Der er mange grunde til at sælge en virksomhed. Nogle gange er du træt af grinden. Nogle gange kommer en sygdom eller anden livsforandrende begivenhed i vejen. Nogle gange behøver du bare at blive "flydende" for at få fat i en anden forretningsmulighed. Årsagerne til, at folk sælger, er forskellige, men en ting, der er fælles for alle sælgere, er, at de ønsker den bedste pris muligt. Det betyder, at hvis du er en lille virksomhedsejer, der søger at losse din virksomhed, bør du ikke gøre det i hast. Omhyggelig planlægning er nøglen til at få transaktionen til at gå uden en hitch. I denne artikel vil vi vise dig, hvordan du får mest ud af din lille virksomhed, når du beslutter dig for at gå videre til større og bedre ting.

Planlæg at sælge fra Get-Go Når en iværksætter starter en virksomhed, går masser af tanke ind i produktet, kunderne og demografien på markedet. Men spirende tycoons bør også tænke på deres ultimative exitstrategi og forsøge at estimere under hvilke forhold de gerne vil kalde det afslutte. Selv om det er tidligt i ventureet, bør du også prøve at estimere, hvad du i sidste ende håber at sælge virksomheden på med hensyn til dollar og cent.

Søg efter lignende virksomheder til salg i området og tal med lokale ejendomsmæglere for at bestemme, hvordan virksomheden skal værdsættes. For eksempel er salgspriserne normalt baseret på et flertal af salg, pengestrømme eller indtjening? Eller er balanceposter eller bogværdi vigtigere?

Erhvervsmedlemmer skal bestemme værdimetoden, anvende den på den potentielle virksomhed og derefter forsøge at bestemme, hvad det kan være værd en dag baseret på en rimelig vækst. Hvis intet andet, vil dette udføre to ting:

Det vil hjælpe dig med at afgøre, om du vil involvere dig i virksomheden i første omgang,

1. Det vil give dig et mål at skyde for og noget niveau af komfort, der sandsynligvis vil være en løndag for dit blod, sved og tårer.
2. Få tid til at arbejde for dig

Når du starter en virksomhed, bør du tænke på, når du planlægger at sælge virksomheden, men denne plan skal være lidt fleksibel. Markedet for erhvervsejendomme er måske ikke gunstigt i det år, hvor du planlægger at gå på pension eller sælge, eller den virksomhed, du er i, har muligvis et uafbrudt år, og dermed være mindre attraktivt for en potentiel køber. For at hjælpe med at sikre fleksibilitet, skal du holde lidt ekstra ved hånden for at hjælpe dig med at vejr en sådan storm. Sørg for, at du har den rette ledelse og andre værktøjer og ressourcer på plads, så hvis du skal holde fast i forretningen i et år eller to mere end oprindeligt planlagt, har du midlerne til at gøre det.

Endelig, og måske vigtigst, forsøge at diversificere dine aktiver og indtægtsstrøm. Mange virksomhedsejere gør virksomheden deres liv og afhænger af salget til deres eventuelle pensionering.Ved at diversificere dine aktiver (i aktier, obligationer, andre ejendomme mv.) Kan du finde det lettere at håndtere de usikkerheder, der er en del af ejendomsretten til at eje og sælge en virksomhed.

Overvej hvordan du sælger

Efter et år eller to af din virksomhed skal du have en ide om, hvornår du vil sælge, virksomhedens gennemsnitlige vækst og hvad det sandsynligvis vil være værd i X-nummer af år. Men hvordan vil du sælge? Der er flere muligheder, og ikke alle involverer at komme ud af virksomheden helt:

Du kan holde en notat om virksomheden.

• Du kan sælge virksomheden, men beholde den underliggende ejendom.
• Eller du kunne vælge direkte kontant salg af både virksomheden og landet.
• Du bør overveje muligheden og tiltrækningen af ​​disse muligheder, når du starter / køber og under ejerskab forretningen. Valget du foretager vil påvirke indkomststrømmen, du i sidste ende vil modtage ved pensionering.

Klæd dig til den store dans

Når du har besluttet, at du vil - eller har brug for - at sælge, er det tid til et lille salgsmandskab. Spørg dig selv, hvad en køber kan være på udkig efter i en virksomhed, og foretag derefter justeringer i overensstemmelse hermed. For eksempel er likviditet eller kontanter til rådighed en attraktiv funktion i den type forretning? Eller er æstetik eller en bestemt form for ledelse vigtigere? Tænk som en køber. Når du først har bestemt, hvad det er, der gør din virksomhed attraktiv, kan du forbedre denne funktion så meget som muligt. Foretag venner med en ejendomsmægler

Det er vigtigt at vælge den rigtige kommercielle ejendomsmægler til at liste ejendommen. En god mægler bør have stor erfaring med at forhandle komplekse kontrakter og erfaring med og kendskab til branchen, hvor virksomheden opererer. Endelig bør mægleren opkræve en provision, der er rimelig og sædvanlig baseret på området og situationen. Lyder godt, men hvordan finder du sådan en person, og hvad er en rimelig kommission?

Det bedste sted at starte er den lokale avis. Tjek for agenter, der sælger egenskaber svarende til din egen og også dem, der synes at være ved at få de mest lister. Dernæst kan du spørge andre virksomhedsejere i området, som de anbefaler eller endda ringe til lokale ejendomsfirmaer og spørge, hvem deres største og mest erfarne producent er. Målet er at finde nogen, der har erfaring med din type forretning. Han eller hun bør også være en person, som du vil komme sammen med på et personligt plan, og det vil lette salget af din virksomhed i tide.

Hvad angår kommission, er det almindeligt for kommercielle ejendomsmæglere at modtage op til 10% på et salg. Det er muligt at finde en virksomhed og en agent, der vil forhandle lidt, eller hvem vil komme med forslag til forbedring af ejendommen (og dermed give dig mulighed for at hente top dollar til virksomheden). Ekspertforslag kan tilføje en masse værdi og gøre nogen provision betalt værd.

Find en god advokat og revisor

Ud over en kvalificeret ejendomsmægler er det vigtigt at finde en erfaren revisor og advokat for at lette transaktionen.De vil hjælpe dig med at minimere kapitalgevinster og give skatteplanlægning. De vil også bidrage til at lette en rettidig overførsel af titel og eventuelle licenser, hvis det er relevant. Desuden hjælper de dig også med at designe en kontrakt og oprette en fortrolighedsaftale, så det kan være, at købere ikke kan bruge eller videregive oplysninger, de indsamler under due diligence-processen. Den ekstra udgift ved at ansætte disse fagfolk vil være det værd, hvis det betyder, at du ikke er optaget af bureaukrati. Du kan anvende de samme metoder, som blev brugt til at finde en erfaren ejendomsmægler, men efter år i en bestemt virksomhed kan du allerede have en revisor og / eller advokat, som du er bekendt med og komfortabel med, der kan håndtere transaktionen på en rimelig pris. Under alle omstændigheder skal du lave dine lektier, fordi det i det lange løb vil betale sig.

Bottom Line

At sælge en virksomhed kan være lige så vanskelig som at købe og køre en, men med lidt planlægning kan processen gøres mindre smertefuld. Planlægning gennem alle stadier af ejerskab og derefter finde de rigtige fagfolk til at lette processen er afgørende, så du får mest ud af din virksomhed og sikret din pensionsindkomst.