Livsforsikring er ofte et emne, hvor hverken udsigter eller finansielle rådgivere plejer at bo. Produktdesign kan være kompleks, og begivenheder, der udløser fordele, fremkalder ikke nøjagtigt de mest behagelige billeder, i modsætning til pensioneringsplanlægningsannoncer, der indeholder sejlbåde og gåture på stranden. Der er dog behov for livsforsikring på tværs af et stort segment af forbrugere, som genererer indkomst og låne penge. At finde måder at øge livsomsætningen vender tilbage til nogle tidsprøvede metoder og involverer et par nye rynker, der hjælper rådgivere til at trykke på udviklende markeder.

1. Kend dine ting

Find et produkt og lær det indvendigt. Udsigterne er imponerede over rådgivere, som har et grundigt kendskab til de kontrakter, de fremmer. Variable universal life (VUL) politiske design og ryttere er komplekse, men uddanne dig selv om funktioner, fordele og underkonti hjælper med at flytte salgsmuligheder fremad. Udelukkende svingning mellem produkter kan forvirre præsentationen.

Udvikle vanen med at formidle politiske fordele til potentielle købere i almindelighed. I stedet for at bruge branchens jargon og akronymer, skal du opdage en måde at engagere sig på uden at ofre gennemsigtighed. Købere skal vide, hvad de får. Mindre forvirring ved salgsstøtten i salgssucceser samt politisk opbevaring.

2. Sæt dine præsentationsfærdigheder

At sætte potentielle kunder på lethed i en aftaleposition betyder, at der bliver forbedret lukkekvotienter. Før man starter med en formel præsentation, er det en effektiv måde at oprette forbindelse til potentielle købere med at finde nogle fælles interesser. Salgssporet skal organiseres, forenkles og vigtigst, kort. En undersøgelse fra 2015 af Microsoft Corp. (NASDAQ: MSFT MSFT ) viste, at et menneskes opmærksomhed spænder over otte sekunder, ned fra 12 sekunder i 2000.

Undgå at dominere samtalen på salgsmødet. Gennem åbne spørgsmål, involverer udsigten i processen og bevarer interessen gennem interaktion. En 2014-barometerundersøgelse foretaget af Life Insurance and Market Research Association (LIMRA) viste, at 40% af forbrugerne bliver skræmt af købsoplevelsen. Kandidat diskurs mellem rådgivere og potentielle købere hjælper med at lette angst og lette salget.

3. Har en historie

Mange erfarne rådgivere har relatable historier, der humaniserer livsforsikringskøbsprocessen. Fortællingerne behøver ikke nødvendigvis at centrere omkring tragedien. Livsforsikringer har trods alt livsforsikringer: at give likviditet til nødsituationer eller supplere pensionsindtægter. På den anden side er nogle købere flyttet af følelser. Forældre ønsker at se deres børn gå på college og ægtefæller ønsker at lette skattebyrden for deres partnere.De fleste rådgivere er nødt til at levere en check, der har bidraget til at stabilisere modtagerens liv. Vær forberedt på at fortælle din historie, når de rette omstændigheder opstår.

4. Opret et partnerskab

Det er rigtigt, at den bedste annoncering er gratis. Mund til mund går langt i at bygge en kundebase. Går alene kan være besværligt, især når dine styrker kan strække sig til finansielle produkter og tjenesteydelser bortset fra livsforsikring. Hvis dette er tilfældet, forfølg et symbiotisk forhold med en rådgiver, der har specialiseret sig i livsforsikringssalg. Partnerskabet kan gyde et lille referencenetværk, hvorfra salgsforhøjelse og opdeling af provisioner flyder. Ved at vedtage en hold tilgang og skabe synergier kan kunder vide, at du er en engageret fiduciary.

5. Udnyttelse af sociale medier

Vellykket livsforsikringssalg er et talespil. Jo flere udsigter du kræver, jo mere sandsynligt er du at lukke tilbud. Med fortrydelse af digital reklame tilbyder sociale medier platforme som Facebook Inc. (NASDAQ: FB FB ) et effektivt middel til billigt markedsføringstjenester til tusindvis af købere inden for dit geografiske område. Udnyt det faktum, at de fleste mennesker ejer mobile enheder og logger ind ofte i løbet af dagen. Æra med "smilende og opkald" er forbi.