Selv om alle fuldmæglerne stræber efter at yde et meget højt serviceniveau til kunder, tager disse virksomheder på mange måder meget forskellige tilgange til deres forretning.

Nogle har tendens til at gå efter virksomhedskunder, mens andre retter sig mod enkeltpersoner. Merrill Lynch og Edward D. Jones er to store firmaer i fuld service arenaen, der har eksisteret i årtier, og en af ​​dem tager sin trænings- og salgsstyrke i en ny retning, mens den anden holder sig til en mere traditionel tilgang, som har medført en betydelig vækst i de seneste år.

Sådan er de to forskellige for potentielle mæglere, der tester arbejdsvandet for et større firma. Oprindelse og historie Den 6. januar 1914 åbnede Charles E. Merrill sit mæglerfirma på 7 Wall Street i New York. Han blev snart tilsluttet af sin ven Edmund Lynch, og virksomheden blev omdøbt til Merrill Lynch det følgende år. Virksomheden lavede flere forsigtige investeringer tidligt, som betalte godt, herunder RKO billeder og Safeway købmandsforretninger. I 1941 fusionerede virksomheden med Fenner og Beane, en vare- og investeringsbankvirksomhed, der blev den første virksomhed på Wall Street for at offentliggøre en årlig finansrapport. I 1950'erne blev selskabet et stort bestyrelsesmedlem i NYSE. Den blev offentliggjort i 1971 og fortsatte sin regeringstid som det største investeringsselskab af sin art, indtil den blev købt af Bank of America (BAC

BACBank of America Corp27. 75-0. 25%

Lavet med Highstock 4. 2 .6 ) i januar 2009. Merrill opererer som forvaltningsafdelingen for moderselskabet. Edward Jones blev grundlagt af Edward D. Jones i 1922 i Mexico, Mo. Et andet kontor blev åbnet snart i Pueblo, Colo. Og en teletype maskine blev brugt til kommunikation mellem kontorerne. Regningen for denne enhed var så høj, at mange flere kontorer blev åbnet i en lige linje mellem det oprindelige par for at betale for det. (Det var derfor, der var kontorer i Kansas byer som Hays, Dodge City og Manhattan.)

Edward Jones har overladt konkurrenter som A. G. Edwards til at blive det førende investeringsselskab i branchen, der bruger sin type forretningsmodel.

)

Forskellige forretningsmodeller

Begge virksomheder er fuldservicefirmaer, der søger at levere en bred vifte af tjenester til deres kunder, herunder investeringsforvaltning, livs- og invalideforsikring, IRA'er og cd'er, kvalificerede og ikke-kvalificerede planer, banktjenester og omfattende finansielle planer. Men lighederne slutter der. Edward Jones har taget en meget mere personlig tilgang til at bygge forretning for sine mæglere, der kræver, at de punder fortovet i underafdelingerne omkring deres kontorer og banker på døre for at henvende kunder. Edward Jones lægger vægt på personlig service med sin forretningsmodel ved at bemandede hvert kontor med kun to personer - en autoriseret mægler og en filialadministrator, der håndterer de administrative opgaver. Mægleren er eneansvarlig for at bringe forretningen ind i filialen. Denne model har arbejdet for virksomheden, fordi den giver mulighed for at etablere en tilstedeværelse på steder, hvor større kontorer med flere mæglere ikke ville være bæredygtige. Af denne grund vil du normalt finde mindst en af ​​disse grene beliggende i en lille by og andre fjerntliggende steder, hvor større virksomheder ikke er villige til at gå. Denne model har givet selskabet mulighed for at trives på trods af, at det taber omkring en tiendedel af sine mæglere hvert år på grund af deres manglende opfyldelse af kvoter.

Selskabets nettoomsætning voksede fra 2009 til 2012 med en kæmpe 42% til toppen på godt 5 milliarder dollar i 2012. Merrill Lynch voksede kun med 10% i samme periode. Edward Jones er også blevet konsekvent placeret i

Forbes '

årlige liste over top 100 arbejdsgivere. (For relateret læsning, se:

Topmæglerforhandlerfirmaerne for 2015.

) Merrill's Shift Måske af den grund har Merrill Lynch begyndt at skifte vægt fra pitching stocks eller andre individuelle værdipapirer til kunderne til en mere omfattende og holistisk tilgang til finansiel planlægning, der omfatter forsikring og ejendomsplanlægning. I årevis har firmaet lavet sit brød og smør ved først og fremmest at fokusere på landing af højt netto værdipapirer, der har mindst 250.000.000 af likvide aktiver og pitching individuelle aktier eller andre værdipapirer til dem. Men Merrill flytter til en RIA-baseret platform, der opkræver gebyrer for kapitalforvaltning i stedet for provisioner. Det har også implementeret et tre og et halvt års træningsprogram, der inkorporerer det finansielle planlægningsmodul fra den fælles fiskeripolitiks pensum, udøvende og forretningsudvikling og endda emner relateret til følelsesmæssigt velvære. RIA'er udbetales en løn plus bonusser og provisioner i løbet af programperioden og forventes at inddrage mindst $ 10 millioner nye aktiver hvert år. Merrill Lynch modtager omkring 150.000 ansøgninger hvert år, men kun et par folk er valgt til dette program. Nye hyrer er også parret med mere erfarne rådgivere, der kan vise dem tricks i handelen og hvordan man lukker salget. Mange industri- og RIA-eksperter føler, at Merrills tilgang er en god ide, og vil give praktikanter et meget mere komplet perspektiv af virksomheden, når de kommer i gang. (For relateret læsning, se: De øverste amerikanske regulerede børsmæglere.

)

Merrill startede også sin egen rabatmæglervirksomhed i 2010 kendt som Merrill Edge. Denne platform er designet til at konkurrere med Charles Schwab (SCHW

SCHWCharles Schwab Corp44. 57-0. 57% Lavet med Highstock 4. 2. 6 ), E * handel og andre rabatmæglere, der tilbyder mange yderligere tjenester til deres kunder.Merrill gjorde dette for at imødekomme mindre investorer, der ikke opfylder de finansielle krav til at være fuldservice kunder. Denne service kombinerer "Investeringerne i Merrill Lynchs investeringer og bekvemmeligheden ved Bank of America Banking", ifølge dens websted.

Bottom Line Edward Jones og Merrill Lynch repræsenterer to af de ældste og mest etablerede investeringsselskaber på markedet i dag. Prospektive mæglere og planlæggere, der ønsker at komme i gang i virksomheden, finder omfattende uddannelsesprogrammer hos begge virksomheder. Edward Jones tilbyder komplet back office support plus en filial administrator til nye lejemål, mens Merrill tilbyder et forlænget træningsprogram, der tilbyder mentorskab fra en erfaren rådgiver. (For relateret læsning se: Arbejder for en uafhængig mægler-forhandler versus en stor bank. )