Uanset om du taler med potentielle investorer, partnere, kunder eller medarbejdere, er det vigtigt at være i stand til at opsummere din virksomhed sammenfattende. Gør din forretning - eller forretningsidé - lyd attraktiv for lyttere i en kort periode kaldes ofte en elevator pitch. Navnet refererer til den tid, du har med nogen under en elevatorrejse. I denne artikel vil vi se på nogle af det grundlæggende ved udformning af en vindende elevatorhøjde.

Fortæl en historie

Uanset om du pitcher til en potentiel investor eller kunde, er den første ting at huske, at folk har tendens til at købe historier, ikke varer, tjenester eller aktier. Iværksættere bliver ofte fanget i at beskrive produktet eller tjenesten hvad angår funktioner eller differentiering fra konkurrencen og undlader at kommunikere nogen form for en historie, hvilket gør det svært for deres lytter at oprette forbindelse. En effektiv elevatorplads bruger den begrænsede tid til at fortælle en meget grundlæggende historie. Det starter med et problem, der hurtigt efterfølges af løsningen og derefter et opkald til handling.

Problemet er problemet, du er ude at løse, uanset om det er at designe det ultimative par løbesko eller at hjælpe brude skabe det perfekte bryllup for mindre, uanset hvad der udgør kernen vision om din forretning eller ide. Et stærkt fokuseret og klart angivet problem er altid bedre end en generel. F.eks. "Min virksomhed hjælper ejendomsinvestorer med at administrere flere ejendomme med mindre overhead" er bedre end "Jeg har oprettet en webbaseret platform, hvor ejendomsinvestorer kan crowdsource ejendomsadministrationstjenester til flere ejendomme ved hjælp af midlertidige kontraktansatte. "I dette eksempel kan det endda fungere bedre at sige:" Vi skaber en uber til ejendomsadministration "afhængigt af dit publikum. (For mere, tjek:

Start en lille virksomhed

.) <

Løsningen Løsningen er dig og din virksomhed, ikke selve produktet. Din elevatorstand kan hænge her ind i en smule biografi: hvorfor er du unikt placeret til få det til at ske, hvem er på holdet du samler, hvilken tilgang du tager osv., men giv ikke væk for mange detaljer. Noget som: "Mit team og jeg har 50 års markedserfaring mellem os og vi blev træt af at altid fokusere på de store kampagner og de store mærker. Så nu bruger vi vores store mærkeoplevelse til at bringe elitemarkedsføringsstrategier, som hjælper iværksættere med at dyrke deres forretning online. "Denne historie har en fremragende følelsesmæssig tone, og den efterlader lytter med spørgsmål som "hvordan?" og "hvem er på dit hold?". Denne slags tonehøjde kan føre til en dybere konve Ideen om en elevator pitch er at koble lytteren hurtigt og lade dem ønske at vide mere.

The Actual Pitch

Opkaldet til handling fokuserer på, hvad du vil have fra publikum. Vil du have dem tilmeldt dig for din service? Køb dit produkt? Deltag i din virksomhed? Invester penge i din ide? Dette er den faktiske tonehøjde på din elevatorhøjde, så du skal være klar og skræddersy den til publikum og dit ønskede resultat. Det kan være lige så stumt som "vi leder efter finansielle støttemodtagere" eller "vil du arbejde med os? "Den ideelle elevatorstigning slutter med at du i det væsentlige får et ja eller nej - selvom det bare er en" ja, fortæl mig mere. "(For yderligere læsning se:

Sådan tiltrækker investorer til din lille virksomhed.

)

Bundlinjen Når folk taler om en elevatorhøjde, tænker de normalt i størrelsesordenen 30 til 60 sekunder, men det skal virkelig være så kort som muligt. Hvis du kan koge din tone ned til tre eller fire præcise sætninger, er det meget nemmere at levere naturligt. En sætningstrin er også fint, så længe du kan passe på problemet, løsningen og opfordringen til handling derinde uden at blive uhåndterlig. I skarp terræn er tonehøjden der for hurtigt at måle lytterens interesse. Du vil sikkert finde dig selv ved hjælp af messer og netværksfunktioner mere end hos rigtige investorer eller kunder, selvom nogle få stærke sætninger altid er en god start til enhver præsentation. Hvis lytteren kommer tilbage med spørgsmål i slutningen af ​​din elevatorhøjde, så kan en rigtig samtale begynde. (Læs mere iværksætterrådgivning her: Berømt råd fra vellykkede iværksættere.)