i at købe beslutninger.

En side af værdipapirvasken er afsat til en analyse af virksomhedens produkt, og den anden side er afsat til kortlægning af de forskellige overvejelser, som kunderne har. Hovedt teorien bag værdipapiret er, at et selskab har fordele i form af at klare sin unikke værdi proposition fra at lave en analyse designet til at fremhæve de fælles forhold mellem kundernes ønsker og hvad virksomheden har at tilbyde. Værdiforslaget lærred har til formål at skabe klarhed ved at overveje en række faktorer fra synsvinklen hos den potentielle køber og sælger.

På sælgerens side af værdilogningsvasken er de medfølgende faktorer funktioner, fordele og erfaring. Funktioner er simpelthen en forklaring på virksomhedens produkt eller service, hvordan det virker eller hvad det gør, herunder unikke eller særlige funktioner. Fordelaspektet ved et værdipapir handler om at kommunikere til en kunde alle de måder, hvorpå et virksomheds produkter eller tjenester gør kundens liv bedre. Fordele behandler spørgsmålet om, hvordan et virksomheds produkt tilføjer glæde eller fjerner smerte for kunden. Produktserfaringen er den følelsesmæssige komponent i en værdi proposition. Kort sagt står det, hvordan at have en virksomheds produkt gør kunden føler.

Køberens side af værdipapiroversigten undersøger potentielle kunders ønsker og behov, de motiverende faktorer, der styrer kundens købsbeslutninger. Det første element kaldes kundens ønsker og indeholder de følelsesmæssige og psykologiske faktorer, der styrer en kundes køb i overensstemmelse med, hvordan han opfatter sig hvad angår hvad han vil gøre eller hvem han vil være.

Næste er kundens behov, de rationelle grunde, som en kunde har for at købe et produkt. Kundens frygt adresseres derefter ved at stille spørgsmål om, hvordan værdiprospektet skal formuleres for at fjerne enhver frygt, som kunden måtte have for at købe virksomhedens produkt, såsom frygt for at tage et forkert valg. Dette kan være en meget vigtig betragtning, da der er hele virksomheder bygget på frygt for, at forbrugerne har.

Et sidste vigtigt element på kundesiden er at få tilgængelige erstatninger.Hvilke muligheder har andre end at købe virksomhedens produkt, kunden? Er der tilgængelige erstatninger? Værktøjslisterne betragter dette for at hjælpe firmaet med at udarbejde et forslag designet til at overbevise kunden, at der ikke er acceptable alternativer til, hvad virksomheden har at byde på.

Ved at stille spørgsmål, der er designet til at tegne information om virksomhedens produkt på en side- og kundemotivationer på den anden side har værdiprofilen til formål at bidrage til at skabe et værdipapir, der taler direkte og overbevisende med skræddersyet annoncering til en virksomheds målkund.