"Alt, hvad der er værd at opnå, vil kræve vedholdenhed," er den første lektion i iværksætteri. Dette er især tilfældet, når det kommer til at forsøge at lukke en ny klient. Min mentor Grant Cardone sagde det bedst: "Hvis du er et af de mennesker, der blev overbevist af dine forældre, er lærer og miljø, der får din vej, en dårlig ting, så du bør undgå arbejde med forhandling, debat, ledelse og iværksætteri. ”

Persistens er et kraftfuldt værktøj, men det kommer med nogle advarsler. Nedenfor er der fem regler om, hvornår man skal følge op med klienter - trods deres oprindelige manglende interesse - jeg ville have vidst, da jeg først startede. De er ret enkle, men jeg forsikrer dig om, at de vil spare dig for meget hovedpine og problemer.

Få dit hoved rigtigt om persistensens etik

Først var jeg ikke heldig vedholdende, fordi dybt ned følte jeg, at der var noget ved det, der var forkert. Ofte vil jeg tale mig ud af at følge op med en potentiel kunde, og bare ty til at give op.

Så indså jeg mit job som iværksætter er at løse folks problemer. Efter det da jeg var i en situation, hvor en kunde ikke var helt klar til at gå videre med mit produkt, ville jeg vedblive fordi jeg vidste, at det jeg tilbød skulle være en løsning på mit udsigts problem.

Persistens er faktisk en god kvalitet, men du skal udføre den korrekt. Det er ikke noget at skamme sig over. Har ikke lyst til at være vedholdende er den forkerte ting at gøre, når du virkelig er til tjeneste for andre. Det er et kraftfuldt værktøj, der ikke bør afskediges: Hold det til din rådighed.

Konsistens er nøgle

At være vedholdende virker ikke, hvis du ikke er konsekvent. For eksempel for nogle måneder siden forsøgte jeg at få en bestemt iværksætter på min Youtube show. Jeg ville til og med slippe en note for at se, om hans kalender tillod ham at gøre et tredive minuts Google Hangout-interview, men jeg var altid mislykket.

Det første, jeg gjorde, da jeg indså, at jeg ikke kom overalt, var spørg mig selv, om mit hoved var rigtig ved min vedholdenhed. Det var. Jeg vidste, at det interview, jeg kunne få med denne iværksætter, ville være så meget værd for andre, at det faktisk ville være uetisk for mig ikke at sætte indsatsen.

Jeg indså også, at jeg ikke havde fulgt op grundigt. Afsendelse af en e-mail hver anden to uger og efterladt en telefonsvarer en gang i hver blå måne vil bare ikke fungere. Jeg begyndte at følge op flere gange om ugen, og kort tid efter at have ændret min frekvens var han i stand til at lave tid til interviewet.

Din persistens skal være kreativ

En anden vigtig faktor for succesfuld persistens er niveauet af kreativitet, du bruger. Hvis du kun bruger dialog og gentager det samme punkt, er det sikkert, det er konsistent, men det er ikke ligefrem engagerende.Men hvis du bruger en visuel cue eller måske en indirekte metode, der bekræfter din overtalelse, er du tilbage med noget langt mere effektivt.

Folk er mere tilbøjelige til at reagere på noget med en kreativ kant end noget, der er let og let afskedigeligt. Michael Lee-Chin er en jamaicansk milliardær investor, som jeg har meget respekt for. Han byggede det største privateforeningsselskab i Canada, og jeg har forsøgt i næsten et år at få ham til at give mig tredive minutter af sin tid.

Som du kan forestille dig, får han sandsynligvis samme anmodning fra folk hver dag. Jeg vidste, at jeg måtte skille sig ud, så jeg ændrede min tilgang. Jeg sendte bøger til sit kontor, kaldte receptionen hos hans firma et par gange om måneden, og skrev endda til journalister, som interviewede ham. Se og se, jeg modtog et opkald fra hans assistent en dag og sagde, at han ønskede at opfylde min anmodning. Det viste sig, at en journalist, der havde interviewet ham, modtog mit brev og fortalte ham, at han skulle komme i kontakt med mig.

Mit punkt er, tror ikke, at en gentagen tilgang altid vinder over den person, du leder efter. Den indsats, jeg tog, kan virke skør, men jeg forstod, at vedholdenhed ikke var en dårlig ting, og i sidste ende fik det mig mulighed for at lære af en af ​​Canadas rigeste mænd.

Undgå at være uhyggelig

Når det er sagt, skal du være forsigtig med at du ikke kommer på tværs som sindssyg eller uhyggelig. En måde jeg gør her på er at minde mig om, hvordan det føles, når nogen forsøger at få min opmærksomhed, fordi de ønsker at danse mig. Efter et stykke tid, hvis persistensen ikke er ordentligt, vil jeg bare blive slukket, fordi deres handlinger bliver uhyggelige.

Persistens er god, men i krydser linjen af ​​grusomhed vil i sidste ende dræbe det, du forsøger at gøre. Lad ikke konsistens forvandle sig til besættelse.

Foretag aldrig den person, du er ved at forholde sig til forkert.

Mange gange har jeg begået fejlen ved at få den person, jeg forsøger at overtale, føler sig forkert eller skyldig til ikke at se min side straks. Selv om dette virker som en sikker brand måde at vise dem, de tager fejl, er det modsat.

Faktisk vil det sandsynligvis forstyrre dem, at du ikke forsøger at se det fra deres side. Det viser, at du kun bekymrer dig om at få dem til at gøre, hvad du vil gøre, hvilket i de fleste tilfælde ikke er meget overbevisende. Odds er, hvis du får din modtager til at føle sig ugyldig, vil de straks forlade debatten helt.

Den nederste linje

Det største råd, jeg kan give en iværksætter er: Hvis du helt ved, at dit produkt eller din tjeneste kan løse dit prospekts problem, vær døv, når de bliver fortalt nej, og insistere på at de gør det forretning med dig. Jeg har haft stor glæde af at vide dette, og det er min hensigt, at du, læseren, kan lære af de fejl, jeg har lavet med vedvarende.