Arbejder uafhængigt tilbyder mange fordele: Isolering fra uventede afsked, portabilitet (du kan normalt arbejde fra ethvert sted) og evnen til at indstille din egen tidsplan. En knudret udfordring, især for en ny virksomhed, er at finde ud af, hvor meget der skal opkræves. Selvom der ikke findes et enkelt korrekt svar i enhver situation - eller endog alle frilansere i en bestemt specialisering - vil disse retningslinjer hjælpe dig med at finde udgangspunkt.

Sådan indstilles freelance-priser

Priserne er flydende. Bevidst eller ved instinkt gennemgår smarte selvstændige personer regelmæssigt priser fra seks vinkler.

1. Beregn hårde omkostninger.

Gør det enkle matematik at finde ud af en baseline minimum timepris. Overvej alle omkostninger. Din seneste løn (eller gennemsnitslønnen for din type arbejde) er et godt udgangspunkt, men også faktor i omkostninger forbundet med dit job, som blev ansat af din tidligere arbejdsgiver. Udgifterne varierer, men her er nogle almindelige:

- Personlige (dine normale personlige budgetposter):

• Boliglån / leje
• Levnedsmidler
• Børnepasning
• Gæld (studielån, bilbetalinger, kreditkort osv. )
• Diskretionære udgifter

- Virksomheder (nødvendige forretningsomkostninger, herunder de tidligere betalt af arbejdsgivere):

• Anlæg og inventar
• Computerudstyr (herunder regelmæssige nødvendige opgraderinger og udskiftninger)
• Kontorartikler , papir, blæk osv.)
• Erhvervstelefon og fax
• Forsikring (herunder forsikringsforsikring og den vigtige sygesikring, som tidligere har været betalt af en arbejdsgiver)
• Erhvervsskatter, herunder social sikring (som medarbejder har din virksomhed betalt halvdelen, freelancere er ansvarlige for 100% - læs Filing Skatter som freelancer )
• Forretningsrejser
• Marketing og reklame
• Juridiske gebyrer
• Erhverv licenser
• Abonnementer
• Fagforeningsmedlemmer
• Uniformer, hvis det er relevant
• Værktøj og maskiner, hvis det er nødvendigt
• Ve hicle, hvis nødvendigt

- Personlig / Business (udgifter, der kan opdeles mellem personlig brug og forretningsforbrug):

• Mobiltelefon
• Internet service
• Hjælpeprogrammer

Når du kender dine udgifter til Året dividerer tallet med 12 for at se, hvor meget indtjening der skal genereres hver måned. Opdel månedsfiguren med antallet af betalbare timer, du planlægger at arbejde hver måned. Det er din ønskede timepris.

Du må aldrig oplyse din timepris til en klient, da projektpriserne er mere almindelige i dag. Men for at beregne dit projekt værdi, match timeprisen med et skøn over den tid, der kræves for at fuldføre jobbet. Projektprisfastsættelse er en færdighed, som vil forbedre sig over tid, i takt med effektive, venlige forudgående budkommunikationsfærdigheder.

2. Sammenlign industrisatser.

Find ud af, hvilke andre i din arbejdsløn, og hvad den løbende lønklasse er for forskellige opgaver under en enkelt paraply.

• Kontroller branchens publikationer. For skribenter offentliggør flere brancherapporter den nøjagtige betaling for mange afsætningsmuligheder og typer af opgaver. "Wooden Horse" og "Writers Market" er to kilder til sådanne rapporter (mod betaling). Undersøg din egen industri for at finde ud af, om der findes andre lignende rapporter.
• Spørg kolleger og mentorer i dit erhverv, der med succes freelance.
• Tal med entreprenører ansat af dit nuværende eller tidligere firma. De kan være villige til at dele noget indblik og vejledning, selvom de vælger ikke at afsløre deres præcise timepris.
• Ring til nogle konkurrenter og bede om et tilbud. Find ud af, hvad de indeholder, specifikt for den pris, de opkræver. I enhver industri varierer serviceniveauet og værdien fra en leverandør til den næste. Anmodning om detaljerede citater fra konkurrenter kan være særligt nyttigt for at sammenligne æbler med æbler.

3. Faktor i din oplevelse og dens værdi.

Betalingsrenter for de fleste erhverv drejer sig om ekspertise, erfaring og udløb. Det er op til dig selv at retfærdiggøre de gebyrer, du opkræver. Nogle freelancere tager de første få job til en lavere end ønsket sats for at opbygge en portefølje. Selv fagfolk, der er kvalificerede nok til at opkræve top satsen, kan ikke få det uden først at vise en overbevisende samling af prøver støttet af stærke marketing færdigheder.

Overvej risici i forbindelse med job- og serviceløfterne til kunderne. Er du en programmør, der opretter en sikker patientindtagsprogram til en medicinsk klinik? En bryllupsplanlægger der specialiserer sig på bryllupper? Din specialiserede viden, i hvilket omfang du er villig - eller forventet - at holde fast ved projektet efter færdiggørelsen for at sikre succes og varig værdi, som dine viden og færdigheder giver, bør alle være med i prisen.

4. Overvej klienten.

Frilansere er ofte villige til at tilbyde en lavere pris til venner og familie eller til velgørende organisationer. Måske at vinde dit første job til en stor forsvarsleverandør vil lande dig på den foretrukne leverandørliste, hvilket fører til mere arbejde til bedre priser på vejen. Eller kunden kan være særligt prestigefyldt, så du kan opkræve mere for andre kunder på vejen. Uanset motivation, tænk på om og hvornår typen af ​​klient vil påvirke kursen.

5. Pris projektet, ikke opgaven.

Nogle opgaver har en lavere opfattet værdi end andre. Den arkitekt, der designer dit hus kan også være i stand til at male det, men det er usandsynligt, at han får sin normale timepris for maleriet. Mange freelancere finder sig selv at tilbyde forskellige priser for forskellige typer arbejde. Pas på! Piecemeal prissætning kan være en fælde. Sæt værdien på dig selv, ikke opgaven. Din tid er altid værd din timepris. Hvis en isoleret opgave ikke garanterer din normale timepris, er du måske ikke den rigtige person til jobbet.Træn dig selv for at se på hele jobbet, ikke kun dets komponenter. Modstå trangen til at undervurdere din tid, når en klient ønsker at bringe prisen ned ved at tildele lavere niveauer, og formodentlig lavere priser, opgaver, som du er overkvalificeret for.

På forsiden kan du præsentere et helt projekt til en fast pris og inkludere alle nødvendige opgaver, både komplicerede og ukomplicerede. Stavning af joboplysninger til klienten kan kaste behov for lys på den mængde indsats, der er involveret i projektet samlet, og hjælpe klienten med at forstå summen af ​​den værdi, du giver.

Parsing detaljer i jobbet betyder ikke, at du skal tilbyde at lave fragmenter af det for en del af prisen.

En fordel ved projektpriser er, at det i sig selv belønner effektivitet. Hvis en sagkyndig i løbet af en time kan udføre et job, der tager en nybegynder fire timer til at fuldføre, kan eksperten i det væsentlige tjene fire gange timeprisen for det samme projekt, idet de to freelancere opkræver samme sats for jobbet. Hvis den aktuelle sats for et bestemt job fører til en meget lav timepris, er freelancerens udfordring at forbedre sine færdigheder for at fuldføre mere arbejde på mindre tid og forblive konkurrencedygtig.

Pris pr. Time har sine fordele (beskytter dig mod omfangskryb) og ulemper (du mister værdien af ​​din effektivitet).

Sandsynligvis avancerede industrieksperter bør også overveje en prismodel, der tager højde for den varige, løbende værdi skabt af et godt udført arbejde. For eksempel kan en veludført e-handelswebside bane vej for højere salg og overskud. Mike McDerment og Donald Cowper på FreshBooks skrev en fremragende bog, "Breaking the Time Barrier: Sådan låser du op for din rigtige indtjeningspotentiale", der forklarer konceptet. Bogen er tilgængelig til gratis download på FreshBooks hjemmeside.

6. forhandle.

Forhandling er mest effektiv, når du har den nødvendige forskning i hånden. Kend din værdi, ved hvad din pakke indeholder og ved hvad din konkurrence tilbyder og afgifter. Altid præsentere dig professionelt. Har en fantastisk, fejlfri hjemmeside. Vis forbi arbejde, ikke kun logoer fra firmaer, du har arbejdet for.

For hvert potentielt job, spørg masser af spørgsmål. Start med spørgsmål, der hjælper dig med at afgøre, om jobbet og klienten passer til dig.

"Spørg," Hvad er dit budget? 'før du nævner en pris. Ofte er prisen, de har i tankerne, meget mere, end du ville foreslå, "siger Carol Tice, grundlægger af Freelance Writers Den.

Omvendt, hvis budgettet er urealistisk lavt, kan du bøje sig ud, før du bruger ubesværet tid på at udvikle et bud. Men bøj altid ud med yndefuldt udseende. Klienten kan blive vist igen.

Du skal ikke nævne en dollarfigur, før du kender alle relevante projektoplysninger. Definer klart omfanget og tidslinjen samt eventuelle forventninger til de endelige resultater. Forstå den tilsigtede målgruppe for dit arbejde og hvilke forhindringer virksomheden allerede har oplevet. Find ud af, hvor meget support du modtager fra klienten og så videre.

Alle disse oplysninger skal indfanges i en skriftlig kontrakt, inden arbejdet påbegyndes.

I forhandlingsprocessen skal du eksperimentere med prisstrategier. F.eks. Tilbyder nogle freelancere muligheder på graduerede priser, med top-, mellem- og bargainpakker. Denne taktik giver klienten en følelse af kontrol over købet og hjælper freelanceren med at illustrere og styre niveauet af indsats for hvert niveau af service. Og hæve priserne, når kalenderen er fuld. Den grundlæggende lov om udbud og efterspørgsel indikerer, at travle frilansere skal eksperimentere med højere priser på nye henvendelser, indtil nye job er sværere at lande.

Bundlinjen

Analysér tallene, før du afregner en pris, uanset om den virker høj eller lav. "Gå igennem processen med faktisk at beregne en personlig sats, snarere end at trække et tilfældigt tal ud af det blå", råder Shel Perkins, veteran grafisk designer, forfatter og tidligere American Institute of Graphic Arts (AIGA) bestyrelsesmedlem. I sin bog er "Talent ikke nok: Forretningshemmeligheder for designere", Perkins udarbejder en simpel proces til bestemmelse af en times faktureringsfrekvens og tips til justering af det, når det er relevant.

Følgende trin fører dig til en række satser: Din minimumspris, din ønskede sats, din drømmefrekvens, den løbende sats. Det er fint. Som freelancer vil din rente sandsynligvis svinge fra en klient til den næste, fra et projekt til et andet, og som dine færdigheder forbedres. Man håber fluktuationen er på en generelt opadgående bane.

For mere information om freelancing som en karriere, læs Freelancer eller Medarbejder: Identifikation af din næste karriereflytning , Freelance Karrierer: Se før du springe og Vær din egen chef Ved Freelancing . Se også 10 Skattefordele til selvstændige.