Leder du efter en karriere, der giver et stort potentiale økonomisk upside, et væld af jobmuligheder og lokket til selvstændig beskæftigelse? Hvis du nyder smed forhold og er forpligtet til kundeservice (og kan håndtere masser af afvisning), kan forsikringssalg godt være for dig.

Kapitalismens beskidte lille hemmelighed er, at mange - hvis ikke mest - hvide kravejobber kræver lidt mere end at vise op og gå gennem bevægelserne. (Tusindvis af mennesker i mellemledelsen nikkede bare deres hoveder, bevidste om ironien om at læse denne sætning i en Investopedia-artikel, mens det tilsyneladende virker.) Ikke så for forsikringssalg. Det er den ultimative commission gig, dets praktiserende læger er fuldt afhængige af deres kunders præmiebetalinger. Konverter flere udsigter, få tilsvarende rigere. Gentage. I det mindste i teorien. ( For relateret læsning, se: Måder at gøre forsikring spændende. )

Slow-Going … Ved første

Ligesom detailhandel, kundeservice og lignende arbejdsområder med høje udslagsrater betaler forsikringssalget typisk ikke så godt i starten af ​​sin karriere . Men i modsætning til de andre erhverv, jo længere du holder fast i forsikringen, desto lettere og mere lønnet bliver det, takket være henvisninger og rester. ( For relateret læsning, se: Sådan hentes henvisninger. )

Det holder sig fast, det er den hårde del. En undersøgelse fra Life Insurance and Market Research Association i 2010 hævdede, at medianlønnen for andenårsmedarbejdere er et sted syd for $ 30.000. Også medianlønnen for de samme agenter to år senere er … godt teknisk nul, fordi fire ud af hver fem agenter har afbrudt dengang.

Men masser af muligheder

Hvis du er seriøs om at sælge livsforsikring for levende, er her en positiv. Det er et jobsøgende marked. Store forsikringsselskaber har set deres arbejdsstyrke falde fra deres senet århundrede zeniths. Nogle agenturer går fra at have titusinder af agenter på lønnen til at have kun et par tusinde. (En lille ting kaldet internettet er i høj grad ansvarlig for dette. Utroligt var der ikke tid siden, da du ikke kunne købe en simpel betegnelsespolitik ved et enkelt klik. Dagens livsforsikringsagenter , selvom langt færre i antal end de var for en generation siden, må derfor specialisere sig mere end nogensinde.)

Der er muligvis ikke noget tegn i vinduet, men stol på os, agenturerne ansætter, og vil overveje dig uanset hvilken arbejdslinje du var i før. Og hvorfor ikke? Det koster penge for et forsikringsselskab at uddanne en agent, men det er stadig billigere end at betale en løn for, hvad der igen er en stilling, der næsten udelukkende hviler på kommission, når træningsperioden slutter.Arbejdet er mentalt ubehageligt, ikke på grund af dets kompleksitet, men på grund af den rene og uvældige vedholdenhed kræver det. Mens U.S.A. Bureau of Labor Statistics med stolthed meddeler, at den gennemsnitlige årsløn for alle agenter er over $ 48.000, tager det lidt mere at grave for at opdage, at gennemsnitsagenten er 56 år gammel. For den 20-aspirerende underwriter vil du i det mindste ikke beskæftige dig med den samme demografiske konkurrence, du ville stå overfor, hvis du forfulgte arbejde i den digitale medieindustri. En anden fordel: inden for et årti vil din gennemsnitlige medarbejder blive pensioneret. (

For relateret læsning, se: 8 Egenskaber, der gør en god forsikringsagent. )

Forberedes til afvisning

Den egentlige udførelse af livsforsikringsagentens arbejde kan være nedslående, i hvert fald i starten. Den første leder du kontakter vil sige nej. Den anden ledelse vil sige nej. Efterhånden, når du har skygget de etablerede agenter på kontoret længe nok (og har lært de skarpe forskelle mellem hele, sigt og universelle politikker), laver du dit første salg. Og opnå størstedelen af ​​præmien for dig selv, måske så meget som 70%.

70% provision? Forfatteren begravet lede! Livsforsikring lyder som den største karriere nogensinde!

Ikke helt. Afkastet mindskes. Efter det første år dråber kommissionerne. Forvent at tjene 3-5% provision i løbet af hver af de resterende år. Selvfølgelig, på det tidspunkt er ideen at have solgt nok politikker, at en så lille procentdel repræsenterer en behagelig dollarfigur. Men den afvisning, som en rookieagent skal beskæftige sig med, er overvældende. Agenterne, der har det med, tålmodigheden og ressourcerne til at ride ud af de uproduktive strækninger er de succesfulde, uden undtagelse. (

Hvis du vil have en lignende læsning, se: Hvad din livsforsikringsagent gør - på dig. ) At ramme bøgerne

Jobbet kan være takløse, i hvert fald indtil den første 70% provisionskontrol rydder . De bedste agenter er dem med de mest respekterede betegnelser - Chartered Life Underwriter; Fellow, Life Management Institute; Certified Insurance Counselor. Snesevis af timers studie og instruktion efterfulgt af en eksamen, adskille de mindre engagerede og mindre ambitiøse livsforsikringsagenter fra dem, der virkelig er viet til karrieren. Kombiner fejlfri etik med real-world uddannelse - og en sund dosis af denne persistens, der er en forudsætning for jobbet - og der er ingen grund til, at du ikke bør blomstre.

Hvad der IKKE skal gøres

Selv om der kan være en adfærdskodeks, som registrerede agenter er forpligtet til at ære, af og til børster de op mod grænserne for fælles anstændighed. Tag Adriana's Insurance, der er baseret i Californiens San Bernardino County. (Bortset: Forsikringsselskaber styrer som regel selvtillid blandt deres kunder ved at vælge navne, der er kedelige og seriøse, Allstate Corp. (ALLE

ALLAllstate Corp99. 18 + 0. 09% Lavet med Highstock 4. 2. 6 ); Aflac Inc.(AFL AFLAflac Inc83. 81-0. 90% Lavet med Highstock 4. 2. 6 ) (American Family Life Assurance Co.); Metropolitan Life Insurance Co. (MET METMetlife Inc53. 40-1. 71% Lavet med Highstock 4. 2. 6 ). Den 76-årige Andres Carrasco sagsøgte selskabet i 2012, hævdede at han var blevet overfaldet af en medarbejder, mens han forsøgte at købe forsikring. Adriana har afgjort sagen for 21.000 dollars, som flere af virksomhedens medarbejdere derefter leverede i form af mønter til Carrascos advokatkontor. At bevise, at der faktisk er en sådan ting som dårlig reklame. Og at selv forsikringsagenter, der har formået at gøre en karriere ude af virksomheden, kan blive offer for negativitet. The Bottom Line

Hvis iværksætteri er dit mål, er der masser af muligheder for nogen, der søger en karriere i forsikringssalg. Når det er sagt, vil det være svært, især først. Agenter skal have en tyk hud og håndtere afvisning. De sælger trods alt de samme produkter, for det meste. Så hvis kundeservice og opbygge relationer ikke er dine ting, kan du måske passere. (

For relateret læsning, se: Bliv forsikringsagent.)