At være finansiel rådgiver er ikke let, og at starte i denne forretning kan være meget svært. Kaldopkald, henvisninger, lange overnatninger, der udforskes og plyndrer fortovet er normen for nye deltagere i marken.

Men mulighederne for unge finansielle rådgivere har aldrig været bedre. T. Rowe Price har udgivet en undersøgelse, der viser, at næsten 70 millioner babyboomere er i førtidspensionering, og de fleste af dem har stort behov for økonomisk rådgivning. College kandidater, der har grit at komme ind i denne virksomhed kan udarbejde en lukrativ fremtid for sig selv, så længe de er villige til at gøre hvad der kræves for at starte fra bunden.

Læs videre, hvorfor det er en god tid at starte et ung rådgivende firma. (For mere, se: Ønsker flere henvisninger? Mål disse 4 klienttyper. Behovet for rådgivere

Mens uddannelsesmuligheder er svampet i popularitet, har træningspakkerne for nye mæglere og planlæggere blevet reduceret drastisk af mange virksomheder. Og ud af de ca. 300.000 finansielle rådgivere i USA er kun 5% under 30 år. Men negativ presse om finansindustrien kombineret med bølger af afskedigelser, der har tyndt rækken af ​​dem, der arbejder i den har lavet denne industri ubehagelig for mange high school og college studerende.

En af grundene til, at flere unge ikke går ind i branchen, kan simpelthen skyldes manglende bevidsthed. Mange gymnasieelever og universitetsstuderende ved lidt eller ingenting om eksistensen af ​​børsmæglere eller finansielle planlæggere, endsige hvad de gør eller de udfordringer og belønninger, der følger med virksomheden. De kan også være slukket af mængden af ​​kolde prospektering, der er involveret i starten, eller af bureaukrati og undersøgelse, der kræves.

Afgangshastigheden for unge mæglere har også været meget høj. Forskning fra Cerulli og Associates tyder på, at næsten 30.000 praktikantrådgivere, der startede deres karriere i branchen inden for de sidste fem år, skyllede ud af den rådgivende virksomhed i 2015. Nogle af dem vil tage ikke-rådgivende stillinger inden for branchen, mens andre vil forlade industrien helt og holdent at forfølge andre kald. Det betyder, at mange flere mæglere og planlæggere forlader branchen end at slutte sig til det, og det lyder ikke godt for erhvervets fremtid. (For relateret læsning se:

Finansielle karriere: Finansielle rådgivende job og Trends Challenging Financial Advisors. ) Stigende ressourcer

Således har efterspørgslen efter mæglere og planlæggere aldrig været højere. Philip Palaveev, en rådgiver med Fusion Advisor Network sagde: "Langsigtet vil dette helt sikkert dræbe os. Når denne bølge af rådgivere over 50 år forsøger at gå på pension, hvordan vil vi absorbere de klienter, de efterlader?"

Craig Pfeiffer, grundlægger og formand for Advisors Ahead-som matcher bachelorstuderende med finansielle rådgivere - sagde, at den finansielle branche som helhed skal forbedre sin evne til at integrere akademisk læring med livserfaring. Han sagde: "Industrien kollektivt og hver industri deltager har et ansvar for at skabe en indbygget model, der tiltrækker kvalitetskandidater og stiller dem til succes, og det kommer fra at se succes. "

Til dette formål oprettede Merrill Lynch et program i 2014 kendt som Team Financial Advisor, hvor holdmedlemmer skal arbejde i en bestemt rolle i forbindelse med økonomisk planlægning i 31 måneder, såsom forretningsudvikling eller pensionsplaner. Programmets nuværende tilbageholdelsesgrad svæver i området 35% til 40%.

Studerende, der ønsker at komme ind i den finansielle rådgivende virksomhed, har nu mange gode muligheder at vælge imellem, når det kommer til faglig forberedelse. Mere end 100 skoler som Kansas State, Virginia Tech og Texas Tech tilbyder nu bachelor og kandidatstuderende i finansiel planlægning, hvor eleverne vil lære det grundlæggende inden for investering, forsikring, pensionering og ejendomsplanlægning. De fleste kandidater vil være parat til at sidde for CFP Board eksamen, når de er færdige.

Selv om forhindringerne ovenfor kan være en betydelig barriere for mange potentielle rådgivere, bør de ikke forhindre unge i at komme ind i virksomheden. Der vil være fantastiske belønninger for finansielle rådgivere, der er i stand til at lykkes, og mange ældre mæglere og planlæggere er allerede begyndt at søge efterfølgere for deres egen praksis.

Bundlinjen

Der er flere muligheder for unge mennesker i dag i den finansielle rådgivningsvirksomhed end på noget tidligere tidspunkt i historien. Der er allerede mangel på rådgivere, der arbejder med Baby Boomer-kunder, og denne mangel vil sandsynligvis forværres i den nærmeste fremtid. Fledgling rådgivere kan komme i gang ved at tiltræde programmer som Financial Planning Association's NexGen eller Genesis-programmet, der tilbydes af National Association of Personal Financial Advisors. Dem, der er i stand til at overvinde de første hindringer og få fodfæste i virksomheden, kan høste en levetid af belønninger. (For relateret læsning se:

Er en karriere i økonomisk planlægning i fremtiden? )