Er koldt opkald gå i vejen for videobåndoptageren? Fra et logisk synspunkt synes det på den måde. Du kan ikke bekæmpe teknologi. Og hvis koldt opkald havde en øverste linje, ville det helt sikkert være på vej sydpå. Sikker på, nogle finansielle rådgivere sværger at koldt kald er stadig et kvalitetsværktøj. Men mellem no-call lister og skiftende vaner er det ikke længere en go-to metode. Lad os tage et kig på fem grunde, at kaldt opkald antages at være dødt.

LinkedIn

Hvem har brug for koldt opkald, når LinkedIn Corp. er en mulighed? Du kan finde de nøjagtige typer af prospekter, du leder efter, uden at skulle ringe gennem tusindvis af tal uden at vide nogen detaljer. (For mere, se: Hvordan Financial Advisors udnytter sociale medier .)

Online Research

Det siges ofte, at kunden eller kunden nu er i kontrol. Meget af dette vedrører internettet. For eksempel, i stedet for at ansætte et rejsebureau, har forbrugerne nu adgang til gratis information om hoteller og turistmål. Selv om det ikke er så meget, gælder samme regel for finansielle rådgivere. I stedet for at du går til dem, laver de deres forskning på, hvem der ville være den bedste mulighed for dem.

SEO

Hvis du vil have kunder til at komme til dig, skal du have eksponering. For at få den eksponering, skal du have indhold af høj kvalitet på en blog eller et websted. Tidligere kunne du skrive grundlæggende oplysninger og rang i søgemaskinerne, men det er ikke tilfældet i dagens hyperkonkurrerende søgemaskine optimering (SEO) verden. Indholdet er konge (over sociale medier). For at kunne rangere højt, har du brug for specifikt indhold med lange hale nøgleord. Og du skal tilføje indhold regelmæssigt. En finansiel rådgiver, som investerer tid i skabelsen af ​​indhold, vil se meget bedre resultater end en finansiel rådgiver koldopkald hele dagen. (Se mere: SEO Tips til finansielle rådgivere .)

Manglende tillid

Hvis nogen ringer til din smartphone eller hjemme telefon, og du ikke genkender nummeret, skal du hente det op? Sikkert ikke. Hvis du henter det, og du hører, at personen på den anden linje har noget at sælge, fortsætter du samtalen eller holder op? De fleste mennesker hænger op.

Det er meget svært at få nogen i den anden ende af linjen i disse dage. Når nogen siger, "Det er bare et talspil" med koldt opkald, sørg for at de inkluderer antallet af telefonopkald, når de nedbryder disse tal. Hvilken procentdel af udsigterne tager dine opkald? Efter at have anvendt den lille procentdel, find ud af, hvilken procentdel af disse udsigter bliver til faktiske aftaler. (For mere, se: Trends Challenging Financial Advisors .)

Netværk

Kaldopkald er gratis, men tiden er penge. Hvis du bruger hele dagen koldopkald, tjener du virkelig penge? Hvordan ville det være muligt, hvis der ikke er indtægter?Eller næsten ingen indtægter. Planlægning af en spa fest, grill, sejlads eller gratis middag på en dejlig restaurant for eksisterende kunder tilbyder mere potentiale. Hvorfor? Fordi du vil give dem mulighed for at invitere deres venner og familie. Disse begivenheder vil være dyre, men tænk på alle de forbindelser, du vil lave - personligt. Det kommer til at gå meget længere end koldt opkald, hvor samtalen er ansigtsløs og din udsigt vil have en let ud for at afslutte samtalen. (For mere, se: Topnetværkstips til rådgivere .)

Fangst

På trods af alle negativer er koldt kald ikke dødt, men det er ændret. For at lykkes med koldt opkald skal du nu sørge for, hvem du ringer til, er målrettet og passende. For at finde ud af det, skal du bestemme dit målmarked: alder, industri, placering og nettoværdi. Herefter skal du bestemme, hvordan du løser dette udsigts problem. Det næste skridt er at eliminere ABC (altid sælges). Dette virker ikke med kolde opkald længere. Faktisk er det den største fejl i kaldt opkald i dag. Målet skal være en introduktion og oprette en aftale. Lav salget, når du kommunikerer med udsigten personligt.

Den nederste linje

Koldopkald er ikke død, men det er blevet raffineret. Når det er sagt, er det stadig ikke sandsynligt at være den bedste måde at maksimere din tid på. Det skal nu ses som et værktøj, ikke den bedste vej til landing flere kunder. (For mere, se: Sådan er du en Top Financial Advisor .)