a:

Mens de fleste succesrige ejendomsmæglere vil pege på et hvilket som helst antal grunde til, at andre fejler, sandheden er, at årsagen til det overvældende flertal af mislykkede ejendomsmæglere ikke lykkes ligger i deres psykologi. Dr. Dolf de Roos sagde engang: "Det dyreste stykke fast ejendom er de seks inches mellem dit højre og venstre øre. Det er det du skaber i det område, der bestemmer din rigdom." Hvad han mente med det er, at folk vil finde måder at være mislykkede, hvis de ikke tror på, at de kan lykkes, og at de er værdige til at gøre det. Selvvold er den primære årsag til, at alle mennesker - ikke bare ejendomsmæglere - fejler.

Når det er sagt, er selvtvivlen manifesteret på flere måder. Når agenter overbeviser sig selv om, at de ikke kan lykkes, stopper de med at tage de handlinger, der er nødvendige for at de skal blive succesfulde. Den mest almindelige ting, som agenterne holder op med at gøre, er prospektering. De fleste mennesker hader alligevel at tale i telefon, og det er især sandt, når de foretager kolde opkald. Denne opgave virker gigantisk for dem, der ikke tror, ​​at opkaldene i sidste ende vil resultere i deres succes. Manglende udsigten svarer til manglende erhvervelse og tjener til gengæld penge.

Den næste manifestation af manglende tro på chancen for succes er relateret til prospektering, men det er ikke helt det samme. Et af erhvervets aksiomer er, at formue er i opfølgningen. Især når det kommer til at købe noget så vigtigt som et hjem eller en bygning til en virksomhed, er det yderst vigtigt for køberne at opbygge et tillidsniveau med den person, der laver salget. Det betyder at følge op trofastt. Ejendomsmæglere, der ikke følger op, taber konsekvent forretninger til dem, der gør.

Et andet problem er, at mange ejendomsmæglere ikke tager den tid, der er nødvendig for at gøre deres fortegnelser så kloge som muligt. Ikke kun skal oplysningerne præsenteres præcist, hvilket det ofte ikke er, men ting som billeder og beskrivelser skal også være af høj kvalitet, og denne kvalitet hjælper med at sælge boliger. Ejendomsmæglere, der "bare ønsker at få noget op", vil ofte se deres fortegnelser på markedet meget længere end dem, der sætter den tid og kræfter, der er nødvendige for at gøre de hjem, de sælger, så så tiltalende som muligt.

De fleste ejendomsmæglere fejler i deres første år, stort set fordi de simpelthen ikke tror på, at de kan lykkes. Denne mangel på tro og den høje afgangshastighed, som de ser, der forstærker den, fører dem til at stoppe med at gøre de ting, de skal gøre for at være succesfulde. Gentagen direkte handling på de tre ovennævnte områder er den bedste måde for en ejendomsmægler at sikre succes.