Evnen til at lande kendte klienter er en del af færdigheden til at erhverve kunder generelt. Hvis du leder efter sportsfolk, elite forretningsfolk eller filmstjerner, er den bedste måde at opbygge din kundekreds på gennem henvisning.

For det første skal du forstå, hvordan du kontakter dig med en berømthedsklient. Generelt er det vanskeligere at kontakte en kendt klient end at forbinde med en erhvervsmæssig professionel på LinkedIn. Berømtheder har tusindvis af mennesker, der kæmper for deres opmærksomhed. Desuden har berømtheder typisk en forretningschef eller personlig assistent, der håndterer deres daglige forhold. At lære at kende det punktperson er et smart første skridt. Ideelt set er modtagelse af en henvisning fra en af ​​berømthedens pålidelige rådgivere - forretningsadministrator, advokat, revisor eller andet - optimalt. Selv om du måske ikke opfylder berømtheden ansigt til ansigt, kan du få en introduktion til hans eller hendes forretningschef på LinkedIn. (For relateret læsning, se: Find og bevare kunder med høj netværdi. )

Når du kaster berømthedens forreste person, skal du skelne dig selv. Først, som med enhver anden tonehøjde, er det vigtigt at vise, at du forstår klientens behov. Fremme din viden om at integrere topniveau finansielle tjenester og planlægning sammen med din forståelse af problemerne med den berømte. Lad kontakten vide, at du kan hjælpe stjernen med at beskytte hans eller hendes aktiver fra ubarmhjertige retssager udover at tilbyde pengehåndtering og investeringskompetence.

Indstil dig selv

At opnå din første berømthedsklient er den sværeste. Hvis du gør et godt stykke arbejde med en eksisterende stjerne, så vil du være mere tilbøjelig til at modtage henvisninger for at tjene hans eller hendes kolleger, venner og bekendte. Brug lidt tid på at tænke på, hvem du ved, som kan introducere dig til en berømthedsklient. Forstå din lokalitet og overvej, hvor du måske støder på denne cadre af klienten.

For eksempel, Jason Abrams, en Michigan-baseret ejendomsmægler, koblede op med professionelle atleter helt ved et uheld efter en artikel i Entrepreneur Magazine. Han modtog en indledende henvisning fra en kollega og har over tid landet en masse professionelle atleter. Historien bekræfter fordelene ved at få den første henvisning og derefter multiplicere fremtidige henvisninger gennem overlegen service.

Abrams beskriver, hvordan han skelnet sig ved at rejse lang afstand til atletens agent for at tilbyde personlig tak efter et salg. Denne særlige touch satte ham adskilt fra pakken og opfordrede repræsentanten til at fortsætte med at sende sine top atletklienter til Abrams. Den samme strategi kan arbejde for en finansiel rådgiver.(For relateret læsning, se: Tips til wooing wealthy klienter. )

Social Media Aid

Social media tilbyder en start. Mange berømtheder er aktive på Facebook, Instagram og Twitter. Det kræver noget arbejde at skille sig ud på en berømtheds sociale medier feed, men gentagelse og oprigtig kontakt kan få dig til at bemærke. Desuden kan du ved at undersøge den potentielle kundes hjemmeside og sociale medier strømme få kontaktoplysninger (mindst et navn) til hans eller hendes forretningschef. Nogle berømtheder har en presse- eller reklameparti på deres hjemmeside, som muligvis åbner for en første kontakt.

Landing celebrity klienter er sandsynligvis lettere i Los Angeles over Detroit på grund af mængden af ​​filmstjerner, der bor der, men der er også mere konkurrence for de eftertragtede konti. Hvis du er i Detroit, kan du overveje at undersøge yndlings velgørenhedsorganisationer i byens professionelle fodboldspillere. Deltag i en fundraiser, der kan bringe dig i kontakt med en, og du har en god mulighed for at koge knob - samtidig med at du støtter en værdig årsag.

Når du først har din første berømte klient, kan du angive, at du er rådgiver for en filmstjerne eller en atlet. Vær opmærksom på, at SEC ikke giver dig mulighed for at bruge en persons navn som en attest eller påtegning. Vær dog ikke bange for at spørge berømtheden til henvisninger. Ved at vise, at du forstår og kan hjælpe klienten med hans eller hendes specifikke behov, vil du være mere tilbøjelig til at lande mere af den slags højnetværdiperson.

The Bottom Line

Landing celebrity klienter kræver en strategi. Opret en plan og kig derefter efter forbindelser og introduktioner til denne høje profil verden. Når du begynder at betjene berømtheder, gå ud af din måde for at bevare dem og tjene henvisninger. Overordnet tillid og service fra en betroet finansiel rådgiver går langt i retning af at cementere berømtheden - og potentielt hans eller hendes kolleger - til et langsigtet forhold. (For relateret læsning se: Kreative måder at vinde velhavende kunder. )