"Tradingpsychologie" er en bog om handelspsykologi, der blev offentliggjort i Tyskland i 2012 og blev modtaget med stor entusiasme. Mange læsere og korrekturlæsere kommenterede, at det var den bedste bog om emnet, de nogensinde havde læst, eller at det var den første, der var af nogen reel brug.
Bogens forfatter, Norman Welz, er en psykolog og journalist, der har udviklet en stor interesse for aktiemarkedet og den tilhørende psykologi. Hans speciale er handelspsykologi, et emne, hvor han ikke blot har stor erfaring, men også nogle unikke indsigter. Han træner blandt andet erhvervsdrivende til at udvikle deres hjerner i den rigtige retning.

Welz understreger, at hvad der skelner både hans arbejde og hans bog fra den store litteratur på området er vægt på anvendt handelspsykologi. Det er almindeligt kendt, at erhvervsdrivende har brug for disciplin, men at acceptere denne ide er simpelthen ikke nok til, at investorerne kan fungere på passende vis.

Problemet er, at de fleste mennesker kan lide og har brug for sikkerhed i alle dens former, men "handel er den mest usikre forretning, du kan være i," siger Welz. Han hævder, at intet andet erhverv skaber så mange og så intense følelser og afspejler så meget af vores personligheder. Han går så langt som at sige, at aktiemarkedsaktiviteter personificerer penge: "Vi handler ikke bare om aktiver og penge, vi bliver pengene," ifølge Welz.

At handle effektivt, er den rigtige tankegang afgørende. Men intet er sværere end at skille os fra de mange faktorer, der har skabt vores tankegang i første omgang, og som dikterer, hvordan vores hjerner fungerer. Vi er påvirket af forældre, familie, venner, miljøet, samfundet, medierne, bøgerne og meget mere. Når vi begynder at handle, har alle disse indflydelser tendens til at rette handelsmønstre, der ofte er dysfunktionelle eller suboptimale. At forsøge at ændre disse mønstre er et sted mellem vanskelige og skræmmende.

Det er egentlig alt i tankerne

For at forstå Welz's tilgang er det nødvendigt at forstå den pervasive rolle psykologi og hjerne. Mens forestillingen om, at psykologi er afgørende for aktiemarkedet, ikke er noget nyt, mener Welz, at handel er bogstaveligt talt 100% psykologi. Uden psyke kunne vi aldrig evaluere finansiel risiko eller genkende tendenser. "Ingen hjerne, ingen aktiemarkedshandel," siger Welz. Mental styrke er således helt afgørende for handelssucces. Desuden er omkring 95% af vores handlinger underbevidste, og vi har tendens til at gentage vores adfærd igen og igen. Alt for ofte betyder denne replikation at gentage de forkerte eller endda katastrofale handlingskurser.
Til støtte for dette påstand henviser Welz til en undersøgelse, hvor 120 forhandlere fik et system, der statistisk havde vist sin egenværdi i 19 af de sidste 20 år.Efter et testår var det tydeligt, at 119 af disse handlende mislykkedes med systemet, fordi deres mentale tendenser førte dem til skade. Alt sammen med en erhvervsdrivende havde de forkerte mentale processer. "Succes kommer fra hovedet," siger Welz. Systemet var godt, men de holdninger og psykologi, som de erhvervsdrivende anvendte systemet med, var ikke.

Hvorfor forsømmer handlende psykologi?

De fleste handlende er mænd, der har tendens til at tro, at psykologi ikke er det der virkelig betyder noget. De mener, at det, der betyder noget, er snarere forenklede forestillinger om at være koldt rationelle, velinformerede og erfarne. Ifølge Welz kan rationalitet, information og erfaring imidlertid ikke hjælpe, hvis hjernen ikke er korrekt programmeret og indstillet. Så hvad kan vi gøre for at få vores sind og underbevidsthed til at handle hensigtsmæssigt?
Welz's Approach

Norman Welz arbejder på hjernen hos forhandlere gennem underbevidstheden og hypnosen. Praktikanter er sat i et tillidsfuldt humør, og de nødvendige kompetencer er forankret i underbevidste regioner i hjernen. Hvis denne proces lyder lidt underligt, overvej dette: I mange år har Welz hjulpet folk med at overvinde deres frygt og blokeringer, så de kan vinde sportsmesterskaber og endda sikre en olympisk sejr. Desuden har han hjulpet handlende til at tjene penge ved at aktivere den rigtige mental energi, motivation og dermed adfærd. Han understreger, at hver person har unikke mentale broer og barrierer, der skal krydses eller overvindes for at sikre succes.
"Handelsdisciplin" kommer fra at ændre sin adfærd i en ønsket retning og overvinde den mentale modstand og frygt, der generelt kommer i vejen. Især i forbindelse med handel mener Welz, at "der er modstandsherre." Handelshjernen indebærer faktisk en integration af den rigtige investering og markedskendskab med de rette mentale evner. Det er ikke, at de sædvanlige færdigheder er ubetydelige, det er bare, at de normalt bliver overstyret af de forkerte mentale og adfærdsmønstre.

Effektiv handel indebærer således personlighedsændring. Ifølge Welz, "folk, der ikke er villige til at forsøge dette burde ikke engang gider med handel." Dem, der kun koncentrerer sig om de såkaldte logiske aspekter af diagrammer og tendenser, herunder alle disse mønstre som "flag, trekanter og kanaler eller stop og handelsområder", vil i sidste ende blomstre på de utallige følelser, der uundgåeligt kommer i spil og endda dominerer markederne.

Det ovenstående, forklarer Welz, er "den ultra-korte version" af hans teori, men faktisk essensen af ​​sagen. Desuden mener han, at enhver kan blive en erhvervsdrivende og overvinde hans eller hendes frygt. Forudsat at folk ikke er klinisk syge, kan de løse disse grundlæggende bekymringer, hvis de virkelig er villige til at arbejde på sig selv. Derudover har de brug for en god følelse af og greb om virkeligheden, hvis succes skal resultere. Selvfølgelig spiller finansiel viden og færdigheder, information og forskning stadig vigtige roller.

Det er dog svært at komme derhen.Welz mener, at folk ikke bør tro, at de kan "starte med en mini-konto og leve af deres indtjening som professionel erhvervsdrivende inden for seks måneder." Det tager tid og dedikation. Welz mener, at hvis det ikke var tilfældet, ville vejene være fulde af Ferraris og Porsches.

Bottom Line

Traderspsykologiens grundlæggende rolle har tendens til at blive undervurderet og for meget vægt lagt på den tekniske side. Mens begge er væsentlige, er det nok den rigtige tankegang, der adskiller succes fra mislykkede handlende. Men at lære de tekniske aspekter af handel er mere ligetil end at erhverve en førende handelshjerne. Sidstnævnte indebærer generelt at arbejde intensivt på ens egen personlighedstræk og udrydde forankrede adfærdsmønstre. Denne proces er ikke let og kræver dedikation, tid og ofte hjælp fra en dygtig træner. Ikke desto mindre er resultatet meget sandsynligt at høste udbytte.