Hvis du er i markedet for at købe eller sælge et hjem, er oddsene du vil arbejde med en ejendomsmægler for at hjælpe dig gennem processen. Ifølge 2013-profilen for boligkøbere og -forhandlere udgivet af National Association of Realtors købte 88% af købere deres hjem gennem en ejendomsmægler eller mægler, en andel, der er steget støt fra 69% i 2001. Langt størstedelen af Sælgere stolede også på ejendomsmæglere; kun 9% af sælgere solgte deres hjem alene.

I løbet af 2013 var den gennemsnitlige årlige løn for ejendomsmæglere på $ 50, 940, ifølge beskæftigelsesdata fra Bureau of Labor Statistics. Hvor mange pengeagenter der producerer hvert år afhænger af en række faktorer, herunder antallet af transaktioner, de gennemfører, provisionen, der udbetales til mæglervirksomheden, og agentens spild med sponsormægleren. Her ser vi på, hvordan ejendomsmæglere betales.

Ejendomsprovisioner

De fleste ejendomsmæglere tjener penge gennem provisioner - Betalinger foretaget direkte til ejendomsmæglere til tjenesteydelser, der udføres ved salg eller køb af fast ejendom. En provision er som regel en procentdel af ejendommens salgspris, selv om det kan være et fast gebyr. For at forstå, hvordan ejendomsmæglere betales, hjælper det at vide om forholdet mellem en agent og en mægler. Både agenter og mæglere er licenseret af den stat, hvor de arbejder. Agenter er licenserede sælgere, der arbejder til og under en paraply fra en udpeget mægler. Agenter kan ikke arbejde uafhængigt, og de er forbudt at blive betalt en provision direkte af forbrugerne. Mæglere kan derimod arbejde selvstændigt og / eller leje ejendomsmæglere (sælgerne). Alle fast ejendomsprovisioner skal betales direkte til en mægler, så mægleren opdeler provisionen med andre agenter, der er involveret i transaktionen.

Mæglerens erstatning er angivet i noteringsaftalen, en kontrakt mellem en sælger og den noteringsmægler, der beskriver betingelserne for noteringen. Mængden af ​​mæglerens provision er omsætningspapir i alle tilfælde; Faktisk er det en overtrædelse af føderale antitrustlove for medlemmer af erhvervet at forsøge, dog subtilt, at pålægge ensartede provisionskurser. Provisioner tages ud af salgsprovenuet, og det er normalt sælgeren, der betaler provisionen, medmindre køberen og sælgeren forhandler en split. De fleste sælgere indregner provisionen i prisen, så det kan hævdes, at køberen i hvert fald betaler en del af provisionen (på grund af den højere pris).

Delingskommissioner

Ejendomsprovisioner deles ofte blandt mange mennesker. I en typisk fast ejendomstransaktion kan kommissionen opdeles på fire måder blandt:

• Listagent - den agent, der har noteret sig fra en sælger
• Listing broker - mægleren, for hvem registreringsagent arbejder
• Køberens agent - agenten der repræsenterer køberen
• Køberens agentmægler - mægleren, som køberens agent arbejder for.

Lad os antage, at en agent tager en notering på en $ 200.000 hus til en 6% kommission sats.Huset sælger til forespørgselsprisen, og noteringsmægleren og køberens agentens mægler får hver halvdel af provisionen, eller $ 6 000 hver ($ 200 000 salgspris x 0, 06 commission ÷ 2). Mæglerne splittede derefter provisionerne med agenterne. En fælles commission split giver 60% til agenten og 40% til mægleren, men opdelingen kan være 50/50, 60/40, 70/30 eller noget andet, som agenten og mægleren har aftalt. I en 60/40 split vil hver agent i vores eksempel modtage $ 3, 600 ($ 6, 000 X 0, 06), og hver mægler ville beholde $ 2, 400 ($ 6, 000 X 0, 04). Den endelige kommissionsopdeling ville være:

• Listagent - $ 3, 600
• Listemægler - $ 2, 400
• Køberens agent - $ 3, 600
• Købers agentens mægler < - $ 2, 400 Nogle gange fordeles provisioner blandt færre parter. Hvis en mægler lister en ejendom og derefter finder en køber, vil han eller hun beholde hele 6% (eller anden aftalt sats) provision. Eller hvis en ejendomsmægler også sælger ejendommen (fungerer som både agent og købers agent), vil han eller hun kun opdele kommissionen med sin sponsor mægler. Hvis provisionen var $ 12.000 som i det foregående eksempel, ville mægleren holde $ 4, 800 og agenten ville modtage $ 7, 200, forudsat at den samme 60/40 split.

Selvfølgelig, som i andre erhverv, indtjenes ofte indtjening af skatter og forretningsomkostninger. Føderale, statslige og selvstændige skatter, sammen med omkostningerne ved at drive forretning (forsikring, gebyrer og gebyrer, MLS gebyrer, reklame osv.) Kan ende med at tage betydelige klumper ud af ellers betydelige provisioner.

Ingen afregning = Ingen betaling (men ikke altid)

Generelt betales provisioner kun, hvis og når en transaktion afregnes. Der er dog tilfælde, hvor en sælger er teknisk ansvarlig for mæglerens provision, selvom transaktionen ikke er lukket. Hvis mægleren har et tilbud fra en klar, villig og i stand til køber, kan mægleren stadig have ret til en provision, hvis sælgeren:

har ændret sin mening og nægter at sælge til dig.

• Har en ægtefælle, som har nægtet at underskrive gerningen (hvis ægtefællen havde underskrevet noteringsaftalen).
• Har en titel, der indeholder ukorrekte fejl.
• Forfalder svig med hensyn til transaktionen.
• Kan ikke levere besiddelse til køberen inden for en rimelig frist.
• Insisterer på vilkår, der ikke var i noteringsaftalen.
• Har indbyrdes aftalt med køberen om at annullere deres transaktion.
• I nogle tilfælde er ejendomsmæglere ansat af og betalt en løn ved deres mægler. Redfin. com er f.eks. et online-ejendomssøgningssite, der beskæftiger et personale af fuldservice ejendomsmæglere, der betaler en løn plus en provision afhængig af kundetilfredshedsgrader indsamlet af virksomheden. Det er imidlertid langt mere almindeligt, at agenter skal betales en procentdel af provisionen.

Bottom Line

De fleste ejendomsmæglere tjener penge gennem provisioner, der betales direkte til mæglere, når transaktioner afregnes. En enkelt kommission er ofte opdelt på flere måder blandt noteringsagent og mægler, og køberens agent og mægler.Kommissionens opdeling af en bestemt agent modtager afhænger af den aftale, agenturen har med sin sponsor mægler. Det er almindeligt for mere erfarne og topproducerende agenter at modtage en større procentdel af provisionen.