Millennials - generationen af ​​mennesker i deres 20'erne og 30'erne - er en befolkning af mennesker, der har mange positive egenskaber, nemlig enorm kreativitet og en tørst for at gøre verden omkring dem et bedre sted. Som en fuldstændig ansvarsfraskrivelse er jeg et årtusind, men jeg vil ikke nødvendigvis anbefale, at rådgivere arbejder med os. I hvert fald måske ikke endnu.

Millennials har et antal træk, der ikke gør dem ideelle kunder til en finansiel rådgiver, der er vant til at arbejde sammen med etablerede kunder, der nemt overholder finansiel rådgivning. Her er nogle eksempler: (For relateret læsning, se: Pengevaner af tusindårsaldrene. )

1. Millennials er iværksætteri

Selvom en iværksætterånd ikke nødvendigvis er en dårlig ting, kan det helt sikkert betyde, at kunden har en variabel indkomst. En måned kunne se store indtægter, mens en anden, ikke så meget. Generelt er innovation en af ​​årtusindernes største styrker, men når det gælder at være en ideel kunde til en rådgiver, kan det være et stykke tid, før han eller hun bliver velhavende, eller hans eller hendes forretning bliver rentabel.

Da tusinder af år er mere iværksætter, er de også typisk interesserede i at investere i andre iværksættere og nye eller kommende teknologier. Rådgivere, der har været i drift i nogen tid, kan måske ikke være i stand til at forholde sig til disse mål eller måske ikke se disse investeringer - som absolut betragtes som risikable - som sikre eller konservative valg, hvilket kan forårsage noget hovedstød.

2. Millennials er uafhængige

Selvom mange mennesker gerne giver tusindårige en hård tid for at blive forkælet, er virkeligheden, at de er voldsomt uafhængige, især når det kommer til at forfølge mål og holde sig tro mod deres egne overbevisninger. Af den grund kan det være vanskeligt i tusinder af år at følge specifikke retninger, som en finansiel rådgiver måtte have. De kan have deres egne ideer om, hvordan de vil have deres pensionering til at se, og hvordan de vil komme derhen. Selv hvis de søger en bestemt rådgiver for deres råd, hvis de ikke kan lide råd eller ikke synes det er forsvarligt, vil de generelt ikke være opmærksomme på det. (For mere se:

Den øverste frygt for Gen X, Millennial Savers. ) 3. Millennials er utålmodige, tech-afhængige

At vokse op med computere og smartphones betyder, at tusindårsvis gerne have information og resultater med det samme. Vi lever i landet med samme dag forsendelse. Det kan være svært at forestille sig de langsigtede fordele ved finansiel planlægning og investering. Ikke kun det, men årtusinder foretrækker at udføre det meste af deres kommunikation via internettet og ikke nødvendigvis personligt. På grund af dette kan det være svært at udvikle et ægte forhold til dem, fordi de foretrækker at interagere over deres enheder og ikke over skrivebordet på dit kontor.

4. Millennials har betydelig gæld

Mange årtusinder lider under byrden af ​​svækkende studielåns gæld. Fordi den gennemsnitlige studerende nu graduerer med omkring $ 35.000.000 af gældslån til studerende, kan det tage tusindårige betydelig tid at betale deres gæld og langsomt bygge rigdom. Mens finansielle rådgivere bør være villige til at hjælpe alle typer mennesker med deres økonomi - ikke kun de rige - kan det være vanskeligt for tusindvis at blive rentable kunder, i hvert fald i første omgang.

The Bottom Line

Millennials er en unik befolkning. De har mange løfter og er kendt for deres opfindsomhed og kreativitet. Men på grund af deres store studielåns gæld er deres tendens til at have lyst til at udøve deres liv på egen vej og deres forkærlighed til at have hurtige resultater, de er måske ikke nødvendigvis de bedste (eller nemmeste) kunder for finansielle rådgivere under deres nuværende drift praksis. Til sidst skal rådgivere, der ønsker at forblive i erhvervslivet i de kommende årtier, lære at arbejde med årtusinder, da de bliver ældre, og da de har brug for mere hjælp med deres økonomi. Trin et? Embracing de teknologi- og kommunikationsmetoder, de bruger nu, og vil blive brugt i den nærmeste fremtid. (For relateret læsning, se:

En finansiel rådgivervejledning til tusindårige kunder. )