For den modsatte visning, se "Barbie's Makeovers var meget brug for."

Salget af Barbie (fødselsnavn: Barbara Millicent Robergs) har været støt faldende i de sidste par år. Faktisk i den sidste rapporterede indtjening, som Mattel (MAT MATMattel Inc13, 06-0, 46% Oprettet med Highstock 4, 2, 6, 999)) var frigivet, var salget faldet 4% alene for det pågældende kvartal.

For at forsøge at øge salget meddelte Mattel for nylig tilføjelsen af ​​nye Barbies. Den nye line-up vil omfatte fire kropstyper, syv hudtoner, 22 øjenfarver og 24 frisurer. Nye Barbie-professioner vil omfatte USAs præsident og VP og Game Designer Barbie. Ifølge Evelyn Mazzocco, Senior Vice President og Global General Manager Barbie, "Disse nye dukker repræsenterer en linje, der afspejler den verden, pigerne ser omkring dem - sorten i kropstype, hudtoner og stil gør det muligt for piger at finde en dukke der taler til dem. "

Hvorfor faldet? Er det virkelig fordi Barbie ikke havde den rigtige krop, den rigtige hudfarve eller den rigtige øjenfarve? min mening nej, det er ikke grunden til, at Barbie har fundet sig i hårde tider.

Som en lille pige i pigtails elskede jeg mine Barbies. Jeg syede dem selv tøj, selv om de endte med at se mere ud som pink kartoffelsække end kjolerne Jeg tænkte.

Jeg har aldrig engang kigget på min Barbie eller en dukke for den sags skyld og sammenlignet mig med hende. Jeg troede aldrig, hvorfor kan jeg ikke være så mager, hvorfor er mit hår ikke langt og blondt, og hvorfor Jeg har ikke perfekte søde tøj, undtagen selvfølgelig tøjene jeg lavede hende.

Jeg tror snarere, at Barbie havde tre andre problemer, der førte til til hendes faldende salg: ledelse, trends og konkurrence.

Barbie's Rivals

Salget i det samlede dukke marked går faktisk op, ikke ned som Barbies. Ifølge Toy Industry Association steg salget i både 2014 og 2015 i dukkekategorien. Årsagen til, at Barbie ikke får den positive vækst, er at hun ikke længere er den eneste dukke på hylden. Hun gik fra at være den første og eneste mode dukke til at have flere andre dukker som konkurrence. Hendes monopol var væk.

Men hendes salg var ikke garanteret at gå ned, de fleste virksomheder, der har den første salgsstilling, kan bevare størstedelen af ​​deres markedsandel, fordi de allerede har plads i kundernes sind som den bedste løsning. Alligevel taber Barbie salg, så hvorfor er det her? Dårlig ledelse.

Ledelse

Barbie overlevede ikke bare mere konkurrence, endog også en lavine af dårlig presse. Ja, hovedsageligt skyldtes hendes mangel på passende kropstype i forhold til en normal kvinde. Men der var også en stigende tilbageslag mod hendes mangel på mangfoldighed og mangel på at præsentere hende som en klog, dygtig kvinde.Hvis hendes ledelse havde taget skridt tidligt og behandlet problemerne, da de fandt sted, kan Barbie's salg måske ikke være gået ned.

Selvfølgelig vil du ikke køre og ændre alt, hver gang en kunde bliver ked af det, men parring af klagerne med det skiftende sociale landskab burde have været et rødt flag for ledelsen at foretage meningsfulde ændringer. Ikke bare ved at lægge billige bånd hjælpemidler på problemet.

Ledelsen havde den fordel, de behøvede bare ikke lade de nye konkurrenter slå dem for at give det, hvad markedet ønskede.

Trends

I flere år har børns legetøj engang rettet mod tweens været skævt mod meget yngre børn. Så trængende er denne tendens, at Mattel-rival Hasbro gik så vidt som at nævne problemet i deres SEC Form 10-K-arkivering i 2010:

… vi skal beskæftige os med fænomenet, at mange børn har flyttet væk fra traditionelle legetøj og spil i en yngre alder, og den vifte af produkter og underholdningstilbud, der konkurrerer om børns opmærksomhed, er udvidet. Vi henviser til dette som "børn bliver ældre yngre. "

Derudover ændres børnene meget hurtigt. Hvad er en gang det varme skal have legetøj er hurtigt glemt, når den næste nye ting kommer ud. Husk Kål Patch dukker, Strawberry Shortcake dukker og Care Bears? Alle populære legetøj, der ikke længere er varme. En del af Barbies nuværende nedgang har været den varme nye tendens med frosne tegn. Vil Frozen fortsætte med at tage markedsandel? Måske, men chancerne er det også vil efterhånden falme væk, når den næste store ting kommer ud eller de små piger udsættes for det i dag vokser op. Hvor mange små piger er stadig vildt forelsket i Ariel fra Lille Havfrue?

Hvis Barbie er heldig, kan hun overleve tilstrækkeligt lang tid til at få mere salg, når tendensen ændrer sig.

Bundlinjen

Dropte salget af Barbie fordi hun ikke havde den rigtige krop, den rigtige hudfarve eller den rigtige øjenfarve? Nej, det var fordi ledelsen ikke kunne holde hende relevant. Med den nye tilføjelse af kurvede, har høje og smålige ledelse endelig Barbie rigtigt? Kun tiden vil vide, om denne ændring vil sætte konkurrencen i støvet eller bare være et andet misforstået forsøg på at øge salget. Fra min femårige nieces mening: "Det er cool, jeg kan godt lide at have en kurv og en fra Spy Squad."