Headhunters, der også er kendt af det noget mere værdige navn af "tredjeparts recruiters", er executive searchfirmaer, der specialiserer sig i at udfylde job på mellem- og højt niveau i organisationer lige fra kæmpe virksomheder til små ikke-for-profit.

Som et erhverv i USA daterer headhunting i det mindste til 1920'erne, men marken ser ud til at have virkelig taget afsted i løbet af 1950'erne og 60'erne. I dag er det en global virksomhed, der tager i milliarder af dollars i gebyrer årligt.

Grundtyperne

Virksomheder og andre former for organisationer kan udfylde deres ledende stillinger på en række måder. De kan have heltidskonsulenter i deres egne medarbejderafdelinger, der søger egnede kandidater både inden for organisationen og på ydersiden. Eller de kan outsource dette job til et uafhængigt executive search firma. Disse uafhængige virksomheder er, hvad de fleste mennesker tænker på som headhunters.

Executive søgningsfirmaer kan være store internationale virksomheder med hundredvis af konsulenter eller små butikker med bare en håndfuld rekruttere. Nogle virksomheder er generalister, der bistår i søgninger på tværs af mange forskellige felter. Andre specialiserer sig i en bestemt industri, såsom sundhedspleje, informationsteknologi eller detailhandel.

Der er to grundlæggende typer virksomheder (og konsulenter); Den store skelnen mellem dem ligger i, hvordan de betales:

Beredskabsmedarbejdere Søg efter kundeemner med den forståelse, at de kun vil blive betalt, hvis de har succes med at udfylde jobbet. Deres provision er som regel en procentdel af stillingens årsløn. Et firma kan bruge mere end en eventuel rekrutterer ad gangen til en bestemt stilling.

Bevarede rekrutteringspersonale betales en beholdning til at udføre en søgnings- og skærm potentiel kandidater. Som kompensationsrekrutorer kan deres kompensation være baseret på stillingens løn, men det afhænger ikke af, om jobbet i sidste ende er fyldt. Deres kontrakter med arbejdsgivere har også en tendens til at være eksklusive, og i modsætning til uforudsete rekrutteringsselskaber konkurrerer de ikke mod andre rekrutteringsvirksomheder for at udfylde en stilling.

Som regel anvendes fastansatte rekruttere til højere søgninger, der involverer større lønninger - ofte en base på $ 250.000 eller derover, ifølge Association of Executive Search og Leadership Consultants, en handelsorganisation, der repræsenterer tilbageholdte søgebureauer i USA og andre lande.

Nogle søgemaskinefirmaer tilbyder også en hybrid tilgang, ofte omtalt som en "container" eller "retenscy" søgning. I så fald modtager firmaet nogle penge foran, med resten er betinget af en vellykket jobplacering.

Uanset deres kompensationsordning betales headhunters af deres kunder, de organisationer, der ansætter dem, og det er her deres loyalitet ligger.De betales ikke af jobkandidater, og som følge heraf er rekrutterernes forpligtelser over for jobjagere begrænset.

Hvis du er kandidat, betyder det, at du ikke bør forvente for meget i vejen for karrierevejledning, genoptage kritik eller beroligende råd fra en headhunter. Undgå at blive overrasket - og prøv ikke at blive fornærmet - hvis en eller anden tid holder op med at returnere dine opkald eller besvare dine e-mails. Antag blot, at du af en eller anden grund ikke bare var en kamp for den pågældende opgave.

Hvordan de jager

Headhunters starter med en jobbeskrivelse fra klientfirmaet og beskriver hvad det søger i den nye leje. Derefter gik de ud for at finde kandidater, der matchede denne beskrivelse så tæt som muligt.

Et sted de vil se er i deres firmaets database, hvilket er en god grund til at sikre, at headhunterne i dit felt har dit CV, og at du giver dem besked, når du skifter job eller tilføjer et stort nyt legitimationsmærke, som f.eks. grad eller et fagligt certifikat.

De vil også nå ud til deres kontakter på området, som ledere, som de tidligere har lagt til, for mundtlige henvisninger. Hvis alt andet fejler, kan de simpelthen kalde opkald eller e-mail potentielle kandidater, hvis navne de har fået fra associeringsmapper, LinkedIn, Facebook eller andre kilder. Ifølge en undersøgelse fra 2014 på hjemmesiden Jobvite rapporterede 94% af rekruttererne at bruge LinkedIn, mens 65% brugte Facebook.

Hvis du er på markedet for en ny position, er det vigtigt at gøre dig synlig i sociale medier spillesteder som disse. Jo lettere det er for en headhunter at finde dig, desto mere sandsynligt er det, at man til sidst vil.

Husk også, at eventuelle negative oplysninger, en headhunter måtte se online, kunne synke dine chancer for rekruttering. En undersøgelse fra 2012 på hjemmesiden ExecuNet rapporterede, at 90% af rekruttererne skriver potentielle jobkandidater navne i en søgemaskine for at se, hvad der kommer op. Bevis for et kriminelt register, beskyldninger for seksuel chikane eller Facebook-fotos, der viser uprofessionel adfærd, var blandt grundene til at skrabe kandidater ud af listen, rapporterede undersøgelsen.

På samme måde fandt 2014 Jobvite-undersøgelsen, at 65% af rekruttererne reagerede negativt på profanitet og 61% til grammatik eller tegnsætningsfejl.

Når de har en liste over navne, vil headhunters foretage et første interview for at vurdere hver kandidat og begynde at indsnævre feltet. For at spare tid, kan det første interview foretages via telefon. Kandidater, der passerer denne indledende screening, vil sandsynligvis blive inviteret til et personligt interview.

I sidste ende vil headhunter destillere listen til en håndfuld kandidater, der skal præsenteres for kunden. Klienten vil så beslutte, hvilke kandidater der eventuelt skal interviewe og i sidste ende hvem de skal ansætte. Hvis ingen af ​​udsigterne virker helt rigtige, måske fordi karakteren af ​​stillingen er ændret eller klienten har haft yderligere tanker om den slags person, han eller hun vil have i det job, kan headhunter begynde igen for at komme op med en ny liste.

The Bottom Line

Headhunters er en af ​​flere måder, organisationer ser på talent, især for de øverste ledergrupper og i varme områder, hvor efterspørgslen efter arbejdstagere overstiger udbuddet. At gøre dig synlig for headhunters kan være et smart karrierebevægelse, og at ringe fra en kan være smigrende. Husk dog, at rekruttererens første ansvar er for kundens firma og hans / hendes egne kommission. Dine forhåbninger, drømme og karrieremuligheder er sandsynligvis lavere på prioriteringslisten.

For mere om at udføre din egen jobsøgning, se Den komplette vejledning til jobsøgning og De bedste online jobsøgningsteknikker .