På baggrund af den høje bankmand, der holder fremtiden for en lille virksomhed i hånden, kan det være en skræmmende oplevelse. Nøglen til at få lånet godkendt er at forberede en dræber lån pakke.

Forretningsplan

Forretningsplanen er den vigtigste komponent i lånepakken. En omfattende forretningsplan skitserer præcis, hvad virksomheden har til hensigt at gøre, hvordan man skal gøre det, og hvordan det passer ind i markedet. Disse er typisk 10 til 20 sider lange (afhængigt af virksomhedens kompleksitet) med en sideoversigt i starten, der indeholder en angivelse af formål, opstartsomkostninger og forventet indtjening.

Start med en missionsopgørelse, der beskriver virksomhedens overordnede mål, og fortsæt med at beskrive virksomhedsflytningen fra A til Z.

Eksempler på spørgsmål, der skal besvares i forretningsplanen, er: < • Hvilke produkter eller tjenester vil virksomheden tilbyde?

• Hvilket udstyr og / eller lager vil blive erhvervet?

• Hvor skal virksomheden operere?

• Hvad skal åbningstiderne være?

• Hvor mange medarbejdere er der brug for?

• Hvilke licenser og tilladelser er der påkrævet?

• Hvad er de daglige, ugentlige og månedlige ledelsesrutiner?

• Hvad er den potentielle kundebase?

• Hvordan vil virksomheden tiltrække disse kunder?

• Hvilken prisstruktur vil blive brugt?

• Vil der være en online komponent i virksomheden? Hvis det er tilfældet, hvordan går det i forbindelse med den fysiske virksomhed?

Der er gratis websteder og software som Plan Write eller Business Plan Pro, der kan hjælpe startups, skrive overbevisende forretningsplaner. Der er også konsulenter specialiseret i at skrive forretningsplaner, selvom de normalt opkræver for deres tjenester. Small Business Administration (SBA) tilbyder gratis pædagogiske videoer om, hvordan man laver gode forretningsplaner.

Konkurrenceanalyse

Det er vigtigt at inkludere en konkurrencedygtig analyse. Hvad er det, der gør denne virksomhed mere succesfuld end andre? Hvad kan dette selskab gøre, som de andre ikke kan? Hvordan vil kunderne være overbeviste om at forblive trofaste og udføre gentagne forretninger? Sørg for at inkludere online konkurrenter i analysen; det er ikke nok at sammenligne med murstenmørtelbutikkerne i nærheden.

Beredskabsplaner

Sørg også for at inkludere beredskabsplaner. Vil virksomheden overleve en billig butikskæde åbent næste dør? Hvad sker der, hvis en foreslået ny industriforordning er vedtaget? Kan virksomheden overleve en retssag? Hvordan vil virksomheden håndtere opstart ved hjælp af samme forretningsmodel, hvis det skulle lykkes? Bankfolk gør ikke deres karriere ved at yde lån til stigende stjerner; de gør det ved ikke at godkende lån, der går surt.Få tillid ved at forudse långiverens bekymringer.

Prognoser

Prognoser for pengestrømme, balance og både opstartsomkostninger og løbende driftsomkostninger bør tydeligt fremgå af proforma-udsagn. Disse omkostninger omfatter omkostningerne ved opgørelse, løn, fordele, licenser, tilladelser, leje, forsikring, leasing, kontormaterialer og alt andet, der er gældende. Dette giver en naturlig fortrolighed i størrelsen, hensigten og arten af ​​det ønskede lån. Spørgsmålet er ikke, hvor meget du kan få, men snarere en oversigt, der beskriver et bestemt beløb, der er nødvendigt for at opnå A, B og C. Den foreslåede tilbagebetalingsplan er af stor interesse for långiveren, så lægge stor vægt på hvor hurtigt lånet kan tilbagebetales realistisk.

Break-Even Analyse

Analysen af ​​break-even analyserer præcist, på hvilket tidspunkt selskabet vil have salg / indtjening, der svarer til udgifterne.

Personlig årsregnskab

En personlig finansieringsoversigt giver långiveren en ide om, hvad låntageren bringer til bordet. Denne erklæring skal indeholde et nyligt snapshot med kredithistorie sammen med en liste over personlige aktiver og aktuelle gæld samt yderligere indtægtskilder i opstartsfasen. Det skal angive niveauet for personlig investering i virksomheden.

Det er en myte, at långivere er villige til at give penge til nogen uden personlig interesse i virksomheden; långiveren vil kræve, at virksomhedsejerne lægger penge, ejendom og / eller sved egenkapital til at godkende lånet. På samme måde er jo større sikkerheden, jo mindre risiko for långiveren og den højere sandsynlighed for godkendelse. Vær sikker på at medtage en skriftlig vurdering af sikkerhedsstillelsen.

Andre dokumenter

Endelig giver långiveren en liste over dokumenter, der er nødvendige for at behandle ansøgningen. Disse dokumenter skal indgå i lånepakken, dobbelt og tredobbelt kontrolleret for eventuelle unøjagtigheder.

Organisation og præsentation

Lånpakken indeholder en masse papir, så god organisation er afgørende. Brug et højkvalitets bindemiddel af en størrelse, der passer til dokumenterne indeni. Angiv firmanavnet og kontaktoplysningerne i stor print på forsiden. Opdel materialet i sektioner, brug en farvekodet indholdsfortegnelse og brug matchede farvede faner for at holde tingene håndterbare.

Det er også en god idé at scanne og gemme lånepakken i digitalt format på en dvd eller memory stick. Dette gør det muligt for låneofficer at sende alle eller dele af materialet til andre afdelinger i selskabet, hvis han skal diskutere noget aspekt af lånet med en kollega eller få godkendelse fra en vejleder. Hold det pænt organiseret i mapper med samme navnestruktur som indholdsfortegnelsen. Marker dvd'en eller memory stick med firmaets navn og kontaktoplysninger.

Har en anden korrekturlæse alt, før du ser långiveren. Det er nemt at blinde til noget stort efter at have brugt timer, der breder sig over de små detaljer.

Andre faktorer

Til sidst vil den største afgørende faktor være låntagers karakter som set af långiveren.Derfor er det fordelagtigt at henvende sig til en bank med et etableret forhold, selvom du aldrig har snakket med nogen i den lille forretningsdivision. Den bankmand, som du har mødt en gang om året i et årti om din pant og pensionskonto, vil gerne meddele din pålidelighed og pålidelige karakter, hvilket gør din lille virksomhedskollega mere modtagelig.

Det er også vigtigt at tjekke din personlige kredithistorik for mulige fejl i god tid. Det kan tage flere måneder at rydde et sort mærke, uanset hvordan det er åbenbart, at det er fejl.

Undersøg ikke betydningen af ​​personlige udseende på mødet med långiveren. Kjole som om virksomheden allerede er i gang med succes.