Lancering af en karriere som finansiel rådgiver indebærer mange udfordringer. Disse omfatter at bestå vanskelige værdipapir eksamener, navigere den omfattende interview og ansættelsesproces i mæglervirksomheder, og fuldføre eventuelle grader eller uddannelse kræves af din valgte arbejdsgiver. Den største udfordring er dog at bygge din kundebase, når du starter arbejdet. Uden kunder kan du ikke overleve i lang tid på dette kommissionsbaserede felt.

Forskellige kundeopkøbsmetoder fungerer bedre for forskellige rådgivere. Nogle er heldige nok til at have robuste naturlige markeder, de kan udnytte. Dette gælder især rådgivere, der har tætte familiemedlemmer i beslægtede virksomheder, såsom fast ejendom og forsikring. Andre rådgivere arbejder for mæglervirksomheder, der giver varme ledere, selv om dette ofte indebærer en afvejning i form af nedsat provision.

En avenue alle finansielle rådgivere bør udnytte for at få kunder er sociale medier. Selvom det første skridt til god markedsføring kommer op med en effektiv besked, er det næste skridt at sætte denne besked på et sted, hvor det højeste antal potentielle kunder sandsynligvis vil se det og være opmærksom på det. I det 21. århundrede er dette sted sociale medier.

Påvirkningen af ​​sociale medier

Fra og med 2015 bruger den gennemsnitlige internetbruger 1. 72 timer om dagen på sociale medier. Dette inkluderer tid brugt surfing populære sociale websteder, såsom Facebook (Nasdaq: FB FBFacebook Inc180. 25 +0. 04% Lavet med Highstock 4. 2. 6 ), Instagram og Twitter (NYSE: TWTR TWTRTwitter Inc19. 66 + 1. 39% Lavet med Highstock 4. 2. 6 ) på computeren samt minutter, hvor folk er involveret via mobilenhed eller tablet.

Sociale medier er allestedsnærværende i folks liv, og det ser ikke ud til at være overalt. Hvis du vil placere din besked, hvor potentielle kunder ser det, er sociale medier et sted, du ved, at deres øjne er fokuseret i næsten to timer om dagen.

Aktiv Forlovelse

Folk bruger stadig lige så mange eller endnu flere timer på fjernsyn som de gør på sociale medier. Den store forskel mellem de to er imidlertid den type engagement. Tv-watching er passivt engagement, mens sociale medier er aktivt engagement.

Når en potentiel kunde ser din annonce på tv og har et spørgsmål eller en kommentar om noget nævnt, kan han ikke få din opmærksomhed ved at tale tilbage til skærmen. Ideelt set henter han telefonen og ringer til dig, men i betragtning af folkets korte opmærksomhed spænder i teknologeraderen, er det meget mere sandsynligt, at han glemmer, hvad han ville sige, når den næste ting på tv fanger hans opmærksomhed.

På sociale medier kan den samme potentielle kunde nå ud til dig med et par knapper på tastaturet ved at forlade en kommentar eller kontakte dig via et givet link. På det tidspunkt har du en åben dialog, der bringer dig tættere på en ansigt til ansigt-dialog, som kun er et skridt væk fra at erhverve ham som kunde.

Social proof

Der er sikkert ingen hurtigere måde at snowball din virksomhed som en finansiel rådgiver end at udvikle et positivt omdømme på sociale medier. Når en ny kunde har en positiv oplevelse, skal du nævne, hvor nyttigt det ville være, hvis han skrev om hans oplevelse online. Da han er tilfreds med det arbejde, du gjorde, er han næsten sikker på at sige ja. På det tidspunkt får du en positiv eksponering blandt alle i sit sociale netværk, hvoraf nogle kan være på markedet for økonomisk rådgivning.

En anden måde at udvikle en online-tilstedeværelse på er at engagere sig med dine fans og tilhængere. Folk bemærker, at du reagerer på spørgsmål og kommentarer rettidigt. Mange af dem, i deres sind, sidder derefter sammen med din adgang til det vanskeligheder, de har fået fat i deres nuværende rådgivere. Vedligeholdelse af åbne dialoger på dine sociale medier sider tillader også din unikke personlighed at skinne igennem.