På Zillow er det gratis at liste et hus til salg af ejer eller agent og at oplyse en ejendom til leje. Zillows online- og mobile søgeværktøjer - herunder dets smartphone-app - lader brugerne søge efter ejendom og også se estimerede egenskabsværdier gratis.

Hvordan kan Zillow Group, Inc. (Z ZZillow Group Inc39. 97-2. 08% Lavet med Highstock 4. 2. 6 ) kunne tilbyde alle disse tjenester gratis og stadig lave penge? Lad os finde ud af det. (Bemærk: Zillow er et helejet datterselskab af Zillow Group, som også ejer Trulia. Denne artikel handler specielt om Zillow.)

Annoncesalg til ejendomsadministrationsselskaber

En måde, Zillow tjener penge på, er at opkræve ejendomsadministrationsselskaber til at annoncere deres fortegnelser på Zillow Rental Network, som omfatter hjemmesider fra Zillow, Trulia, Yahoo! Inc. (YHOO), Hotpads, MyNewPlace, AOL Real Estate, MSN Real Estate og HGTVs forreste dør.

Zillow sender kvalificerede kundeemner - potentielle lejere - til disse annoncører for at hjælpe dem med at maksimere investeringsafkastet på deres annoncerings dollars. Virksomheden har identificeret huslejer som en stor markedsmulighed, med U. S. udlejningsforvaltere udgifter omkring $ 3. 5 milliarder om året på reklame for at få og holde lejere. Lejere flytter oftere end husejere, og ejendomsejere skal bruge penge på reklame og leje indrømmelser for at udfylde enheder.

Premier Services for ejendomsmæglere

Zillow opkræver $ 10 pr. Måned for sine Premier Agent-websteder, der omfatter gratis premiumdesign, integreret søgning med flere søgninger og et domænenavn. Ejendomsmæglere kan også købe reklame med Zillow. Annoncer rettet mod brugere på agenternes lokale markeder hjælper dem med at få nye kunder, der køber eller sælger boliger. Annoncerne giver også agenter øget synlighed for deres fortegnelser for at hjælpe dem med at finde købere. (Se mere om Sådan finder du den bedste ejendomsmægler .)

Ejendomsmæglere betaler hovedsageligt Zillow baseret på antallet af annoncevisninger, der leveres til brugere i bestemte postnumre. Fra og med 2015 var Premier Agent-tjenester Zillows vigtigste indtægtskilde, og det var mere forudsigeligt end de andre kilder. Ikke kun har flere Premier Agents tilmeldt sig, men Zillow tjente også mere per agent.

Premier Agent-programmet har tre niveauer: platin, guld og sølv. Alle niveauer giver agenter med et kundeforvaltningsledningssystem for at hjælpe dem med at holde styr på Zillow-brugere, der har udtrykt interesse for at arbejde med en agent. Guldniveauet giver agenter fremhævede resultater, når en bruger søger efter en agent, mens platiniveauet viser agentens profil ved siden af ​​salgssalgsfortegnelser inden for agentens postnumre.Agenter betaler pr. Indtryk for platin reklametjenester og betaler et fast abonnementsgebyr for sølv og guld reklametjenester. I kvartalet sluttede 30. september 2016 tjente Zillow Group $ 158. 32 millioner fra Premier Agent-programmet på tværs af alle sine virksomheder, og det er den største indtjeningsstrøm for virksomheden, dens enkelt største indtægtsstrømme.

Annonssalg til realkreditinstitutter og andre virksomheder

Zillow sælger også reklameplads på sit websted til realkreditinstitutter og andre virksomheder, der ønsker at nå Zillow-forbrugerne. Disse andre virksomheder omfatter indretningsarkitekter, hjemmemarkedsforhandlere, generelle entreprenører. De fleste af disse annoncører er indenfor ejendomsbranchen, men nogle sælger telekommunikationstjenester, bilprodukter og -tjenester, forsikring og forbrugerprodukter. Displayindtægterne afhænger stort set af antallet af månedlige unikke besøgende, som Zillow modtager. I den tre måneders periode, der sluttede den 30. september 2016, kom den samlede visningsomsætning for Zillow Group op til $ 17. 7 millioner. (For mere, se Digital reklame er fremtiden, men hvorfor? )

Lån långivere betaler hovedsageligt Zillow baseret på pris pr. Klik (CPC) eller pris pr. Tusinde visninger (CPM). Et klik betyder, at brugeren efter at have søgt efter realkreditrenter anmodet om mere information fra en lokal långiver, mens et indtryk betyder, at annoncen vises på Zillows online- eller mobilwebsite. Zillow tjener også penge fra det abonnementsbaserede pantsoftwarefirma Mortech, som ejes og drives af Zillow Group, Inc.

Trusler mod Zillows indtjening

De fleste af Zillows reklamebetingelser er kortsigtede, så det kan ikke tage dem for givet. Zillows annonceringsindtægter, som selskabets økonomiske succes afhænger af, kan lide, hvis eksisterende annoncører afslutter deres forhold, og Zillow ikke kunne erstatte dem. Hvis Zillows brugerbase mindsker eller konkurrenterne bliver mere attraktive annoncører for realkreditinstitutter, ejendomsadministrationsselskaber og ejendomsmæglere, kan annoncetjenesten falde. Da virksomheden i høj grad er afhængig af annonceindtægterne fra sit Premier Agent-program, kan indtægterne alvorligt lide, hvis agenter holder op med at se værdien af ​​reklamer på Zillow. Endelig vil et fald på ejendomsmarkedet eller et fald i forbrugernes interesse i boligkøb og realkreditlån, der begge er uden for Zillows kontrol, sandsynligvis reducere trafikken til webstedet og føre til fald i annoncetilførslen. (Se også: Top amerikanske boligmarkedsindikatorer .)

Bundlinjen

Zillow tjener penge ved at sælge reklamer på Zillow. com og Zillow mobile app til ejendomsadministration selskaber med ledige stillinger, ejendomsmæglere søger købere og sælgere og realkreditlånere søger låntagere. Og det sælger også til generelle annoncører, især i ejendomsbranchen. (Se også: Zillow vs Trulia .)