Traditionelt har hjemmeforhandlere to muligheder: Gennemfør et salg til salg eller underskriv en kontrakt med en agent for at markedsføre og sælge et hjem. Fordi de fleste boligkøbere arbejder med købernes ejendomsmæglere, der ikke har noget incitament til at vise deres kunder for salg til ejerskabsejendomme, går det alene er hårdt. På den anden side er det dyrt at bruge en noteringsagent, der arbejder med og markedsfører boliger til en køberens agent, og koster typisk 5-6% af boligens salgspris. Denne artikel vil diskutere en "hybrid" tilgang som et alternativ til den traditionelle salgsmetode, som giver sælgeren mulighed for kun at betale en 2-3% provision til køberens agent og fjerner sælgerens agent fra billedet . Denne tilgang giver køberens agent incitament til at vise et hjem, men sparer hjemmet sælger dyre liste agent kommissioner.

Reducer kommissioner Selv om der sælges et hjem, kræver noget tid og kræfter, men det er det værd. At spare 3% i salgsprovisioner på et hjem på $ 300.000 er værd $ 9.000, på et hjem på $ 500.000, $ 15.000 og på et hjem på $ 700.000, $ 21.000. Det følgende er trin for trin detaljer hvordan man betaler et fast gebyr for at oprette et hjem på Multiple Listing Service (MLS), hvordan man bestemmer en salgspris, hvordan man markedsfører et hjem og hvordan man skal håndtere papirarbejde og kontrakter.

Trin 1: Bestem den rigtige forespørgselspris
Når du har gjort dit hjem attraktivt for potentielle købere, skal du bestemme den rigtige forespørgselspris. Du kan være sikker på, at udover at stole på ejendomsmæglernes markedskompetencer, søger købere internettet og kører gennem kvarterer scouting og forsker hjem. Som sælger skal du gøre det samme. Hvis du ved, at du vil sælge dit hjem i fremtiden, skal du holde øje med, hvad boliger i dit nabolag sælger over tid, og find ud af prisen på eventuelle boliger, der aktuelt er til salg. Søg internet ejendomswebsteder til boliger til salg i dit område, og kør ved disse boliger for at få en bedre forståelse af deres placering og appel.

Kort sagt skal du lave en lille markedsundersøgelse. Bestem en målpris for salget af dit hjem, og marker din pris op lidt (ca. 1%) for at give plads til nogle forhandlinger. (For relateret læsning, se Fem ting, som hver ejendomsinvestor skal vide .)

Trin 2: Sæt et "Til salg" -skilt
Dit tegn til salg er en vigtig del af din marketingstrategi. Hjem købere direkte henvise deres ejendomsmæglere mod de hjem, de ønsker at se. Uanset om der er andre boliger til salg i dit kvarter, vil potentielle købere køre igennem, så det er vigtigt at lade dem vide, at dit hjem er til salg.

At sætte din pris på dit tegn tegner opmærksomheden hos interesserede og kvalificerede låntagere.Vær ikke genert om at lade dine naboer vide, hvad din forespørgsel er. De vil sikkert gå online for at finde ud af alligevel, og reklame din prispris vil hjælpe med at forhindre dine naboer i at tage alle dine flyers. Sæt ordene "købere agenter velkommen" eller "vil arbejde med købers agenter" på dit tegn for at lade både agenter og købere vide, at du er villig til at betale en provision til køberens agent. Indsæt dit telefonnummer på tegnet. Du kan også bruge dit skilt til at lede potentielle købere til et websted, hvor de kan lære mere om dit hjem.

Trin 3: Lav en flyer om dit hus
Flyers er vigtige. Som tidligere nævnt retter mange købere en agent til de hjem, de ønsker at se. Få dem til at se dit hjem ved at lægge masser af billeder på din flyer. Sæt dit telefonnummer på flyer, og som tegnet sæt ordene "købere agenter velkommen" eller "vil arbejde med købere agenter" på flyer.

Trin 4: Sæt dit hjem på ejendomswebsteder
Flere populære websites giver låntagere mulighed for at søge efter boliger. Du kan sætte dit hjem på mange af dem, herunder Zillow. com, Craigs liste og Trulia. com, gratis. Sæt mange billeder af dit hjem, og hold dem aktuelle. Hvis du har taget billeder af dit hjem i løbet af året, viser du de mest attraktive sæsonbestemte billeder.

Trin 5: Liste dit hjem på MLS
MLS er den database, som ejendomsmæglere bruger til at finde og undersøge boliger. Flere online-leverandører vil i det væsentlige fungere som din fortegnelsesagent ved at sætte dit hjem på MLS til et fast gebyr på omkring $ 300. En hurtig internet søgning vil vise op flere noteringsagenter, der er licenseret i dit område. De har flere noteringsmuligheder med forskellige eksponeringsniveauer og service og forskellige priser. Sørg for at vælge en indstilling, der giver dit hjem tilstrækkelig eksponering og indeholder mindst et billede.

Et stykke information inkluderet på MLS er den provision, du er villig til at betale køberens agent. Du kan være sikker på, at købernes agenter vil lægge mærke til det. En købers agentkommission på 2% vil generere trafik og er nok af et incitament til at få de agenter til at vise dit hjem.

Trin 6: Navigere kontrakter og forhandlinger
Når du har fundet en person, der ønsker at købe dit hjem, kan du være sikker på, at deres ejendomsmægler vil arbejde hårdt for at lukke transaktionen, fordi de ønsker at blive betalt. Når køber og agent præsenterer et tilbud, vil det højst sandsynligt være i form af en standardiseret kontrakt, der har dem udfyldt i blanket og vælger mellem et par forskellige muligheder. Dette bør give en vis beroligelse om, at der ikke er noget tvivlsomt, der foregår. Brug lidt tid på at læse igennem og forstå kontrakten. Sørg for, at køberen har skrevet en check for den rigtige mængde penge og giver dig et forudgående godkendelsesbrev fra en långiver. (Læs mere Pre-Qualified vs Pre-Approved - Hvad er forskellen? )

Hvis du har markeret din pris ca. 1% som foreslået af din målpris, har du nogle plads til at forhandle.De fleste købere er bange for at "low ball" dig for meget, men vil forsøge at få dig til at flytte lavere end de er i sidste ende villige og klar til at betale. Hvis du har været grundig, beregning og unemotional i din markedsundersøgelse, hold dig til din målpris, men vær opmærksom på, hvilke markedsforhold der dikterer. (For mere indsigt skal du læse Sælge dit hjem i et nedadgående marked.)

Diverse varer
Hold dit hus i stand og vær klar til øjeblikkelige anmodninger fra ejendomsmæglere om at vise dit hjem. Ofte kommer disse anmodninger fra potentielle købere, der er i nabolaget, med en ejendomsmægler, der kigger på andre boliger. Af sikkerhedsmæssige grunde, og for at anmode om tilbagemelding, kræver, at ejendomsmæglere giver dig et visitkort, når de viser dit hjem.

Brug ikke for meget tid til at tale med potentielle købere, da de kommer til at se på dit hjem. De vil føle sig mere behagelige at kigge på dit hus, hvis du ikke er til stede og oplevelsen er så upersonlig som muligt. Du kan endda købe eller leje en låsekasse, der giver ejendomsmæglere adgang til dit hjem, så du ikke behøver at være der.

Hvis du vælger at være der for at åbne døren, skal du have en informativ flyer klar til hånden til potentielle købere, når de går ind. Det skal være anderledes end flyer du sætter på dit tegn og har færre billeder og flere ord, herunder Oplysninger om kvarteret og detaljer om funktioner. Efter en kort hilsen, forlad huset. Få de potentielle købere til at føle sig som om de ser på et hjem, der ikke er i øjeblikket besat og aldrig har været.

Konklusion Husk, vær ikke skræmt af processen med at notere dit hjem på MLS, markedsføre og placere det og forhandle med potentielle købere. Mens du sælger et hjem selv vil kræve lidt tid og kræfter, vil udbetalingen være tusindvis af dollars i salgsprovisioner, der forbliver i lommen.