Køb af et hjem har altid været det største og mest følgevirkelige økonomiske træk, som de fleste mennesker gør i deres liv, men i 2016-miljøet kan det gøre det særligt udfordrende og efterlader ringe margin for fejl. Den største fejl, som potentielle homebuyers kan gøre, er at påbegynde en udøvelse af deres drømmehjem uden at have en veludtænkt plan på plads for at opnå de bedst mulige vilkår. Forhandlingen af ​​et boligkøb er ofte som et skakkamp, ​​fordi det kræver et klart billede af spillekortet, når du planlægger dine næste flere skridt på forhånd.

Forstå markedet

Forhandlingen af ​​et boligkøb skal starte med den forståelse, at sælgere ønsker den højeste pris, og købere ønsker den bedst mulige aftale, hvor det endelige resultat falder et sted imellem. Men på et givet tidspunkt vil en part få overhånden i forhandlingerne afhængigt af markedsforholdene. På en købers marked, når der er større udbud end efterspørgslen, kan køberen forhandle fra en styrkeposition, mens sælgeren har en overlegenhed på sælgerens marked, hvor der er mindre udbud end efterspørgslen. At have en klar forståelse af de lokale markedsforhold er afgørende at gå i forhandling.

1. Få forhåndsgodkendt

Når du bliver forhåndsgodkendt til et lån, modtager du et brev fra din långiver, der angiver sælgerne, at du er klar til at købe et hjem op til et bestemt beløb. Et forhåndsgodkendelse brev giver dig næsten lige så meget købekraft som at gå ind med kontanter. Med et brev i hånden er du klar til at begynde din hjemme søgning på alvor.

2. Gør din forskning

Med ejendomswebsteder som Zillow. com, redfin. com og ejendomsmægler. com, det er meget nemt at samle alle de data, du har brug for for at begynde at formulere din forhandlingsstrategi. Data som sammenlignelige kvarterer, tid på markedet og prisudviklinger kan være afgørende for at bestemme, hvordan man nærmer sig forhandlinger, og hvor meget der skal tilbydes til et hjem.

3. Få den rigtige ejendomsmægler til markedet

Ejendomsmæglere, der ikke er bekendt med det marked, du kigger i, kan være tøvende med at forhandle for aggressivt af frygt for at miste deres kommission. Ejendomsmæglere, der virkelig kender markedet, forstår grænserne for prisudbud og ved også hvilke ejendomme der overses mere, hvilket kan være mere passende for et lavboldtilbud.

4. Tilbud lavt på en købers marked

På et sandt købers marked kan du tilbyde 5 til 10% under den pris, du forventer at betale for huset. Hvis sælgeren beder om $ 370 000, og du vil betale $ 350 000, så tilbyde $ 320 000 og lad forhandlingerne begynde. Hvis sælgeren kommer op højere end du ønsker, kan du bede om at have visse apparater og anden personlig ejendom inkluderet i købsprisen.Du er mere tilbøjelige til at vinde indrømmelser på en købers marked. Det kan medvirke til at retfærdiggøre dit tilbud med de seneste salgsdata for kvarteret.

5. Gør et retfærdigt tilbud på et sælgers marked

På et sandt sælgermarked spilder sælgere ikke meget tid på et lavboldtilbud, fordi de ved, at et bedre tilbud kommer. Under disse forhold er det bedst at lave et rent tilbud. Du kan bede om standardtilfælde, såsom vurdering og inspektioner, men forvent ikke at vinde nogen store indrømmelser. På et konkurrencedygtigt marked, gør dit første tilbud dit bedste tilbud, og vær så parat til at gå videre til et andet hus.

6. Forhandle vilkår i stedet for pris

I en konkurrerende budsituation kan du tilbyde sælgeren nogle indrømmelser på vilkår. For eksempel kan du fjerne kontrolforudsætninger eller tilbyde at flytte lukkedato for at gavne sælgeren. Omvendt, på en købers marked, hvis sælgeren ikke vil budge yderligere på prisen, kan du bede om indrømmelser som sælgerfinansierede lukningsomkostninger.