Uanset om du stabler kasser, prissætningsmuligheder, samler en sandwich, organiserer folk eller bygner, kommer der en tid, hvor vi alle tænker på os selv." Jeg burde gøre mere for det her. "Ja, ordet valg afhænger af hvor meget du elsker dit arbejde, men ville du ikke elske det så meget mere, hvis du blev betalt bedre? I denne artikel vil vi se på, hvordan du beder om en hæve. (For relateret læsning se: 7 smarte ting at gøre med dit hæv .)

Timing Element

En masse råd omkring rejser rejser fokus på dine præstationer, som f.eks. At spørge om en lige efter en succesfase og så videre, men det ene element, der ikke er diskuteret nok er vigtigheden af ​​at tidsplanlægge din anmodning, så det rammer, når budgettet er tilgængeligt. Nogle virksomheder kan håndtere en hæve på ethvert tidspunkt i året på grund af deres karakter, men når du klatrer op på et org-diagram, vil du hurtigt indse, at større lønninger følger en kvartals- eller årlig cyklus.

Hvis du kommer i at bede om en rejse efter at budgettet er indstillet, er dine chancer ikke så gode. En masse af dette fald i odds skyldes simpelthen det naturlige ønske fra folket op til toppen for at holde fast i budgettet, at de har brugt uger eller mere sandsynlige måneder hash out. Hvis du kan få din rejseanmodning derinde, når budgetter kun drøftes, bliver det en del af de etablerede omkostninger snarere end en ny, der skal overvejes, når budgettet er fastsat. Når ledelsesmedlemmer begynder at tale om fremskrivninger i gangen, skal du have dit forslag klar til at gå. (For mere se også: 5 Ting at anmode om, hvis du ikke kan få et løft .)

Skriv ting ned og design dine KPI'er

God og nær universel rådgivning er at føre fortegnelser over det arbejde du gør. Hvis du kan gå tilbage og læse din oprindelige jobbeskrivelse, vil du sandsynligvis finde ud af, at omfanget af det arbejde, du udfører, og de funktioner, du spiller, er udvidet. Dette er naturligt, men det er også en af ​​hovedårsagerne til, at folk føler sig undervurderede i takt med tiden. Folk begynder at påtage sig ekstra arbejde og ekstra ansvar uden at fange det overalt. Din chef eller leder vurderer hvor godt du udfører den stilling, de oprindeligt ansatte dig for at udfylde, og medmindre de er flittige, mangler de andre ting, du gør.

Så du skal indfange, hvordan din rolle er udvidet og, hvor det er muligt, sætte tal til det. Der er mange måder at skabe meningsfulde nøgleindikatorer på. En sælger kan måle deres produktion (antal kundeinteraktioner) og deres effektivitet (konverteringer pr. Interaktion). En personaleforvalter kan se på den samlede churn-rate såvel som bevarelsen omkring hyrer han eller hun personligt om bord.En lagerbeholdning kan vælge at vælge ordens nøjagtighed, tid til at opfylde ordrer, produktskade og så videre. Der er bundet til at være to eller tre nøgleberegninger, der viser, hvor godt du får på dit job, og de kan være bedre indikatorer for ydeevne end din chef bruger i øjeblikket.

Udsæt din vækstplan

Selvfølgelig er din nuværende ydeevne for alle formål og formål i fortiden. Det hjælper med at oprette den sag, du laver for din fremtidige vækst hos virksomheden. Brug af det, du har lavet i fortiden, er det på tide at vise, hvordan du vil gøre en forskel for virksomheden i det kommende år. Sådan ændrer du gradvist samtalen, så du er begge på samme side. Du laver din sag om hvad du har gjort, hvad du har til hensigt at gøre, og så stiller spørgsmålet om "hvordan får vi min løn i tråd med, hvad folk i min stilling får andre steder? . Bundlinje: Planlæg lang sigt

Holder styr på det arbejde du gør, måler din ydeevne og planlægning for fremtiden. væksten vil betale sig på lang sigt, selvom du får et nej når det kommer til hæve. Test svaret ved at spørge om det er tidslinjen, og en rejse kan blive indkvarteret i den nærmeste fremtid snarere end nu. Hvis det er et præstationsspørgsmål, spørg efter de specifikke forbedringer, der vil sætte dig på rette spor for en rejse snarere snarere end senere. Afhængigt af hvad du hører tilbage, kan du altid tage den sag du har lavet til din rejse og bruge den til at opdatere dit CV. Test af markedet kan ændre samtalen omkring et løft, og hvis du får et solidt tilbud, kan du måske tage det. Forskning viser, at de største spring i lønnen er lavet fra en organisation til en anden snarere end gennem interne rejser.