a:

Der er tre vigtige måder, hvorpå virksomheder genvinder markedsandel, når det er gået tabt: prisændringer, salgsfremmende ændringer og produktændringer. Alle tre strategier har unikke fordele og er risikable af forskellige årsager.

Ved at tabe priser håber virksomheder at lokke kunder væk fra konkurrenter. Fordelen er højere markedsandel, men det kommer til en pris - nemlig lavere marginer pr. Enhed. Denne strategi er særligt attraktiv for store virksomheder, der har høje stordriftsfordele, der gør det muligt for dem at operere med enten en lavere marginalkoste end deres konkurrenter eller det gør det muligt at operere med tab, hvis det er nødvendigt. Det er risikabelt, fordi når priserne falder, kan det være svært at hæve dem, medmindre virksomheden genvinder tilstrækkelig markedsandel til at udspille sine konkurrenter.

En anden strategi er at ændre kampagnestrategien, som kan omfatte at hæve reklamebudget eller bruge brandingskraften til virksomheden. Afhængigt af hvor godt virksomhedsledere identificerer de specifikke problemer, der skal løses for at løse et salgsfremmende problem, kan strategien være meget vellykket eller blot en kostbar øvelse. Detailhandler JC Penney har især kæmpet med rebranding i 2010-2012, mens konkurrent Target fandt succes i begyndelsen af ​​2000'erne ved at markedsføre sig som en "high end" rabatforhandler.

Endelig kan en virksomhed genopfriske sit produkttilbud for bedre at imødekomme kundernes behov eller for at give noget nyt og meget differentieret. Apple har opnået dette ved at introducere iPhone 6, da det var i stand til at tage tilbage en del af markedsandelen, som den havde tabt til Googles Android-operativsystem. Dette kan kombineres med at hæve priserne for at introducere et andet aspekt af differentiering eller at placere selskabets tilbud som et premiumprodukt.