a:

Virksomheder øger markedsandelen gennem innovation, styrker kundeforhold, smart ansættelsespraksis og køber konkurrenter. En virksomheds markedsandel er den procentdel, den kontrollerer af det samlede marked for sine produkter og tjenester.

Markedsandelen beregnes ved at måle procentdel af salg eller andel af enheder. Ved hjælp af procentdelen af ​​salgsmetoden, hvis en virksomhed har 1 mio. USD i årligt salg, og det samlede salg for året i sin branche er 100 mio. USD, er selskabets markedsandel 1%. I procent af enhedsmetoden har en virksomhed, der sælger 50.000 enheder årligt i en industri, hvor der sælges 5 millioner enheder om året også en markedsandel på 1%.

Højere markedsandel sætter virksomhederne til en konkurrencemæssig fordel. Virksomheder med stor markedsandel får ofte bedre priser fra leverandører, da deres større ordremængder øger deres købekraft. Også øget markedsandel og større produktion går hånd i hånd, hvor sidstnævnte reducerer en virksomheds omkostninger til at producere en individuel enhed på grund af stordriftsfordele.

Innovation er en metode, hvormed et selskab kan øge markedsandelen. Når en virksomhed bringer markedsføringen af ​​en ny teknologi, som konkurrenterne endnu ikke har tilbudt, vil forbrugere, der ønsker at eje teknologien, købe den fra det pågældende selskab, selvom de tidligere har handlet med en konkurrent. Mange af disse forbrugere bliver loyale kunder, hvilket øger virksomhedens markedsandel og reducerer markedsandelen for det firma, som de skiftede fra.

Ved at styrke kunderelationer beskytter firmaer deres eksisterende markedsandel ved at forhindre nuværende kunder i at hoppe skib, når en konkurrent vælger et varmt nyt tilbud. Bedre stadig kan virksomhederne vokse markedsandele ved at bruge den samme enkle taktik, da tilfredse kunder ofte taler om deres positive erfaringer til venner og familie, som derefter bliver nye kunder. At opnå markedsandel via mund til mund øger en virksomheds indtægter uden samtidig stigende marketingudgifter.

Virksomheder med den højeste markedsandel i deres industrier har næsten altid de mest dygtige og engagerede medarbejdere. At bringe de bedste medarbejdere ombord reducerer omkostninger i forbindelse med omsætning og træning og giver virksomhederne mulighed for at bruge flere ressourcer til at fokusere på deres kernekompetencer. At tilbyde konkurrencedygtige lønninger og fordele er en gennemprøvet måde at tiltrække de bedste medarbejdere på. Men medarbejdere i det 21. århundrede søger også immaterielle fordele som fleksible tidsplaner og afslappede arbejdsmiljøer.

Endelig er en af ​​de sikreste metoder til at øge markedsandelen at erhverve en konkurrent. Ved dette gør et firma to ting.Det tapper sig i det nyopkøbte firmas eksisterende kundebase, og det reducerer antallet af virksomheder, der kæmper for et udsnit af samme tærte af en. En skarp leder, hvad enten han har ansvaret for en lille virksomhed eller et stort selskab, har altid sin øje for en god erhvervelsesaftale, når hans firma er i vækstmodus.

Ønsker du mere på markedsandel? Læs, hvordan du bestemmer en bestemt virksomheds markedsandel.