Noget er blevet skrevet om handelspsykologi og almindelige adfærdsmæssige fælder, men de faktiske erhvervsdrivendes personligheder forbliver et relativt uudforsket felt. Ikke alle er skåret ud til at være en erhvervsdrivende, og nogle mennesker vil simpelthen gøre det bedre end andre. Desuden handler forskellige mennesker i meget forskellige, lige diametralt modsatte måder. I denne artikel vil vi tage et kig på nogle elementer af erhvervsdrivendes personligheder og hvordan dette påvirker deres succes på markedet.

Grundprincippet
Menneskelig variation betyder, at folk i takt med valget automatisk vil gravide mod aktiviteter og erhverv, der passer til deres personlighed og adfærdsmønstre. Ideelt set vil dette føre til både succes og tilfredshed.

Omvendt, hvis folk bliver tvunget (eller bare drev) til en arbejdslinje, der strider mod deres præferencer og talenter, vil det sandsynligvis gå galt. Et klassisk generelt eksempel er en person, der længes efter at være danser eller skuespiller, men hvis forældre tvinger ham eller hende til at overtage familiebranchen. Dette er ikke en opskrift på ledelseslig lyksalighed og en blomstrende bekymring. Den samme teori gælder for handlende.

Implikationerne af personlighedstyper til handel
Det er iboende i handelens art, at folk ikke kan undgå alle aspekter af det job, som deres personligheder er egnede til. un Visse uundgåelige adfærdsmønstre vil derfor føre nogle erhvervsdrivende i den rigtige retning, mens andre er dømt til at mislykkes. Lad os se på dette i form af to ekstreme erhvervsdrivendes personlighedstyper, daværende og tænkere . Disse er fundamentalt forskellige typer mennesker, og deres iboende personlighedstræk er lige så afgørende for hvad der sker, når de handler - eller forsøger at.

Doers: Restless and Driven
Doers er mennesker, der kun er i fred med sig selv, når de kan handle og flytte hurtigt. Kvaliteten af ​​reaktionen er sekundær til dens beslutsomhed og hastighed. Doers tendens til at tænke hurtigt, uanset om de virkelig skal og ofte uden at tænke gennem alle relevante faktorer. De er utålmodige, rastløse mennesker, som hader at gøre ingenting eller være passive. Mange er workaholics, der føler sig konstant drevet.

En sådan adfærd har tendens til at føre til fejl, men gørerne forsøger derefter at rette dem med samme hastighed. Hvis tingene går galt og penge går tabt, vil det være en tendens til at forsøge at vinde det straks tilbage, hvilket kan føre til hensynsløs adfærd og total katastrofe.

Tænkere: Forsigtig og forsigtig
Tænkere handler derimod kun efter at tænke tingene gennem meget omhyggeligt. De kan godt lide at tage deres tid og finde ud af alle vinklerne. For dem er beslutningen kvalitet vigtig. Tænkere laver færre fejl end skuespillere, men så gør de mindre helt.

Et klassisk eksempel er en universitetsprofessor, som beavers væk ved forskningsprojekter, kun sender dem til offentliggørelse, når de er helt lydige og korrekte. Slutresultatet er ofte kvalitet snarere end kvantitet. Men i verden af ​​penge er situationen anderledes. For stor forsigtighed kan sænke mængden af ​​tjente penge.

I Realms of Trading
Lad os antage, at to handlende udfører en transaktion, en en perfekt gerer og den anden en perfekt tænker, og se hvordan de udfører. I rent teoretiske vilkår vil begge sandsynligvis falde forfærdeligt. Doeren vil uundgåeligt overtræde, være for risikovennlig og medføre store tab, mens tænderen vil fryse op for længe og ikke gøre noget. Med andre ord tenderer lægeren at være for spekulativ og tænderen for konservativ.

Doeren vil handle med det samme, da han eller hun altid er på udkig efter handling. Selvom dommeren giver en fortjeneste, kan han eller hun stadig forlade handlen åben for længe, ​​indtil den går surt. Også fordi ethvert marked bevæger sig i bølger eller cyklusser, vil ender i sidste ende med en vis fremtidig transaktion blunder i denne strenge teoretiske forstand. Han eller hun vil holde væddemål mod markedet, og så snart ting begynder at gå galt, bliver det gradvist mere risikovennlig, indtil alt går tabt.

Tænkeren finder derimod det svært at komme overhovedet; det er lettere for ham eller hende at bare ikke handle. Tænderen må aldrig komme i gang, og hvis de gør det, vil et tab jage ham eller hende væk, sandsynligvis for evigt. Og hvis tænkeren fortjener en fortjeneste med det samme, vil han eller hun sandsynligvis enten lade den løbe, indtil markedet vender mod ham eller sælger for tidligt.

Det væsentlige problem er, at gøreren gør for meget og tænderen for lidt. Ekstremer er farlige i handel med handel.

The Happy Medium
I betragtning af at hverken ekstrem er tilfredsstillende, er det klart, at både skuespillere og tænkere skal styre sig selv for at undgå at gør for meget og tænker > for lidt eller det omvendte. I virkeligheden har de fleste en smule af begge ekstremer i dem, men har tendens til mere mod en pol eller den anden. Begge typer erhvervsdrivende skal skifte til en slags glædelig medium, til et optimalt. Det er nødvendigt for erhvervsdrivende at have eller udvikle tilstrækkeligt selvinsigt til at vide, hvornår deres personlighedstræk bliver bedre af dem og i vejen for god forretning og at holde tilbage og gøre det, der er koldt rationelt under omstændighederne. Comfort Zone

Alle personer har en komfortzone, der beskytter dem mod frygt og smerte. Per definition sker der dog ingen læring i komfortzonen! Det er først, når situationen tvinger den erhvervsdrivende ud af denne zone, at han vil lære, generelt fra fejl. For eksempel, hvis overdreven forsigtighed har forhindret en lukrativ handel fra at blive gennemført, næste gang erhvervsdrivende skal "bare gøre det" og tage springet på trods af følelser af frygt og ængstelse. Dette forudsætter, at disse følelser simpelthen er iboende med den erhvervsdrivendes personlighed og ikke berettiget i forhold til markedet.Meget få mennesker er sådanne naturlige forhandlere, at de bare kan gå derude og scorer løbende. I de fleste tilfælde læner de sig for langt på den ene eller den anden måde, og de skal lære, hvad der virker - både for dem og de markeder, hvor de opererer.
Læring fra handel

Handel sker ofte ud over komfortzonen. Både doers og tænkere, der overlever tilstrækkeligt lang tid til at lære at klare effektivt med sådan ubehag, går generelt fra styrke til styrke. De andre falder ved vejen. Handlende, der ikke er i stand til at tilpasse deres personlighed og adfærdsmønstre til virkeligheden på markedet og andre erhvervsdrivende, vil ikke lykkes.
The Bottom Line

Handel er meget en menneskelig aktivitet, der medfører intense, ofte stressende hændelser, hvor der kan laves mange penge eller tabes. Dette er ikke noget for alle, ikke engang for dem, der virkelig er motiverede til at lykkes. Personlighederne er faktisk ret stabile, og handlende skal arbejde på dem, så de udvikler en optimal balance mellem deres egentlige natur og kombinationen af ​​attributter, der virker derude på markedet.