Hvis du er finansiel rådgiver, ser sociale medier sandsynligvis ud som en eftertanke. Vil kunder virkelig finde dig på grund af din blog eller Facebook side? Disse dage er svaret en endelig ja. Selvom rådgivere traditionelt har dyrket deres praksis primært gennem mund til mund, bruger flere og flere velhavende kunder værktøjer som Facebook, Twitter og LinkedIn til at undersøge og forbinde med potentielle rådgivere. "Jeg tror absolut, at sociale medier kan hjælpe enhver praksis vokse," siger den certificerede finansiel planlægger (CFP) Philip Olson fra The Art of Finance. I det væsentlige er sociale medier et gratis marketingværktøj, som rådgivere kan bruge til at vokse deres kundebase.

Gå, hvor dine kunder er

I modsætning til hvad nogle rådgivere mener, er sociale medier ikke kun for tusinder. De sociale medier platforme varierer afhængigt af alder, men alle demografiske er online. Baby Boomers tendens til at være på Facebook, brude og nygifte på Pinterest og Instagram, tech guys på Google+ og Millennials på Tumblr. Først skal du vide, hvem din ideelle klient er. Du kan derefter begynde at undersøge, hvordan du målretter dem mod sociale medier. Olson sagde, at han bruger Youtube, Facebook-videoer, Pinterest og LinkedIn til at drive nye kundeemner og øge firmaets online tilstedeværelse. (Se mere: Hvordan Finansielle rådgivere udnytter sociale medier .)

CFP Sophia Bera fra Gen Y Planning sagde, at hun bruger Twitter, LinkedIn, Pinterest og Google+ for at nå potentielle kunder. Fokusplattformerne kan ændres fra rådgiver til rådgiver, men de mest vellykkede branded rådgivere bruger en bred vifte af sociale medier værktøjer.

Interagere og engagere

Sociale medier er ikke noget, du kan sætte og glemme. Du er nødt til at interagere med folk, post links og starte samtaler. Du skal også have dine sociale medier profiler indgår i en større digital marketingstrategi. At have et nyhedsbrev og et brugervenligt websted er to måder, du kan gøre. Et eksempel, som Bera giver, er at tilføje dine kunder på LinkedIn. Fordi LinkedIn primært bruges som et professionelt værktøj, er det mere hensigtsmæssigt at tilføje dem, end det ville være på, siger Facebook. Hvis de skifter job, vil du være i stand til at engagere sig og spørge, hvordan du kan være til hjælp. (For mere se: Hvordan rådgivere kan uddele en social medie niche. )

Olson sagde, at han ofte stiller ind videoer, der besvarer almindelige spørgsmål og forklarer emner. Han ved, at hans klienter - mest kunstnere - ikke er interesserede i komplekse ordforråd. Han nedbryder oplysningerne og forklarer økonomiske vilkår, de måske ikke kender i sprog, de forstår. Fordi han målretter designere, musikere, skuespillere og arkitekter, sagde Olson, at han investerer penge for at gøre sine sociale profiler "visuelle og smukke."

Der er masser af måder at mis-mærke dit indhold også. Bera gav et eksempel på en rådgiver, hun vidste, hvem der ønskede at målrette mod yngre kunder. Rådgiverens hjemmeside fremhævede kun billeder af ældre par, der helt underminerede den besked, han forsøgte at skubbe. ) Brug sociale medier til at opnå troværdighed

En af grundene til, at Bera kan lide Twitter, er fordi "det er her pressen er." "Hun kan lettere interagere med journalister og nyhedsorganisationer. På denne måde er hun mere tilbøjelige til at blive indkaldt som ekspert, hvis de skriver en historie. Hvis Bera er omtalt i en artikel, sender hun det på sin egen Twitter-konto. Viser at hun er en ekspert på sit felt, bygger rapport og troværdighed hos kunderne.

LinkedIn er en social medieprofil, som hver rådgiver også bør opretholde, siger Bera. Når potentielle kunder søger efter dit navn, er din LinkedIn-profil sandsynligvis en af ​​de første ting, de finder. Brug et nyt foto, hold din profil opdateret og få forbindelse til dine kunder. (For mere, se:

Hvordan Financial Advisors kan bedst udnytte Twitter .) The Bottom Line

Du behøver ikke at blive en social maven for at tegne nye kunder. Bera anbefaler at fokusere på kun et par veje i starten, så du ikke bliver overvældet. Vælg omhyggeligt, og du vil begynde at se din virksomhed vokse. (For mere se:

Finansielle rådgivere: Sociale medier er et guldmine .)