a:

Nettoomsætning er det beløb, der genereres af et selskab efter fradrag af afkast, godtgørelser for beskadigede eller manglende varer og eventuelle rabatter. Selskabet rapporterer sit nettoomsætningstal på balancen. Nogle nøglebetingelser kan forklare faldet i et selskabs nettoomsætning på trods af stigende indtægter.

Selskabsforsendelse Returpolitik

Selskabets salgsafkastspolitik kan tage højde for faldende nettoomsætning, selv med stigende indtægter. Øgede indtægter kan være midlertidige, som dem, der er forårsaget af aggressiv marketing taktik. Som sådan kan kunder som detailhandlere bestille i bulk i visse måneder, når distributørerne aggressivt presser salget. Distributører kan aggressivt skubbe salg for at kvalificere sig til visse incitamenter eller for at opfylde deres salgskvote for måneden.

Hvis moderselskabet har en meget loyal salgsafkastpolitik, kan detailhandlerne returnere usolgte varer til distributører og enten bytte dem til andre varer eller modregne dem mod detailhandlerens gæld til distributøren . Til gengæld returnerer distributøren disse poster til moderselskabet, hvilket medfører en nedgang i selskabets nettoomsætning i perioden.

Dette var oplevelsen af ​​et filippinsk selskab med speciale i letfordærvelige industrielle kemikalier. Selskabets ledere var chokeret over pludselige nedfald i årets nettoomsætninger, hvilket ofte ligger langt fra deres reviderede salgsforventninger. Efter undersøgelsen kom disse dips fra retur af deres produkter af distributører. Størstedelen af ​​disse afkast fandt sted i de sidste uger i december, hvilket er slutningen af ​​selskabets regnskabsår. Mange af disse returnerede genstande skulle afskrives, da de nærmer sig udløb eller allerede var udløbet. Således steg virksomhedens indtægter for året, men nettoomsætningen faldt. Selskabet reviderede sin afkastpolitik og oplevede en betydelig stigning i nettoresultatet for det efterfølgende år.

Aggressive rabatpolitikker

For at øge indtægterne kan virksomhederne påbegynde aggressive rabatpolitikker, såsom at øge kontantrabatten for hurtige betalinger. Hvis indtægterne ikke forbedres så meget, kan den tilsvarende stigning i salgsrabatten spise den marginale stigning i omsætningen. Dette ville medføre en stigning i salgsindtægterne, men en nedgang i nettoomsætningen.

Kontantrabatter er forskellige fra handelsrabatter, da handelsrabatter ikke indregnes som en del af salgsindtægterne. Selv med en aggressiv handelsrabatpolitik (som en 20% reduktion i katalogprisen), ville katalogprisen selv ikke være en del af bruttoomsætningen.Prisen forud for anvendelse af kontantrabatten er dog en del af bruttoomsætningen.

Indtægtsgenerering er et meget vigtigt aspekt af enhver virksomhed, da indtægter driver vækst. Imidlertid kan liberale afkastpolitikker eller aggressive rabatter reducere nettoomsætningen og forårsage uventede tab. Disse spørgsmål er genstand for interne ledelsesdiscussioner, og det er vigtigt at være forsigtig med virkningerne af disse kampagner for at sikre en bæredygtig vækst.