a:

Nøgle demografiske faktorer, som et firma kan undersøge for at vurdere et potentielt marked og mere effektivt målrette potentielle kunder omfatter alder, køn, indkomstniveau, familie status, spisevaner og underholdnings præferencer.

Demografi er statistiske karakteristika for befolkninger. Virksomheder bruger ofte demografiske oplysninger til at identificere målmarkeder, vurdere størrelsen på et potentielt marked og få indsigt i, hvor sandsynligt befolkningsgrupper skal købe virksomhedens produkter eller tjenester. Efter at have identificeret et målmarked kan demografien give mere detaljerede oplysninger, herunder indkomstniveau, købsvaner og endda kulturelle og religiøse karakteristika. Demografi kan også give spor til skiftende natur og kunders behov på en bestemt markedsplads.

Brug af demografi til målrettet markedsføring

I de seneste år har de fleste virksomheder i høj grad foretrukket meget målrettet markedsføring ved hjælp af reklame rettet mod bestemte segmenter af en befolkning over den mere almindelige praksis med massemarketing gennem aviser , magasiner, radio og tv. Dette skyldes dels, at virksomhederne er mere fokuserede på at kontrollere omkostningerne og udnytte markedsfonde mere effektivt, dels som et resultat af det ændrede landskab af reklameforretninger og dels fordi teknologien har gjort detaljerede oplysninger om kunder meget lettere tilgængelige for virksomheder.

Den eksplosive stigning i online salg og markedsføring er en vigtig faktor evnen til at engagere sig i langt mere direkte målrettet markedsføring. Online shopping steder som Amazon. com indsamle omfattende demografiske data om kundernes købsvaner og præferencer sammen med grundlæggende demografiske data som alders- og familiens sammensætning. Dette gør det muligt for virksomhederne at engagere sig i højt målrettede og billige markedsføringsteknikker, såsom e-mail s direkte til kunder, der har udtrykt interesse for en bestemt type produkt.

Demografiske karakteristika for et målmarked er i stigende grad vigtigt at identificere på grund af væsentlige samfundsmæssige ændringer, der har fundet sted i de seneste årtier, såsom stigningen i enlige forældrefamilier og ændringen i den etniske sammensætning af USA bragte på med betydelige stigninger i afroamerikanske, latinamerikanske og asiatiske befolkninger.

Kundeprofiler

Et selskab kan bruge demografiske oplysninger til at opbygge kundeprofiler på sit målmarked og profiler til købere af specifikke firmaprodukter. Virksomheder konstruerer kundeprofiler på den måde, de tror, ​​vil være mest nyttige for dem i markedsføring af deres produkter eller tjenester.Nogle af de elementer, der oftest er inkluderet i disse profiler, er disponibel indkomst, etnicitet, uddannelsesniveau, erhverv, alder af børn, geografisk beliggenhed og spise- og fritidsvaner og præferencer.

Hvert af disse elementer giver virksomhederne yderligere indsigt i deres potentielle kunder. F.eks. Kan uddannelsesniveauet være betydeligt, fordi forbrugere, der er uddannelsesinstitutionelle, har tendens til at være blandt de mest ønskelige kunder generelt, selv om undersøgelser viser, at de er blandt de mindst tilbøjelige til at udvise betydelig brand loyalitet.

Kilder til demografiske oplysninger

Virksomheder kan indhente demografiske oplysninger gennem eksisterende informationsressourcer, såsom County and City Data Book, udgivet af US Department of Commerce og indeholdende en bred vifte af demografiske data udarbejdet af US Census Bureau , andre statslige forvaltningsorganer og private forskningsfirmaer. Virksomheder kan også foretage deres egen demografiske forskning ved at studere en lokalitet eller gennem brug af undersøgelser af potentielle kunder.