At få henvisninger fra andre fagfolk kan være en af ​​de bedste måder at dyrke din virksomhed på. Dem, der ved, hvordan man får deres navne ud i deres fællesskabsnett, kan se deres bundlinier stige med det mindste antal tid og kræfter brugt efterforskning. Men der er en kunst til et effektivt netværk, og dem, der ikke er i stand til at beherske denne færdighed, kan ende med at finde sig ude på udeblik.

Her er nogle tips, der hjælper dig med at få flere og bedre henvisninger fra dine professionelle kolleger. (For relateret læsning, se: Sådan får du henvisninger .)

• Giv tilbage: En nylig undersøgelse viste, at advokater har det bedste for at arbejde sammen med finansielle rådgivere, som sætter seminarer til rådighed efteruddannelse kreditter. Alt i forbindelse med ejendom planlægning, tillid og ejendomsskat vil sandsynligvis kvalificere sig for dem, men vær sikker på at det vil regne med dem på forhånd for at sikre deres deltagelse - og dine fremtidige henvisninger. Og fordi advokater også kan lide at netværke på samme måde som dig, hosting klient eller sociale arrangementer, der giver dem mulighed for at passere deres kort kan øge niveauet af henvisninger, du modtager fra dem. I nogle tilfælde kan du muligvis dræbe to fugle med en sten ved at være vært for et ejendomsplanlægningsseminar, der begynder eller slutter med en cocktailtid. (For relateret læsning, se: Cold Calling vs Networking .)
• Hold dem involveret: Regnskabsmedarbejdere synes ofte at være involveret i økonomien hos de kunder, de refererer til rådgivere. Du bør gøre en særlig indsats for at holde dem opdaterede om fremskridtene i deres henvisninger. Det kan være klogt at føje dem som interesserede parter til deres finansielle konti, så de kan se alt, hvad der foregår. Dette kan også fremskynde informationsindsamlingsprocessen på skatte tid, da revisor kan have klar adgang til alt, hvad de behøver for at forberede afkastet.
• Evaluer dine gebyrer: Hvis du kun bliver betalt udelukkende ved provision, kan du have hårdere tidsgenererende henvisninger end din gebyrbaserede konkurrence. Mange advokater siger, at de hellere vil sende deres kunder til rådgivere, der opkræver enten et fast gebyr eller en procentdel af aktiver under ledelse end til nogen, der arbejder på kommission. At holde en fiduciary position og holde professionelle legitimationsoplysninger som den certificerede finansielle planlægger kan også gøre dig mere omsættelig for dem, der kan give dig henvisninger. (For relateret læsning, se: Hvordan man forbinder influencer for at vokse henvisninger .)
• Fordel dig selv: Du kan tydeligt skitsere, hvad der adskiller dig fra din konkurrence, så dit netværk vil vide hvem at henvise til. Dette kan medvirke til at strømline dine forretningsopbygningspraksis og kan hjælpe dig med at se fra begyndelsen potentielle kunder, som ikke ender med at være en god form for dig.Det kan også hjælpe kunderne til bedre at beslutte sig selv, om de vil bruge dig som rådgiver.
• Tiden er afgørende: Hvis en anden professionel refererer en kunde til dig, vær proaktiv for at komme tilbage til dem. Vær sikker på at takke dem for henvisningen og få med kunden straks hvis det overhovedet er muligt. Dette vil give dit netværk ro i sindet om at sende forretning til dig og vil også reflektere godt på dem.

The Bottom Line

Advokater og revisorer er to af de bedst mulige henvisninger til henvisninger, du kan have. Bankfolk, realkreditinstitutter og ejendomssikringsforsikringsagenter kan være andre gode kilder til henvisninger. Men sørg for at belønne dine henvisningskilder med ting som f.eks. CE-kreditter, professionelle rabatter eller andre incitamenter, der vil motivere dem til at fortsætte med at sende potentielle kunder. (For mere se: 7 Populære marketing teknikker til små virksomheder .)