Når nogle mennesker først kommer ind i finansbranchen, erkender de instinktivt, at de er født til at være sælgere. Til det formål er de sikre på, at de vil parlay deres interpersonelle og salgsmæssige færdigheder til enten at blive en børsmægler / rådgiver eller en forsikringsrepræsentant. Men hvilken mulighed er mere lukrativ og givende? I denne artikel vil vi dykke ind i fordele og ulemper ved hver position. (For at læse mere om valg af karriere, se Forberedelse til karriere som mægler eller handler .)

- 9 ->

Fordelene ved at være en mægler / rådgiver Hvem kan modstå prestige, potentielt høje kommissioner, fleksible timer og den livsstil der går sammen med en høj indkomst? Desværre kommer disse belønninger ikke let, eller uden en pris.

• Prestige: For det meste anses det som en børsmægler eller en rådgiver at være et meget prestigefyldt job, og det skyldes, at for at blive mægler eller rådgiver skal man bestå flere strenge eksamener (herunder serien 7 og serie 63). Derudover stammer en stor prestige fra det enorme ansvar, der følger med jobbet - mere specifikt det arbejde, som mæglere og rådgivere påtager sig, når de analyserer og overvåger deres kunders beholdninger. (For at læse mere om disse eksamener, se Tips til serie 7 Valg Spørgsmål og Succes i serien 63 eksamen .)
• Lofty Commissions / Good Lifestyle: Afhængig af firmaet, mange højtydende mæglere og rådgivere kan undertiden modtage overalt fra en 30-50% andel af de samlede provisioner på transaktioner, de genererer over et år. I forlængelse gør denne type udbetaling det muligt for finansielle salgsfolk at nyde en forholdsvis høj levestandard.

Hvor højt? Ifølge løn. Com, den medianbaserede grundløn for en mægler i USA er 51 dollar, 478 om året. For at give et vis perspektiv sammenligner dette tal ret gunstigt med den median løn, der blev tjent i USA, hvilket ifølge Bureau of Labor and Statistics var 33 US $ 634 (i juni 2006).

Husk også, at ovenstående figur ($ 51, 478) inkluderer mæglere, der er relativt nye for branchen. Efter flere år er det ikke ualmindeligt, at børsmæglere tjener mellem $ 100.000 og $ 175.000 pr. År, alt efter hvor de bor. (Generelt har mæglere og rådgivere i finansielle centre som New York tendens til at gå bedre end dem der bor andre steder.)

• : Det kan tage mange år for en mægler eller en rådgiver at opbygge en betydelig kundebase og have en stor sum penge under ledelse. Men når en mægler har opbygget en formidabel forretningsgrundlag, kan han eller hun være i stand til at leve af de provisioner, der genereres, simpelthen fra at servicere eksisterende kundekonti. Det er ikke ualmindeligt for en aktiv mægler (hvis firma laver markeder i de bestande, hvor han eller hun handler) for at tjene 3-5% af det samlede beløb under ledelse i hjemlønnen.

  Fleksible timer

• : Selvom det ikke er ualmindeligt, at nogle mæglere arbejder 12- og 14-timers dage, især når der koldt kalder og bygger en forretningsvirksomhed, er det faktum, at en mægler dag forbliver relativ fleksibel. Det vil sige, når markedet lukker klokken 16:00 Eastern Standard Time, har han eller hun generelt mulighed for at gå hjem for dagen. Derudover er det ikke ualmindeligt, at mæglere er ind og ud af kontoret af både personlige og faglige grunde hele dagen. Kort sagt, dette er en attraktiv perk af virksomheden, især for dem, der ikke ønsker at arbejde et mere typisk ni-til-fem job. (For at lære mere om koldopkald, se Alternativer til det kolde opkald og Kaldopkald uden at få den kolde skulder .) På samme måde vil nogle mæglere arbejde på lørdage og forsøge at blive fanget på papirarbejde og andre kontorlige opgaver, der faldt til vejen i løbet af arbejdsugen. Selvom det ikke er normalt obligatorisk, kan lørdags timer være byrdefulde for dem med andre ansvar i weekenderne.

  Mangfoldighed af produkter

• : Licenserede mæglere og rådgivere sælger ofte et utal af produkter, der spænder fra aktier, obligationer, konvertibel gæld og optioner, til at indpakke konti og futureskontrakter. Denne forskellige produktlinje gør det muligt for dem at sælge deres varer til personer i alle aldersgrupper og socioøkonomiske statuser. Det giver dem også mulighed for teoretisk at imødekomme de varierende behov hos både konservative og risikovillige kunder. Ulemperne ved at være en mægler

Prisen på at opnå alle fordelene ved at være en mægler spænder fra problemer, selv ved at komme i gang med det højtryk, der skal udføres. Hvis du kan komme forbi disse forhindringer, er du godt på vej til en lukrativ mægler karriere. Problemer med at komme i gang

• : Det er svært at komme i gang i mæglervirksomheden. Ud over at skulle bestå de ovennævnte eksamener, er mæglere i disse dage begrænset af strenge regler og bestemmelser vedrørende prospektering. I henhold til Securities and Exchange Commission (SEC) reglerne kan f.eks. Kaldopkald til potentielle kunder kun foretages mellem klokken 8: 00 og 21:00 i den fremtidige klients tidszone. (Og selvom disse timer kan virke rimelige, sætter det en grænse for det samlede antal udsigter, som mægleren kan kontakte inden for en bestemt dag. Det sætter også grænser for mæglere, der arbejder i en tidszone og udsigter i en anden).

Desuden har Federal Trade Commission (FTC) i løbet af de sidste mange år vedtaget en landsdækkende liste over ikke-opkald, hvilket betyder, at hvis en person har registreret sig hos FTC, kan en mægler ikke påberåbe sig den pågældende person. Hvis han eller hun gør det, kan straffen være stive - op til $ 11.000 pr. Hændelse. Kort sagt, disse nye regler har dramatisk sænket antallet af mulige potentielle udsigter, og begrænsede brugen af ​​koldt opkald som et middel til at opbygge en forretningsgrundlag.

Presset til at udføre

• : Mens landsdækkende statistikker viser, at læger, politibetjente og regeringsarbejdere har tendens til at opleve de højeste selvmordssatser (på grund af deres jobs krav), er børsmæglere og finansielle rådgivere også under et enormt pres for at udføre. Faktisk er stress en vigtig grund til, at mange mæglere har tendens til at forbrænde sig ud af erhvervet inden for deres første par års beskæftigelse. Ansvarsfaktoren
• : Ifølge FINRA blev over 5 600 investorklager modtaget i 2006. Som følge af disse klager blev 394 personer udelukket fra industrien , og 352 personer blev suspenderet. Sandheden er, at mæglere og rådgivere i de seneste år er blevet mere og mere modtagelige for retssager (eller voldgift). På grund af den stigende forekomst af værdipapiradvokater i hele landet forventes antallet af voldgiftssager og -drag kun at stige herfra. (For at lære mere om ansvar se Når en tvist med din mægler opfordrer til voldgift , Deal effektivt med vanskelige kunder og Broker Gone Bad? Hvad skal du gøre, hvis du har en Klagen .) Fordelene ved at være en forsikringsrepræsentant

Hvis nogen af ​​de ovennævnte konsekvenser har større vægt end potentielle fordele, er en karriere som forsikringsrepræsentant bedre egnet. Opfattet lettere certificering eksamener og næsten garanterede bonusser hvert år er nogle af de mulige fordele. Undersøgelser er opfattet som lettere:

• Mens statseksamenerne for livs- og sundhedsforsikring ikke bør tages let, omfatter de generelt mindre materiale og vigtigere mindre kompliceret materiale end serie 7-eksamen. Derfor anses de af mange for at være "lettere". Fornyelser Lige Store $$$:
• En af de største fordele ved at være en forsikringsrepræsentant er, at hvert år når en klient betaler sin fornyelsespræmie, modtager repræsentanten en fornyelsesprovision. Disse fornyelser tilføjes gennem årene, især da repræsentanten opmuntrer flere og flere kunder. Over tid kan de betyde store (næsten garanterede penge) for repræsentanten hvert år. Det er næsten som en livrente! En god rep går langsomt
• : Af en eller anden grund har individer tendens til at være mere loyale overfor en god forsikringsrepræsentant, end de er til en detailforhandler. Måske skyldes dette, at forsikringsrepræsentanten beskytter dem og deres aktiver i tilfælde af en katastrofe, mens en mægler jobber for at gøre klientens penge (og det er meget sværere at gøre år ind og år ud). En anden grund til dette er, at der er større potentiale for en mægler til at miste en kundes penge end en forsikringsrepræsentant. Ulemperne ved at være en forsikringsrepræsentant

Selvom kunderne måske bliver hos en forsikringsrepræsentant i længere tid, vil det gøre en større indsats for at opnå kunder. Derudover har forsikringsrepræsentanter færre produkter at tilbyde, og deres timer er ikke så fleksible.Lad os undersøge disse ulemper yderligere. Selvom en forsikringsrepræsentant er i stand til at overbevise et udsigten over telefonen til at mødes med og derefter overbevise udsigten til at købe en politik, er der flere andre ting, der kan forstyrre transaktionen. Udenlandske forhindringer

• : For eksempel kan kunden måske ikke gå til en krævet blodprøve eller være villig til at dele hans eller hendes medicinske information. Derudover er der en chance for, at hvis kunden er usund, at han eller hun måske ikke overholder standarderne for godkendelse. Punktet er, at alle disse forhindringer kan forhindre en forsikringsrepræsentant i at modtage hans eller hendes kommission. Dette kontrasterer skarpt med en typisk mæglertransaktion, hvor så snart en kunde betaler for en købt aktie, udbetales en provision til mægleren af ​​posten. En kundes sundhed er ikke en faktor.

  Et noget begrænset produkt Arsenal

• : Mens alle forsikringsselskaber er forskellige, tilbyder de fleste forsikringsselskaber kun få produkter. Blandt dem, sygesikring, hele livsforsikring, livsforsikring og variabel livsforsikring. Mens nogle forsikringsrepræsentanter også kan sælge faste og variable livrenter samt fonde (hvis de bliver licens 6), kan de normalt kun sælge produkter, der er udviklet af deres firmaer. Kort sagt adskiller dette sig meget fra den traditionelle detailmægler eller rådgiver, som generelt har mulighed for at sælge aktier eller gældsinstrumenter af bogstaveligt tusindvis af offentlige virksomheder.

Night Owls

• : Mens nogle børsmæglere kan blive sent for at foretage kolde opkald til potentielle kunder, er flertallet af forsikringsrepræsentanter nattugler. Dette skyldes, at de ofte skal bestille deres aftaler om aftenen, når folk generelt er hjemme fra arbejde for at møde kunderne ansigt til ansigt og at tage forsikringsansøgninger. Dette er en stor kilde til udbrændthed, især for fremtidsrepræsentanter med unge familier derhjemme. Bottom Line

Der er bestemte fordele og ulemper ved at blive en mægler og en forsikringsrepræsentant. Når du bestemmer hvilket fag, der passer bedst til dig, skal du overveje, om dit temperament og din foretrukne livsstil vil passe godt i hver enkelt profession. Husk også på, at dit valg af karriere ikke er et sidste svar. Den uddannelse og erfaring du har opnået fra et erhverv vil helt sikkert overføres til det næste.