Når det drejer sig om job beskæftiget af kvinder, er den med den største kønsindkomstforskel økonomisk rådgiver. Kvinder, der arbejder som personlige finansielle rådgivere, kommenterer en gennemsnitlig ugentlig indtjening på $ 953 sammenlignet med de $ 1, 714 mænd, der modtages, til fuldtidsarbejde. Det er ifølge en nylig analyse af U.S.A. Department of Labor data fra Institute for Women's Policy Research (IWPR).

Denne lønforskel omsætter til en 44. 4% lønforskel mellem kvindelige og mandlige finansielle rådgivere - kvinder i området tjener ca. 56 cent for hver dollar, der tjenes af en mand i samme erhverv. IWPR rapporterede også, at kvinder repræsenterer ca. 35% af alle personlige finansielle rådgivere, og CFP-bestyrelsen siger, at de udgør kun 23% af CERTIFIED FINANCIAL PLANNERS ^TM (CFP), et af fagets mest prestigefyldte faglige betegnelser .

Så hvor kommer dette lønforskelle frem? Nogle problemer, der nedsætter kvinders løn på andre områder, gør også dem, der arbejder som finansielle rådgivere, skadelige: Mange kvinder prioriterer arbejde / livsbalance over karriereudvikling og kan gå glip af lønstigninger, hvis de ikke specifikt beder om dem. Andre er unikke for branchen og har at gøre med de måder rådgivere tilbyder råd til og få betalt, samt feltets fortsatte mandlige dominans.

Her er nogle grunde til, at professionelle finansielle rådgivere mener, at kvinder tjener mindre end mændene på deres område.

Forhold vs Transactional Approach

"De fleste kvinder i mit område har en tendens til at arbejde meget anderledes end vores mandlige modparter," siger Annalee Leonard, en investeringsrådgiver, der har specialiseret sig i pensionering og arv planlægning med Mainstay Financial Group i Pensacola, Fla Mænd, siger Leonard, har en tendens til at tage en transaktionsmæssig tilgang fokuseret på at betjene så mange kunder og sælge så mange produkter som muligt. Kvinder derimod "virkelig lærer os at kende vores kunder - deres behov, mål og drømme - og vi danner et forhold til dem og baserer vores anbefalinger på den dybere forståelse. "I stedet for at åbne samtalen med en potentiel kunde ved at spørge, hvor mange penge han eller hun har, siger Leonard, at hun forsøger at finde ud af om hendes kundes liv, familie og mål; hun er mere bekymret over, hvad der er bedst for hendes kunder end om at få en større lønseddel.

Denne form for forholdstilstand er tidskrævende og betyder at administrere færre konti og sandsynligvis tjener færre penge. Ifølge Leonard, mens hun måske er mere tilbøjelig til at beholde sine kunder end en transaktionsorienteret rådgiver, vil hun ikke sandsynligvis generere større overskud. Ikke alene vil transaktionsfokuserede rådgivere tjene højere beløb i provisioner fra uge til uge; de vil også sandsynligvis få tilføjede kampagner og incitamenter i hele deres karriere.(For mere, se Den bedste økonomiske karriere for kvinder .)

Manglende rollemodeller og mentorer

Der er ikke nok rollemodeller og mentorer til kvindelige finansielle rådgivere, og der er heller ikke nok kvinder i feltet for at fortaler for deres kvindelige kolleger. Succesfulde rollemodeller hjælper mindre erfarne kvinder med at se sig selv stigende gennem rækken og løfte deres karriere, mens mentorer vejleder dem om, hvordan man gør det. Advokater hjælper med at fremme deres kvindelige kollegers bidrag og præstationer, hvilket kan føre til større synlighed med vejlederne samt til kampagner og højere løn.

"Finansielle tjenesteydelser er et domineret domæne", siger Giana Armano, en registreret investeringsrådgiver med flagskibet Private Wealth i Woburn, Mass. "Når jeg deltager i industrielle arrangementer, er jeg ofte den eneste kvindelige rådgiver i rummet. Paul Ruedi, administrerende direktør for Ruedi Wealth Management i Champaign, Ill., Gentager sine observationer og siger, at når han deltager i rådgiverkonferencer, er 90% af deltagerne normalt hvide mænd i midten af ​​50'erne. (For mere, se Sådan får du flere kvinder i finansiel rådgivning. .)

Opfattelser af succes

"Blandt alle årsager er ulighed i løn eksisteret, er opfattelsen stadig en af ​​de stærkeste kræfter, og Det gælder især i den finansielle servicesektor ", siger Katie Calagui, direktør for talent management hos Hewins Financial Advisors i Redwood City, Californien, et firma hvor 45% af rådgiverne er kvinder. "Finansielle tjenesteydelser har historisk været en manddomineret karriere og kultur. At acceptere kvinder som drevne udbydere med lige store niveauer af talent og teknisk viden i finansiel rådgivning er stadig en vanskelig hindring for at overvinde i en industri, der stadig domineres af Wall Street-kulturen af ​​overbevisende, risikosøgende adfærd mere almindeligt henført til mænd. "Som følge heraf siger hun, at traditionelle stereotyper dør en langsommere død i den rådgivende virksomhed end på andre områder, og branchens omdømme har gjort det vanskeligt at tiltrække kvindelig talent og lægge mindre pres på at fastsætte lønforskellen.

Calagui, som Leonard, siger, at den måde, kvinder foretrækker at tilbyde økonomisk rådgivning på, har bidraget til deres lavere løn: "Kvinderne, der for nylig er kommet på banen, har vist en præference for langsigtet finansiel planlægning med en forsigtig investeringsstrategi, og som følge heraf har forfaldet den højere kompensation, der opnås af fagfolk, som mange højtrisikoinvesteringer eller rådgivere, der letter fattig investoradfærd. Service, integritet og handling i deres kunders interesse betyder desværre ikke så godt som at sælge dyre mæglerprodukter. . Ikke nok nok

Det lyder indlysende, men for uafhængige finansielle planlæggere, der er i stand til at fastsætte deres egne satser, ikke opladning nok kunne være en stor grund til, at kvinder tjener mindre end mænd for at tilbyde professionel økonomisk rådgivning. "Hvilke rådgivere opkræver er aldrig et spørgsmål om, hvad folk er villige til at betale; Det er det, en rådgiver er villig til at arbejde for, "siger Ruedi.

Nancy Butler, en 25-årig finansiel planlægger, slog business coach, siger, at hun har set flere kvinder end mænd, der mangler tillid til den værdi, de bringer til deres kunder. Resultatet er, at de opkræver lavere gebyrer, end de burde. "Jeg har ofte set den omfattende viden og gode råd, som rådgivere giver deres kunder," siger Butler, "men når jeg ser, hvad de har betalt for det råd, ligger det langt under hvad det burde være. Jeg har endda set dette i rådgivere, der har omfattende træning og betegnelser på deres område og mange års erfaring. "

Butler siger, at når hun diskuterer dette problem med disse kvinder, siger de, at de ikke har det godt til at oplade mere og er bange for at miste kunder. Men i nogle tilfælde undervises rådgivere så meget, at det koster dem mere at producere arbejdet, end de tjener efter factoring i deres egen tid, medarbejdertid, udstyrsforbrug, trykning og andre forretningsomkostninger. "Kunder har kun et problem med gebyret, hvis de føler, hvad de får, er ikke værd at prisen," siger Butler. "Hvis rådgiveren virkelig tror på værdien, vil de give kunden gebyret, de har ingen problemer med at hjælpe klienten til at se værdien også. "(Se mere, se

Kvinder: Invester i din finansielle læsning .) Bundlinjen

Ingen enkeltfaktor forklarer, hvorfor uoverensstemmelsen mellem, hvad kvinder og mænd tjener som finansielle rådgivere, er så stor, men flere ting synes at bidrage. En langsigtet, dybdegående, forholdsbaseret tilgang til rådgivning, der ligger i kundens bedste interesse, kan betyde at tjene mindre penge end en transaktionsbaseret, der måske ikke er i kundens bedste interesse. Manglende kvindelige rollemodeller kan hæmme kvinderne fra at komme fremad. Endvidere kan nogle kvinders manglende tillid til deres færdigheder skade dem på to måder: De opkræver ikke nok, og de kan virke mindre kyndige, fordi de ikke vil gøre dristige forudsigelser eller lover ting, de ikke kan levere - med andre ord , sig hvad klienten ønsker at høre.

Det er op til alle i branchen at foretage de ændringer, der gør det muligt for kvindelige finansielle rådgivere at opnå indtjeningsparitet. En større bevidsthed om lønforskellen og det stigende behov for mere gennemsigtighed kan hjælpe med denne proces. (For mere, se

Hvorfor kvinder vælger kvinder til økonomisk rådgivning .)