a:

En nedsænket pris er en omkostning, der ikke kan inddrives eller ændres, og er uafhængig af eventuelle fremtidige omkostninger, som en virksomhed måtte pådrage sig. Da beslutningstagning kun påvirker det fremtidige forretningsmæssige forløb, bør nedsatte omkostninger være irrelevante i beslutningsprocessen. I stedet bør en beslutningstager basere sin strategi på, hvordan man fortsætter med forretnings- eller investeringsaktiviteter på fremtidige omkostninger.

Antag for eksempel, at en virksomhedsleder i et finansiel konsulentfirma er ansat til at opbygge en finansiel analyseapplikation og vil modtage 10 millioner dollars ved projektets afslutning. Forretningsføreren bestemmer, at det vil koste $ 7 millioner i alt for at afslutte projektet og tage et år. Virksomheden vil vinde 3 millioner dollars til at gennemføre dette projekt.

Men i den niende måned i drift løber hendes hold i problemer med ansøgningens hovedramme. Firmaet har allerede brugt $ 5. 25 millioner på dette projekt, og forretningsføreren skal beslutte, om projektet skal fortsættes eller annulleres. Hun vurderer, at dette store tilbageslag vil koste en ekstra $ 1 million. Men virksomheden kan stadig profitere 2 millioner dollars fra projektet.

Om forretningslederen beslutter at fortsætte med projektet eller annullere det, kan de udgifter, der er brugt i de ni måneders drift, ikke hentes. Dette burde være irrelevant for hendes beslutning, fordi kun fremtidige omkostninger og potentielle indtægter bør overvejes. Hvis hun annullerer projektet, ville virksomheden pådrage sig en $ 5. 25 millioner tab og har en omsætning på $ 0. Hvis hun fortsætter med projektet, er selskabets fremtidige indtægter 10 millioner dollars, og fremtidige omkostninger er kun 2 dollar. 75 mio.

Hun beslutter at fortsætte med projektet, fordi det er en 3.64 investeringsafkast, idet man ignorerer nedsatte omkostninger. Konsulentfirmaet leverer sin ansøgning til lejeren og modtager indtægter på 10 millioner dollars og har en fortjeneste på 2 millioner dollars.